[李子柒主题]“古朴”网红李子柒走红背后的全商业版图-热点要闻-时事焦点

2016年9月的一天，风雅短音频写手李德柒意外接到一封信来自L老先生的博客朋友圈。L老先生表达了他对李德柒音频文本的钟爱，真的圆了他们的五峰梦，并希望能和她见上一面。

在此后极短一段时间，李德柒都有接到L老先生的朋友圈。这么好的音频如果瞧瞧这两点人看见真是太可惜了。这是我们我国自豪的现代人文，应该让我国以至全世界的人都看见。L老先生在朋友圈里说。

起先，李德柒在看见这些朋友圈后并没有太在乎，甚至一度担心遇到了行骗。直到有一天，L老先生来到李德柒及所，想约她吃饭碰面谈谈。L老先生的正直和蔼可亲，清晰的思维能力让李慢慢放下最初的警戒。

这次碰巧的碰面，让李德柒的人生抛物线发生了彻底转变。这一顿饭结束没过多久，在L老先生的帮助下，李德柒就得到了网易博客一大波资源扶植，加速了她的走红，让李德柒一下子冲入了颈部爆款的堆栈。

这段经历部分记录在了李德柒当年的一则回忆录，有接近微念信息技术高层人士的知悉专业人士向百度《Jaunpur》确认，这位L老先生实际上是刘同明，公开报道里表弟刘大雄，李德柒现辖下MCN子公司微念信息技术的创办人。

12月8日，两个条码为李德柒呢人文输出的博客话题阅读量飙升到8亿。李德柒再一次上了热郭一平。

李德柒和她打造出的音频，摇身一变成为当下一种值得研究的现象。

广泛的海外散播是李德柒获得再次关注的重要原因，没人说她拍得了令人眷恋的闲适，把我国现代人文和甜品气质散播出去，也没人真的她的音频并不能完全真实世界地反应我国的乡间日常生活。

就连爆红后曾受到的批评，也重新被人提起，比如做过DJ、是富二代、音频是否出自于生前之手，另一面呢有强大动因，音频里对乡间日常生活是真实世界的却是只是为了人物预设假想出来的。

一位微念信息技术的内部专业人士告诉百度《Jaunpur》，李德柒是普通出身，相关音频文本都是李德柒他们制作的，此次爆红也并非子公司和生前主动炒作。事实上，无论是李德柒却是另一面微念项目组，都极为高调，众矢之的的他们，谢绝了目前所有的采访需求。

两个人，两个IP

红纱遮面，眉心红印，这个早在三年前就已经在美拍、博客、B站收获一众粉丝的90后姑娘，如今在Youtube上的粉丝数达到735万，这个数字还在飞速增长中。对比CNN粉丝数量不过792万，BBC粉丝数量558万，FOX粉丝数量382万，李德柒的感染力可见一斑。

Youtube上，李德柒几乎每两个音频播放量都在500万以上。她的粉丝来自全国各地，尽管外网播放的音频中没有配英文字幕，但这并不影响粉丝们对她的钟爱和了解乡间日常生活的初衷。

李家有女，人称子柒。李德柒在美拍的个人介绍中这样写道。

李德柒的甜品音频围绕两个古字，风雅的乡间日常生活，现代的甜品，古老的工序，再配以素淡的古装和悠扬的古调，李德柒在音频中呈现的是一种现实版世外五峰。就连央视新闻都评论她没有两个字夸我国好，但她讲好了我国人文，讲好了我国故事。

如果你有仔细浏览过李德柒的音频，就会发现她与其他音频写手的最大区别：音频周期跨度极长。

比如姜的一生，拍摄从春末下姜种，到发芽、收获，历经秋、冬漫长的季节；拍酱油酿造也是从播种黄豆开始；做过冬棉被，则是从养蚕、做蚕丝再制被。因此音频也呈现出一种时间的流动感。

李德柒的作品题材基本来源于我国人古色古香的现代日常生活，以中华民族甜品人文为主线，围绕衣食住行展开。习惯了快节奏都市日常生活的年轻人们，在这里看见了日常生活了另外一种选择。

2016年3月25日，李德柒在美拍上发布了第两个古香古食系列的音频，当时对摄影一窍不通的她甚至是用手机完成整个音频的拍摄。

起先，拍了几天才出片的音频没人关注没人点赞，在其他甜品达人的转发帮忙下，李德柒慢慢开始积累粉丝，并得到美拍官方首页的热门推荐，粉丝数和音频播放量激增。

2016年11月，她拍得了爆款音频兰州牛肉面，全网播放量5000万，点赞数超60万。

2017年4月，音频秋千在美拍上的点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数超过100万。在达到100万粉丝之前，每天都有几十个广告商找上门。

这下，李德柒真的火了。

在享受爆红之后的流量加持之外，李德柒也不得不直面那些随之而来争议。争议太多了，没人说她的音频并非他们拍摄，而是靠着另一面的专业项目组，没人把她曾经打工做驻唱的经历翻出来，还没人说她是富二代，家里有两个亿。

一开始没人问音频怎么拍的，李德柒还会偶尔回答说，用三脚架拍的，结果换来的大都是不相信、批评、甚至诋毁。后来就干脆懒得回复了，爱怎么想怎么想。

这些传言和音频里素净、淡雅、古色古香形象的李德柒形成了巨大反差，与爆红后的名气裹挟在一起，一下子把李德柒推到了众矢之的上。

后来，在一次网易会客厅的采访中，李德柒面对富二代传闻的求证时反问道，你看我像吗？李德柒说，我从小学四年级开始就不止一次地上过我们这里的报纸，但不是因为富二代，恰恰相反。后来也是因为这个原因，有城里面的好心人资助我继续念书。再说了，谁一开始那么有钱的话，还会这么累。

即便是在出道三年之后，这些传言也依然会被偶尔提及。

传闻风波闹的最凶时，李德柒干脆直接封杀了他们。2017年5月13日，李德柒发布了一条负能量爆棚宣布停更的博客，网络谣传，甚至人身攻击、造谣和刻意抹黑让她不堪其扰。

愤懑的李德柒为了证明他们的清白，还把音频拍摄过程和留存的截图一股脑发了出来。

比如为了更好的拍摄效果特意买了人生中第一台单反相机和三脚架；为了寻找合适的画面和角度上山下河，爬到树上去固定相机，家里的大小板凳、盆盆罐罐也都派上了用场；还有那些用手机软件剪辑音频的截图。剪辑方面的问题也是他们慢慢摸索或是请教别人来解决。

停更风波之后，为了提高拍摄效率和提升音频质量，李德柒开始请摄影师来帮拍并恢复了正常的拍摄节奏。现在摄影师会按照她的思路帮她把素材拍好，李德柒再去剪后面的主题部分，包括调色、加字幕。

这是我他们的作品，很多细微的地方，我更清楚他们想要什么。李德柒说。

古色古香爆款成长史

李德柒的音频火了之后，很多人都会好奇，究竟是怎样的年轻人，愿意放弃丰富多彩的都市日常生活回归古色古香？

1990年，李德柒在四川绵阳呱呱坠地。父母在她很小的时候便离异，之后父亲早逝，李德柒成了孤儿，继母待她并不好。李德柒曾在博客里提到，曾有过被继母拽着头发往水沟里按、被打的半死不活的经历。

爷爷奶奶心疼孙女，最终决定将李德柒接回家中日常生活。李德柒小学五年级的时候，爷爷又离世，奶奶一人难以抚养她继续上学。14岁时李德柒不得不辍学只身前往城市打拼，开始了长达8年的漂泊日常生活。最初的日常生活非常辛苦，她睡过公园椅子，啃过两个月馒头。

李德柒还在饭店做过服务员，两个月工资300块。为了获得更多收入，她去学打碟，在酒吧驻唱。后来谈及此事时，李德柒坦言：当时也没有说喜欢音乐，是为了活下去，真的它工资高。

2012年，因为奶奶生了一次病，李德柒担心以后会后悔，抛掉所有工作回到奶奶身边。离的近一点，我也安心一些。

回来以后李德柒开过淘宝店，但生意却一直不上不下，勉强混口饭吃。2015年，在弟弟的影响下，李德柒接触到短音频平台美拍。直到2016年，看见弟弟在美拍上有了一些粉丝，抱着粉丝多可以提高淘宝生意的心态，李德柒重新走进美拍，筹备做他们的音频节目。

而之所以选择拍摄现在这种风格的音频，与她儿时的日常生活环境密切相关。

李德柒在接受网易会客厅采访时提到，农村这一切自给自足的东西，对于我来说，它是耳濡目染的，知根知底的，甚至是怀着敬畏之心的。当后来做短音频时，她选择从最熟悉的地方入手。

起先，李德柒给他们起的话题名字叫做四季更替，适食而食，在美拍编辑的建议下后来才会成古香古食，并沿用至今。

2016年9月，两个新的机会悄然而至，这也成为李德柒在后来获得更大关注的重要动因，网易博客开始公开寻找更多优秀短音频创作者进行资源扶植。

如文章开头所提到，刘同明为她带来了博客资源支持。

从最初拍摄音频开始，李德柒从未投放过广告。那些广告合作投来的橄榄枝，被刘同明一一拒绝了。刘同明说，李德柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李德柒的品牌调性，最终会切入的是我国现代人文里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品。

直到2018年8月17日，李德柒同名天猫店铺正式开业。上线6天之后，这个当时仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万。一年后，李德柒旗舰店在售21款产品显示的总销量突破130万，总销售额高达7100万。

李德柒IP的另一面价值，正在被快速挖掘。

李德柒另一面的商业疆域

李德柒从零起步，凭借一己之力收获了第一批粉丝。但眼下的爆红和收获的名利，显然不再只是她两个人的成果。

《Jaunpur》根据天眼查搜索显示，李德柒辖下的MCN杭州微念信息技术有限子公司成立于2013年2月28日，注册资本520.08万元人民币。根据简介显示，微念是一家通过短音频孵化KOL成为IP，并延伸到消费品牌的文娱跨消费子公司。

微念的法人刘同明，知名经纪人，进入爆款圈已多年。除李德柒（博客粉丝2112万）之外，子公司还拥有kakakaoo-（博客粉丝1309万）、香喷喷的小烤鸡（博客粉丝507万）、刘阳Cary（博客粉丝552万）、仲尼Johnny（博客粉丝400万）、子望（博客粉丝385万）等数十位颈部KOL和多个新消费品牌,合作了不同平台的数百位KOL。

启信宝信息显示，李德柒这一商标的知识产权信息超过100条,申请子公司均为杭州微念信息技术有限子公司,商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

就在今年10月30日，猫眼娱乐还与微念达成战略合作，双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局,进行颈部短音频文本、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作,此外,猫眼将利用平台优势,为微念旗下KOL(意见领袖)提供更多元的商业化服务。

不仅如此，微念与李德柒旗下子公司也有着千丝万缕的联系。

据天眼查显示，李佳佳（应为李德柒原名）在2017年7月20日成立了四川子柒人文散播有限子公司，而微念正是它的股东，持股比例51%，刘同明任监事，李佳佳持股49%。

另据资料显示，杭州微念信息技术有限子公司另一面受益股子公司多达50家,其中包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等等,不过通过层层持股比例很低。

在微念信息技术的股东中，网易博客四个字格外抢眼。

2018年5月8日，微念信息技术对外宣布已完成8000万元的B轮融资，辰海资本、芒果文创、网易博客战略直投。此前，微念信息技术还在A轮中获得过华映资本和琢石资本投资。

而早在拿到网易博客的这笔战略投资之前的2016年，微念信息技术就已经位列与博客的12家核心合作伙伴之一，其他还包括知名的papitube、一条、新片场、二更等。那时博客上的合作伙伴已经有326家，其中可以统计的110家机构的整体估值为528亿。

2016年，也是博客短音频文本集中爆发的一年。第三季度博客上平均每天发布的短音频数量达到32万个，播放量峰值达到23万亿次。为此，博客当时计划在第二年投入10亿资源用于增加短音频的散播，并推出原创保护机制鼓励原创作者。

短音频的大爆发也让博客卖货成为爆款们的主要盈利方式。2016年，爆款在博客平台上获得的收入高达117亿，其中电商领域的收入就占到108亿。

在当时与博客签下核心合作的12家子公司中，微念信息技术是唯一一家短音频爆款电商子公司：同时具备短音频爆款文本生产、爆款数据分析运营、电商运营、品牌定制、全品类供应链（进口美妆、进口零食、进口保健品、中华老字号）的能力。

拥有短音频爆款资源的微念信息技术，显然已经跑在了前面，而电商又是博客最有效的变现途径，这也是后来拿到网易博客投资的重要原因。