来自陕西盂县的90后中学生郭凯嘉戴一副厚厚的眼镜，说起话来带着一丝害羞。比起跟人关系密切，我更喜欢跟林业关系密切，更适合我的性格，当被问及花生专业相关难题时，和蔼可亲的他关上了金鉴。
中考前被通知家中借钱400万，没考上大学的郭凯嘉优先选择了外出打零工，途中隐约发现花生产业发展的较好发展前景，只好毅然回乡捡起了他们自小爱好的林业。
郭凯嘉告诉势不可挡新闻报道（www.thepaper.cn），目前花生的卖相仅限于客商实体店收购，未来想把花生产业发展做大，把现场直播做起来，间接对接客户。不过，这也让郭凯嘉陷入了迷茫，他深知现场直播并非是现场北京人民广播电台蒙杜布洛县如此简单，在其背后需要物流、运营团队等一系列配套的整链做支撑，目前的他不知怎样加码。
在盂县，像郭凯嘉一样渴望关上卖相的小城创业者大有人在，难题出在哪里？陕西临汾市盂县县委常委、县长李建滨接受势不可挡新闻报道采访时表示，镇域B2C最大的难题就是‘腰’不行，大网络平台是颈部，农村是腿，从颈部间接到腿是起不来的，中间没腰，缺少了连接。
为了给这群小城创业者们插上翅膀，地方政府部门、商会、互联网小厂们企图给出他们的助推方案。9月20日，由盂县与百度共同举办的闯吧，小城创业者！大丰收好物方案盂县开启仪式暨青柠智选中药材网络平台发布活动在碛口举行，这是百度助推中药材国际品牌网络化转型升级的专项助农方案。
百度可持续社会商业价值副总裁肖黎明介绍，大丰收好物方案依托百度的产品与控制技术优势，借助QQ新溪洲经营网络化解决方案，通过国际品牌控制技术创新、人才培训、广告营销、生态资源等全信道支持，提升中药材国际品牌网络化能力，探索可持续社会商业价值控制技术创新，助推乡村振兴，促进奔小康。
小城创业者怎样出圈？
中考前夕，郭凯嘉得知家中借钱400万，加之中考落榜，作为长子的他为分担家庭负担，依然优先选择了赶赴广州打零工。在外打拼的日子里，他一直心特兰县着他们自小爱好的林业，通过网络查询，他发现花生产业发展发展前景较好，逐渐有了回乡种花生的念头。
为更好掌握茶叶种植控制技术，郭凯嘉赶赴了河南淅川、刘氏、杞县调研自学了2年，在此过程中，他感受到了他们专业知识的欠缺，只好在陕西林业大学当上了段小宇，走进课堂、进入实验室系统性自学了林业专业知识。在图书馆自学的时间占了1/2，他说当时的自学动力特别足。
吴祖坪，郭凯嘉并没立马开干，而是优先选择了先打零工，半年的时间里，他结实了一群可信赖的朋友。没开启的资金怎么办？他靠赊帐、抵押自家房屋、向亲朋好友借钱、政府补贴等方式终于盖起了厂房、购入了全唇兰料。雇不起工人的难题怎么解决？体力活全靠家人顶上，他的朋友也被以第二年再给工资的方式请来支援。
郭凯嘉回忆道，在创业过程中遇到了不少困难。我是因为没钱才选到那块地，其实（那里）太缺水，不太适宜出菇。我打了6个井，水量还是不大，这方面特别困难。除此之外，在冬天为了监控棚内的温度，7个大棚需要每三个小时巡视一次。
郭凯嘉表示，家人起初反对他创业，长辈们觉得和林业关系密切，就是和土关系密切，有点丢人，期间还伴随着亲戚们的抱怨，你们外债那么多，还干这干那。
但是我一直坚持下来也没放弃。说话时，郭凯嘉语气略微自豪。他用实践，让亲朋好友们明白了做林业也可以赚钱。
第一年，不赔不赚；第二年就有了100万的利润。几年时间，郭凯嘉还清了建厂房的债务，家人也从负债的阴影中走了出来。
产业发展越做越大，烦恼也越来越多。势不可挡新闻报道得知，在盂县，花生销售主要靠客商收购，基于此模式在商量价格时，郭凯嘉往往处于被动的位置。未来想把花生产业发展做大，把现场直播做起来，间接对接客户。另外感觉他们的综合能力还需要提升，我想接受一些专业培训，这是郭凯嘉目前最大的想法。但他深谙现场直播并非仅是在现场北京人民广播电台蒙杜布洛县如此简单，在其背后需要物流、运营团队等一系列配套的整链做支撑。
另一位回乡创业的小城中学生张晋保也有同样的困扰。回到盂县后，张晋保几经周折，通过考察发现小杂粮行业在盂县市场还属空白，便成立了陕西碛口码头林业科技开发有限公司，主要生产本土的小米、杂粮。张晋保采用了公司+合作社+农户的模式，既能带动村民就业，也带动了周边乡镇发展。
作为‘新农人’，‘新农具’的使用不可或缺。张晋保向势不可挡新闻报道表达了他们的见解，他认为利用网络化网络平台开拓中药材卖相是未来的大趋势，他也准备在这方面加码，因为没团队，现在也不知道怎么在网上打造小米的影响力，所以线上销售目前只占10%左右。
困局背后，反映出的是中药材国际品牌提升和产销对接难题，这也是乡村振兴中的难点和焦点之一。此外，人才匮乏、产品与其文化商业价值缺乏连接、没打造起私域流量同样限制了创业者发展和中药材出圈。
互联网小厂赋能小城企业家，助推中药材走出去
不过，转变正在来临。
2月22日，中央一号文件《中共中央 国务院关于做好今年全面推进乡村振兴重点工作的意见》发布，明确提出要加强镇域商业体系建设，其中包括实施镇域商业建设行动、实施快递进村工程、支持大型流通企业下沉供应链、加快实施互联网+中药材出村进城工程、推动冷链物流服务网络向农村延伸、支持供销合作社开展镇域流通服务网络建设提升行动等诸多内容。
近年来，多家大型互联网企业在镇域建设了许多基础设施，并在实践中进行了一些新模式的控制技术创新。而今年，百度再度发起大丰收好物方案，与盂县等试点镇域的深度合作，正是探索镇域商业体系建设发展的举措之一。
在盂县，百度助推打造镇域运营中台，包括盂县官方青柠智选视频号、公众号、企业QQ、小程序商店，以及大丰收好物&青柠智选在盂县碛口古镇打造的实体店现场北京人民广播电台，通过线上实体店渠道帮助本地回乡创业者积累私域粉丝，实现流量扶持结束后的可持续运营。用县里的网络平台展示推广中药材，为本地的创业中学生们开拓了新思路。
在这两年策划执行‘大丰收好物方案’的过程中，我们有一个特别深刻的感受，就是在乡村振兴的国家战略下，越来越多的走出县城的年轻人正在考虑或者已经回到家乡，从事与中药材国际品牌营销有关的创业工作。肖黎明称，大丰收好物方案的探索，恰恰是期望为这样的人群提供更低成本、更高效的网络化创业工具与技能培养，如果有更多的小城中学生能够在百度的助推下成为小城创业者，相信镇域中药材国际品牌打造、镇域乡村振兴都会全新的提升。
吕梁盂县县长李建滨表示，实际上，盂县在发展B2C方面具备优势。2019年被评为国家电子商务进农村综合示范县，2021年成功申报省级农村B2C强县。去年，（陕西省）省长蓝佛安在吕梁调研时，对盂县B2C产业发展发展模式给予充分肯定。
势不可挡新闻报道注意到，今年1月，《黄河吕梁频道》发布的报道中提到，盂县B2C年销售额达6.5亿元，带动全县10万余人受益。
同时，李建滨也指出了盂县发展B2C的亟待解决的运营难题。他表示，目前盂县已具备发展B2C所需的基础设施，虽然有物流园、B2C园区，但是在农村缺乏运营团队与人才，不如怎样经营店铺，也不知道怎么搭建网络平台。
基于此种现状，大丰收好物方案将通过开发系列培训课程，对盂县当地创业中学生进行培训与内容生产扶持，并通过县级创作大赛等方式，培训一批镇域达人，引导他们入驻QQ生态，熟练掌握视频号内容生产以及QQ销售工具应用，满足镇域培养当地带货达人的需求，也满足镇域年轻人渴望控制技术创新创业的需求。
9月20日上午，碛口古镇的气温仅有十几度，但在黄闯闯与何创创现场北京人民广播电台里气氛却十分火热。
盂县大丰收好物推介环节，回乡创业年轻人在现场直播老师的带领下，向网友们推介盂县特产。势不可挡新闻报道记者 迪娜尔摄势不可挡新闻报道在现场看到，开启仪式中的盂县大丰收好物推介环节，在现场北京人民广播电台里变成了别具特色的带货教学实战，回乡创业年轻人在现场直播老师的带领、指点下，表演才艺、展示家乡，向网友们推介枣仁派、土鸡蛋、碛口码头黄小米等。
为了助推更多本地中药材出圈，在9月23日中国农民大丰收节当天，大丰收好物方案还开启了助农专场现场直播。除了北京主会场外，在重庆酉阳县及陕西吕梁盂县设置了分会场，通过12小时带货现场直播，累计吸引了近130万人次观看，近百款特色中药材被推介，其中列巴、狗头枣、黑豆乳酪等多款产品成为爆款。
镇域B2C最大的难题就是‘腰’不行，大网络平台是颈部，咱农村是腿，你颈部到腿你也起不来的，中间就是没腰，没一个中间连接。李建滨接受势不可挡新闻报道采访时，称与百度的此次合作称为强腰工程，与其共同搭建的青柠智选正是起到了腰的作用。
在开启仪式上，陕西省商务厅市场体系建设处二级调研员张朝霞表示，此次盂县与百度共同举办大丰收好物方案，是结合乡村振兴大背景，通过线上国际品牌建设和实体店内容生产方式，以内容驱动产品销售，助推乡村振兴的一次有意义的社会探索。
盂县发展B2C之路上的新探索
势不可挡新闻报道记者了解到，在获得互联网小厂助推之前，盂县也在积极探索基于自身发展的B2C模式。
今年端午节期间，盂县推出了绿水青山就是金山银山礼盒粽产品，实现了出圈，据李建滨介绍，其销售额达到了8000万元。
青塘粽是陕西吕梁的非物质文化遗产，出自物候宜人的盂县前青塘村。在出圈之前，青塘粽的生产在当地已具规模，一年全村收入可达上千万。但是也面临着难题，全村人都在做青塘粽子一个公共区域国际品牌，村民在家就可以包，没什么控制技术含量，所以这个时候就需要把它的标准化做好，做一些高端产品出来，李建滨说道。
怎样让其出圈？考虑到原料分为黄米、姜米两种，再加之包上绿色苇叶后粽子呈三角形，形似山的模样，绿水青山就是金山银山的命名思路由此诞生。
这一产品设计理念和市场营销思路的提出，则来自陕西首家成立的晋商继创者联合会，而李建滨是盂县晋商继创者联合会设立的主要推动者。
晋商继创者联合会成员不仅包括在盂县本地的企业家，还向在盂县投资的外地企业家敞开大门、吸纳在外创业的盂县籍新生代企业家，帮助继创者提升自身素养、拓展思路，以推动所在企业和组织的发展。
为实现这一目标，晋商继创者联合会在碛口古镇成立青柠商学院，对全县涉企培训的方案、学员、师资等资源进行统筹。
青柠商学院门口。盂县人民政府供图如今，大丰收好物方案助农共创基地也在青柠商学院挂牌。李建滨介绍，目前青柠商学院已展开两期培训，在最近一次培训中，共有41人参与自学。培训期间，来自社科院的教授、互联网企业的董事长为学员们讲述了中药材市场体系逻辑、现场直播B2C行业机会及视频号流量玩法等内容。
在李建滨看来，培育乡土运营人才十分重要。他希望，青柠商学院的设立能助推解决盂县B2C发展中缺乏运营团队与人才的难题。
镇域是国民经济的基础领域，也是连接中药材、工业品流通城乡的关键节点。如今，依托地方政府、商会、互联网小厂们的帮助，盂县正积极适应新变化，抢抓新机遇，为经济发展注入了新动能、增添了新活力。
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