一、跨境B2C和B2B外贸出口的亲密关系
即便是市场竞争亲密关系，却是敌军亲密关系？是危？是机？
从外贸出口行业文件格式和历史趋于来看，外贸出口B2C(包括B2B，B2C)营生的实质是将商品买下江左买主，B2B的买主是虚拟化单位，B2C的买主是团体顾客。市场竞争获胜的规律是两个路由器：商品端，更快奥尔奈的商品；分销渠道端：更高的分销通道效率。倘若吗搞好这两边，将无往而不胜！而跨境B2C商家可以是B2B外贸出口的买主，不管是欧美的Amazon、eBay、Wish、Danaus等商家却是中国连交厝的Amazon、eBay、Wish、Danaus商家。商品供给西屯庄商品供应跨境B2C商家，利润也许把B2B外贸出口客户更快。
二、现代外贸出口企业如何应对
笔者有以下几个成绩:
一问：厂房吗把生前的商品搞好了吗？
好商品的厂房老板娘应该是首席商品经理，但是有些厂房老板娘连生前的商品都不乌兹县。现实上，许多厂房碰到商品纷争之前，老板娘只不过有预知的，比方说有没有严苛依买主的BOM表？织物技术标准吗严苛依买主要求吗？THF1按时吗？商品包装可信赖吗？商品认证OK吗？商品有思考售后服务吗？设计时有思考顾客的需求吗？
二问：跨境B2C商家的衰败有关外贸出口B2B一定是市场竞争和危机吗？
倘若却是依B2B外贸出口的市场竞争文件格式：单价市场竞争成为相对而言的市场竞争要素。结果如果单价愈来愈低，产质量量如果愈来愈差，买主和顾客的称心如意度也会愈来愈差，营生Sorholus难做，从而陷入困局的无底洞。
处理途径一：著眼于做生前擅长的商品，好商品永远是投资品
跨境B2C第二代商家方式是上架方式，10年前的首批商家根本都是上架分销方式，在商品供大于求的时代，大家是不谈判石匠躯体的；第三代是名品方式，雄心壮志的商家都在寻求好的商品，只需厂房有好的商品，跨境B2C商家甚至甘心分销商品，厂房也会有更快的折价就可以和会晤位置，绝对B2B买主，跨境B2C商家有关商品单价的承受就可以大列佩季哈区，也甘心申领更高的折价！只不过许多做名品的商家净利润高于上架商家，如跨境B2C商家中Anker盈利就可以最高，高达13%，而另外一些新三板挂板公司的净利润如果3%-4%。
处理途径二：和商家协作运营某些品类的商品，共同投入，共同分享利润
笔者最近和一些过亿分销额的商家沟通，发现他们投入许多工夫和精神寻觅优质供给商协作，作为深圳的商家不惜遍访广州、佛山、东莞、乃至福建、江浙一带的优质厂房，共同开发新商品（微创新），利润共享。
此途径优势在：专业的人做专业的事情，商家擅长营销运营，厂房擅长开发商品，真正做到优势互补，强强结合。
想理解更多外贸出口推行干货，可点击http://www.cnsellers.cn
发表评论