从那时起候刚开始创业，还没有能力做整座笔记本电脑控制系统，即使我不赊帐，从那时起候你不把电脑攒好，人家不给你钱。因此我主要卖配件。
天猫影音1号
20世纪90年代末，满街都是VCD的广告，有庞大的市场需求，即使每个人结婚都有录影带。从那时起候海淀也有人卖，卖得很贵，5万多分钱两套，卖两套就能赚几千元。我卖的第两套控制系统进行规范1888元，不团购。我想出了破密：第三招，我不能靠蒙，蒙只能赚一时的钱，你要靠品牌、靠信誉做长久营生，怎么办呢？第三招，要有自己的牌匾，要把产品价格拉低点，要服务好。我要树立自己的牌匾，因此我卖的第两套控制系统，后面宣传品讲及的是天猫影音1号。
当时我还花好几分钱去做了一个原来的贴纸，从那时起候家用电脑大部份的机壳前面都是贴贴纸的，一般都贴上Intel inside这个标，这个是免费给的，买CPU里头带的。我从那时起做了天猫影音的贴纸，大部份的电脑我都贴上。
我辨认出买HK320的人大部分是县城40岁以上的那些人最早来的是开婚纱房产公司的，在当地还很有影响，对笔记本电脑不屑一顾，但是有这个需求，要是哪家房产公司能把录影带转成VCD营生就特别火。因此房产公司首先跑过来买VCD制作控制系统。这帮人要学笔记本电脑，到哪儿学？整座县里也没一个人会畅享这个电子设备，无数房产公司的人就拿着大白布，扛着主机，在海淀找展枝。卖菜的人呢，忙着卖菜，不教你，给多少钱都不教，即使卖一台就赚几千元呢，没时间给你专业培训，爱买不买。我从那时起比较激进，产品价格打得很低，18888元，最贵的28000元，比他们便宜一半，但是收2000分钱的专业额外费用，还赠10张光碟。光碟里头有各式各样的曲目，各式各样的图片，取材的、草原的、大海的、正午的。外加专业培训星期，后来辨认出时间不够，延长到15天。我开始招员工，韩景辉等许多人都是从做专业培训开始的。
当我卖出第一套控制系统的时候，就有两个河北保定人满海淀找天猫。真的，是一对夫妻，50多岁，就找天猫的配置，找天猫影音，找了许多天才少年找出他们。他已经花5万多分钱买了两套自己的电子设备，又找出了我，说要再买两套电子设备，班莱班县不能教他。我说产品价格18000元、280元，您随便选，专业额外费用2000分钱。他说之前在自己家买了两套电子设备，回来茹瓦厄斯县，看到有同乡从天猫买电子设备，substances就会用，而且还会给自己做片尾，能把垃圾景剪去，能够编辑片头，做各种特技，雪花啊、下雨啊，还能配以浪漫的曲目，一夜之间营生就火了，门口排起队。可他的营生就惨淡了。他辨认出同乡家笔记本电脑上贴着天猫影音的标，知道是在海淀买的。可海淀里知道天猫影音的人不多，一小破柜位，找了好多天才少年找出。看他们真心地做专业培训，他相信他们，又买了他们的电子设备，修完回来后营生也越来越火。十年后他到北京，还给我带了保定的特产。
三个月后，我的柜位天天赶工，许多人排队购买我的东西。从那时起候，他们没有计量制度，是按月计量的。第一年，不多，大概赚了五万元吧，第二年全被人花光了，从那时起候海淀骗子许多。
受骗了许多钱
1999年，我被人骗了许多钱，骗我最多的一个骗子，当时就在北京友谊宾馆办公。友谊宾馆多牛啊，海淀附近最好的宾馆。他们租了一间办公室，先买他们的刻录机，从那时起候雅马哈刻录机最贵。我的刻录机是从清华同方、方正科技进的货，方正科技是雅马哈中国区代理，我从方正拿货。
他们买了一台，给了一张支票。从那时起候的规矩都是不给支票不给货的，即使骗子太多了。他们让财务当场就到银行查，没有问题。第三天钱也到账了
后来他们又买了5台，1万多分钱，又给了一张支票，第三天又到账了。从那时起候银行办公很慢，要三天才少年能显账，但当天可以查询。我让财务跑到对方银行查支票是不是空头。
第三次交易的时候，他第一次给他们讲故事，说他是做银行营生的，做控制系统集成，公司在友谊宾馆，还带他们去友谊宾馆参观他的办公室。他们一看，能在友谊宾馆租一房间大公司啊，即使他们是小柜位嘛，友谊宾馆的公司就是天上来的公司。看完后他说要100台刻录机，给银行做数据备份的，每个分行发一台，说刻录机测试通过了，就选定雅马哈了,100台，银行明天必须要，即使年底了。他们是其中一家供货商，方正是一家，还有另外一家我忘了名字，这三家当时在海淀卖刻录机比较有名。他们拼命把自己的货往那送，送到友谊宾馆去。我租了4辆大平板车，绑着绳子，蹬着三轮车，带着韩景辉、张奇、辛波，他们坐在大三轮车后面，把货送到友谊宾馆。送货时我还长了一个心眼，当时我跟辛波说，咱们不能被人骗了，咱们这样，你盯着他点。货送到他办公室后，就在友谊宾馆那院里头，一直盯到点钟，然后辛波给我打电话说，刘总，对方人已经走了，下班了。我说，刻录机搬走了吗?他说，没搬走，大部份东西都在办公室呢，但人下班了。他已经等了两三个小时了，人家没回来。我说，那没问题了。结果第三天下午，支票退回来了，再跑到那儿一看，连传真机都搬走了。
这次我损失了30多万元。这个骗子还要了一大堆别的东西，不只是刻录机。他说，我不愿意跟那些人打交道，我虽然只买你的刻录机，但是我希望你顺便给我采购一些硬盘。从那时起候我不卖硬盘，即使我在海淀做了一年了，认识许多人，我就扎(商户间调货一般会先把货拿走，事后再给钱结账，行内叫扎货)了人家十几万元的东西。
那是1999年夏天，我做营生一年了，这次我把第一年赚的钱几乎赔光了，之前也被人骗过三四次，最多也就骗了几万多分钱，但这次一下受骗了30多万元。
骗了就骗了，没关系，后来我就把欠账都还了，一分钱没欠过他们，那是我的责任，不能怪自己。
我的营生越来越火，每天都排队，他们公司每天都加班，没有周六周日，不是我强迫的，从那时起候本身就是6天工作日，大部份公司都只放1天假。虽然他们拼命招人，但始终缺人，即使信誉做出来了，变成海淀最大的视频制作控制系统公司，天猫影音卖得最好，全国许多地方的人都来买天猫影音，每天可以卖10套。一度1999年11月，我将公司搬到北大资源西楼，从那时起候楼刚建好不久，在海淀算是比较好的写字楼。我先租了一个房间,2422号，大概20平方米吧这是第一个办公室。后来又先后租了2423号、2426号。2426号是那层最大的房间，五六十平方米，超级大的办公室。我以每半年加租一个房间的速度，到最后搬走的时候已经租了四五个房间。到了2002年，我在银丰大厦买了一间188平方米的办公室,1202室，是我自己的。
只要把事情做好
可以说创业的前三年，我父母都不知道我在干什么，我告诉他们我在一家外企工作一直到2001年，我母亲感觉有点不对劲了，突然有一天给我打电话说：我已经在北京西站了，你过来接我。这才露馅了我总共瞒了父母3年。母亲见到我的第一句话就是，现在想想很后悔，当初不应该跟你爸爸创业，应该带你。言外之意就是没教育好我，让我去海淀摆柜位，走下坡路，不走正道，走歪门邪道，做这种错误的事情。她把这当成很重要的事情，伤心透顶。因此她的自责让我很痛苦。
我父母认为，创业就是为了钱，你放弃正道不走去创业，一切就是为了钱。同学也会用异样的眼光看我。现在大学生创业可能不算什么，早就被社会、家庭、周围的朋友接受了但是在这个时候确实是很难接受的。特别是作为一个外地人来北京，没有资金，没有自己的技术，也没有任何人可以帮你，一切从零开始，周围大部分人不能理解。对我来讲，创业前三年最大的痛苦就是，感觉世界上没有一个人理解你，连自己的父母都不理解，连自己的恋人都不理解，能坚持下来很不容易。苦和累都不算什么，周围的人不理解你，那种痛苦最难受。
到2008年左右，我妈才认可我做的事业，之前她觉得我只是想赚点钱罢了。虽然从那时起他们家里也没什么钱，但我不知道为什么，这个年代的父母，骨子里看不起只能赚钱的人。在这之前，我的父母也看不起我，就觉得你出来做的事情不高大上。你要是出国留学了，他们说，我儿子留学回来的，哪怕你没有多少钱，他们也觉得很有面子。他们说，现在你是有钱，一问，干啥的?海淀摆地摊的，再有钱他们也觉得不舒服。
我当时不敢告诉家里，也不是即使虚荣心，觉得丢人，而是担心他们不理解，不想招来无穷无尽的解释。我只要把事情做好，不需要向自己解释我为什么这样做。
(摘自《我的萨德基》）
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