现阶段，我省萨德基高效率结构调整产业发展，保险金融行业务消费需求市场需求不断升级换代深化，对保险金融行业务商品销售从业者的专精潜能和业余素养提出更高明确要求。银保险金融行业务中介机构市场潘敏切合保险金融行业务网络营销革新路径，持续大力推进保险金融行业务商品销售潜能证照PG组织工作，推动保险金融行业务商品销售从业者专精化、业余化、规范化产业发展，致力服务项目百姓养老保险医疗等风险保障市场需求、进一步增强保险金融行业务顾客赢得感安全感；有力推动保险金融行业务业高效率产业发展，有效支持稳、保劳工市场、促民生的经济社会风气产业发展目标。
大力推进保险金融行业务商品销售潜能证照PG组织工作具有重要象征意义
2015年《中华人民共和国》取消保险金融行业务商品销售从业者资格核准项目，从业者市场监管由事前准入方式管理组织工作向事后强化市场监管方式革新。市场实践说明，在金融行业缺少基本证照明确要求和自律标准的情况下，保险金融行业务商品销售从业者大进GR势头加剧，从业者专精素养和业余形像整体下滑。面对现阶段保险金融行业务业高效率结构调整产业发展的大形势以及保险金融行业务商品销售从业者产业发展的现实困局，无论是市场主体还是广大从业者都在思考并呼吁创建金融PdF潜能证照管理组织工作体系。在此背景下，推动商品销售潜能证照PG组织工作的象征意义更加凸显。
一是有助于更快服务项目保险金融行业务业高效率产业发展。我省保险金融行业务商品销售从业者各队产业发展路径，一直借力大进GR，即高黄继妍低留存的粗放产业发展与管理组织工作商业模式，近年越来越走入困局，人员招不来、留不住正式成为金融行业普遍性问题。对部分的调研说明，虽然个人规模延续缩减势头，但高新增产能、高素养的核心物力占比稳中有升，且人均新增产能持续提高。这些趋势说明，随着金融行业向高效率路径结构调整产业发展，从业者各队将逐渐分层分化，低新增产能、低素养的从业者将逐渐被市场淘汰，专精水平高、业余素养佳、综合性潜能强的从业者将逐渐正式成为金融行业中坚力量。对保险金融行业务商品销售从业者进行商品销售潜能证照PG，便是切合了这一金融行业产业发展趋势。通过PG管理组织工作，推动保险金融行业务商品销售从业者提高专精技能和业余素养，推动保险金融行业务机构产业发展商业模式由粗放式向亟需革新、物力产业发展商业模式由关系驱动力型向专精驱动力型革新，进而为提质提质奠定坚实的物力基础。
二是有助于更快满足用户保险金融行业务消费需求市场需求升级换代。一方面，我省社会风气老龄化程度日渐加深，居民对创建健全与管理组织工作体系相补充的、养老保险养护等风险保障制度和配套服务项目的市场需求日渐进一步增强。另一方面，80后、90后新中产阶级群体逐渐正式成为保险金融行业务市场新兴消费需求主体，其金融素养高、风险认知潜能强、社会财富管理组织工作意识高，对保险金融行业务商品销售从业者综合性素养提出更高明确要求。但保险金融行业务商品销售从业者普遍缺少全面系统的金融保险金融行业务专精知识，更缺少提供社会财富管理组织工作等综合性银行服务项目的潜能。建设商品销售潜能证照PG管理组织工作体系，便是瞄准了这一问题，通过区分商品销售潜能证照进行商品差别授权，实现最合适的人卖最合适的商品将最合适的商品买下最合适的人，进而提高保险金融行业务服务项目与顾客市场需求间的网络连接性。在此基础上，鼓励商品销售从业者努力提高理财顾问、健康风险管理组织工作、养老保险金融规划等综合性性银行服务项目潜能，更快满足用户顾客多样化、多层次、个性化银行服务项目市场需求。
三是有助于进一步增强从业者业余认同。保险金融行业务商品销售等中介机构服务项目最终要落脚于从业者对业务的诠释，保险金融行业务顾客的赢得感与从业者服务项目质量密切相关。过去若干年，市场大搞集中化，消耗了顾客忠诚度。借力保险金融行业务商品销售从业者商品销售潜能证照PG组织工作，鼓励保险金融行业务机构创建健全从业者各队成长管理组织工作体系，加强各队精细化管理组织工作，优化激励机制，健全，不断提高商品销售从业者的业余赢得感和业余认同感，进而提高其劳工市场稳定性，并推动其社会风气地位、业余形像向其社会风气价值萨德基回归。
把准构建保险金融行业务商品销售潜能证照PG管理组织工作体系路径思路
对保险金融行业务商品销售从业者实行商品销售潜能证照PG，是切合保险金融行业务业高效率产业发展和保险金融行业务需要、遵循国家放管服改革导向和业余技能管理组织工作政策取向的基础制度设计。总的建设目标是：各队层面，通过发挥PG评价萨德基激励作用，形成促使商品销售从业者持续提高自身潜能素养的外部推动力和内在(行情,)，推动人员各队向专精化、业余化、规范化路径革新。金融行业层面，以商品销售潜能证照PG推动保险金融行业务网络营销革新，鼓励金融行业机构健全商品销售人才培养、潜能评价和商品销售授权管理组织工作体制，改进优化激励机制，推动保险金融行业务机构人员管理组织工作向科学化、规范化、系统化革新。社会风气层面，以商品销售潜能证照PG推动保险金融行业务业深化供给侧结构性改革，通过提高保险金融行业务商品销售从业者综合性性银行服务项目潜能，切实满足用户国民日渐升级换代的保险金融行业务银行服务项目市场需求，实现金融行业产业发展和社会风气效益共赢。大力推进保险金融行业务商品销售潜能证照PG，要把握以下基本点：
第一，体现落实改革、服务项目金融行业的基本定位。一是严格贯彻落实放管服精神明确要求，严守非准入门槛性质，即把准商品销售潜能证照PG是对商品销售人员入职上岗后从业的综合性考察评价，不构成事前限制性金融行业准入门槛或行政许可。二是把握不增加金融行业负担明确要求，任何机构不得借商品销售潜能证照PG事项进行营利或变相向从业者收取费用。三是充分发挥服务项目金融行业作用，以商品销售潜能证照PG管理组织工作体系建设为抓手，推动金融行业革新产业发展方式、转换增长动力，提高保险金融行业务服务项目质量。
第二，体现标准统一、权威规范的基本导向。一是创建统一规范的商品销售潜能证照PG标准。区分产寿险专精路径，综合性考察商品销售人员从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识和专精技能等情况，确立全金融行业统一公认、共同执行的PG标准。二是创建统分结合的商品销售潜能证照考核评价机制。科学订立各级商品销售潜能证照对应考核评价规范，保障各项规范和标准的统一性和权威性，指导保险金融行业务机构依据规范和标准有序开展商品销售人员业余培训和考核评价组织工作，提高社会风气公信力。
第三，体现与分类相衔接的基本设计。保险金融行业务商品销售潜能证照初步规划分为四级，其中3个级别为商品销售保险金融行业务商品证照，1个级别为商品销售非保险金融行业务证照，后者需进一步满足用户相应非保险金融行业务金融商品所需资格证照明确要求，才能开展商品销售。在此基础上，进一步按照保险金融行业务商品复杂程度确定商品销售授权管理组织工作规则，实现人员PG与保险金融行业务商品分类相匹配衔接，由此形成制度闭环。实施上，要鼓励敦促保险金融行业务机构按照金融行业商品销售授权管理组织工作规则创建企业内部商品商品销售授权管理组织工作管理组织工作体系，遵循高潜能证照者多授权、低潜能证照者少授权的基本原则，综合性考察商品销售人员诚信、商品销售潜能证照、业务品质等情况进行保险金融行业务商品商品销售授权管理组织工作。
第四，体现多方合力、有序过渡的基本安排。银保监会相关部门及派出机构立足职能职责，发挥指导、监督与协调作用，明确实施时间表、路线图。发挥主导作用，做好标准和规范制订、组织工作组织推动等基础性组织工作，指导地方金融行业协会做好区域内推动落实、自律检查和效果评估等组织工作；沟通国家有关部门申报业余技能等级认定项目。保险金融行业务机构积极发挥支持配合作用，积极参与商品销售潜能证照PG管理组织工作体系方案研究，结合实际创建本公司商品销售潜能证照管理组织工作管理组织工作体系，鼓励商品销售从业者积极取得更高等级商品销售潜能证照。
点面结合大力推进保险金融行业务商品销售潜能证照PG建设组织工作
2020年以来，银保监会以明确商品销售潜能证照PG导向为基础，相关组织工作一直在稳步稳妥向前推动。
一是推动细化健全导向明确要求。2020年，银保监会发布《中国银保监会办公厅关于落实主体责任 加强保险金融行业务商品销售人员管理组织工作的通知》和《中国银保监会办公厅关于切实加强保险金融行业务专精中介机构机构从业者管理组织工作的通知》，明确了以金融行业组织为平台、以自律为手段，持续大力推进保险金融行业务商品销售从业者商品销售潜能证照PG组织工作的市场监管政策导向。之后，推动保险金融行业务金融行业协会发挥平台优势，抓紧研究金融PdF商品销售潜能证照PG管理组织工作体系建设规划。
二是推动先行先试取得有益经验。指导各银保监局全面领会、准确把握商品销售从业者商品销售潜能证照PG管理组织工作体系建设组织工作明确要求，鼓励对照相关文件精神，结合实际先行先试商品销售潜能证照PG建设组织工作，以点带面、形成良好示范作用。例如，银保监局指导当地保险金融行业务金融行业协会启动商品销售潜能证照PG组织工作取得实际进展，河北、宁夏、甘肃银保监局也已开始试点或出台了相关政策框架。
三是推动做好政策协同衔接。切实将商品销售潜能证照PG管理组织工作组织工作落地落细，进一步将保险金融行业务商品销售从业者进行PG管理组织工作的明确要求与保险金融行业务商品PG管理组织工作制度充分衔接，并充分体现在保险金融行业务商品销售行为管理组织工作办法、人身保险金融行业务商品销售行为管理组织工作办法等银保监会正在制定或将要制定的相关规章制度之中，确保市场监管导向一致，全面鼓励市场预期。
下一步，将继续立足于保险金融行业务业高效率产业发展明确要求，持续深化保险金融行业务商品销售从业者商品销售潜能证照PG管理组织工作组织工作。将会同保险金融行业务金融行业协会抓紧大力推进保险金融行业务商品销售从业者商品销售潜能证照PG的细化建设，积极主动加强与国家相关部门的沟通协作、做好政策协调等组织工作。
（作者单位：银保监会保险金融行业务中介机构市场潘敏）
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