[野兽派香水怎么火起来的]为什么人家的花店那么火｜(国内篇)你所不知道的野兽派-热点要闻-时事焦点

噔噔噔噔~今天给大家说的是国内最红的野兽派！说起野兽派相信很多人首先想到最近人气爆棚的BeastHome，或者是胡歌、井柏然、刘昊然、易烊千玺，或者是它已经成为众多品牌教科书般经验的营销手段~的确，野兽派的营销手段堪称一绝，几乎没一篇提到野兽派的文章都会写到这一点。也以至于，很多人觉得野兽派的成功就是归功于它的营销方式。

我自己在想要写这篇推文之前也是这么想的，我认识野兽派的时候，它的产品主线已经不是花艺，更像一个多元化商业品牌。所以一开始这个专题也没有想要写它，但是好奇如我还是很想知道野兽派当初是怎么凭着故事订花的方法红起来的，于是撸起袖子把野兽派的整个发展历程人肉了一大遍，终于被我找出了答案！

野兽派最开始出现在2011年的微博上，那会儿，是微博最火的时候。野兽派的老板娘在那阵子发现了花市里面竟然有那么多各式各样花材后，用自己的奇思妙想把花材扎成一束束别具一格的花束。老板娘没有上过专业的花艺教程，开始时候就是凭自己的灵感无拘无束地扎花。不是韩式花束也不是欧美风格，老板娘调侃自己的花艺是野兽派风格，野兽派这个名字就是这样来的~

老板娘自成一格的花艺作品得到了不少朋友欣赏，她开始尝试在微博上卖花，因为灵感需要，故事订花的卖花模式就出现了。这个营销模式的由来，也算是顺势而为的。

在2011年到2012年，算是野兽派最单纯卖花的时期，也是它从无人知晓到成为微博网红的时期。很多人觉得它是靠故事订花的卖点走红的，而我觉得它是凭实力而红的。

细看一下这两年野兽派的作品就发现，真的非常野兽派系，花束设计和搭配都很大胆。都是在没有花艺基础和花艺理论的束缚下，老板娘根据不同的故事按自己的审美创作出来的作品。从选花材、搭配、造型和包装手法都自成一格，野兽派那时候很多作品在现在看来，依然不过时，依然大胆有个性。正正是这种独一无二，让野兽派当年迅速在微博上红起来，毕竟人们往往只会记住不一样的东西。

如今，国内花艺行业正处于井喷式爆发发展阶段。进入花艺行业的门槛很低，遍地都是风格相近的韩式花束，欧美派系的自然风、大花束也越来越多。很多人都是上了几天的零基础入门课程，就开始自己扎花卖花，靠着模仿参照，蹩脚的微信营销开始自己的花艺事业。行动的人很多愿意思考却很少；花店很多有自己风格的却很少。在大家都觉得野兽派的成功只靠营销手段的时候，又有没有人想过现阶段国内绝大部分的花店都做不出可以媲美2011年的野兽派那么自成一格的作品来呢？

当然我们也不可否认故事订花确实成了野兽派一个经典的营销策略，当年也确实有不少的文青因为这个点而关注野兽派的。这里的故事，其实用琐事来形容更为恰当，订花人不过是想在周年纪念日给伴侣一束花，或者想在母亲节给母亲送一束花，抑或是想要在朋友入职新公司的那天给她一束花作鼓励，绝大部分都是平凡琐碎没有跌宕起伏的。老板娘却把每一份的细碎都看成独一无二的故事，把订花人的心意通过独特的花束传达到收花人手中。

每一份花礼都承载着订花人的一份心意，了解这份心意并将其表达在花礼中送到收花人手上，就是花艺工作者所需要做的。要做出有风格的花礼，必须用心去了解订花人的心意。而如何用心？就是将订花人讲述的琐事看成独一无二的故事，用心做花礼。

野兽派对尊重并且用心对待每一位客人的故事，记录对于他们来说不光光是营销模式。野兽派从2013年开始就开始转型向多远产品线和不同的商业合作发展，散客故事订花慢慢不再是野兽派的主要盈利业务，微博社交也渐渐被微信社交取代，然而野兽派还是坚持会记录下客人的花与故事，直到2016年年底，我们还可以在微信公众号上面看到关于野兽派客人与花的故事。

如何用花来表达故事和情感也是一门学问。而野兽派的出现正是因为老板娘热衷于用花表达故事和情感。即使平时看完一部电影看完一本书，都有感而发想要做一个花艺作品，这也就是花艺最初的样子。

大部分人不是不会用作品去表达，而是习惯性把花艺当作商业产品，根本没有意识到花艺可以用来表达情感，或者被现在市场上面的花艺理论和各种架构风格束缚了自己，除了那几种熟悉的扎花手法，看着花材没有其他任何想法。当我们真正可以转变思维把花艺当成一门艺术的话，便会发现灵感就在身边，风格也可以由我们自己创造。

花艺也是一门艺术，这是我在花艺课程那边文里面就提到过的点，这也显然是野兽派老板娘一开始就意识到的。从野兽派初期的微博和后来的发展方向不难看出，老板娘是一个有一定艺术修养和追求生活品质的人。（当然也可以看出她还没创立野兽派之前已经是个土豪）老板娘平常所看的书所看的电影都是高雅路线居多的，跟野兽派最开始合作的花器品牌、餐具品牌都不是一般人会了解的外国牌子。

2014年七夕野兽派推出了一本会唱歌的花书，叫做Promises Dont Come Easy。灵感来自于一首同名英文老歌，打开花书，是个漂亮的栀子花花盒伴随Promises Dont Come Easy的歌声。特别又浪漫的一份礼物，对于这产品的灵感表示万分膜拜，也深感自己的现在艺术素养，基本是想不出这样浪漫的idea来的了~

2012年中，一位客人想要根据莫奈的《睡莲》为意境订花。老板娘为此创作出野兽派最最最出名的花艺作品《莫奈花园》来。这个作品的诞生让更多更多人认识野兽派，之后由莫奈花园衍生出来的周边也成为野兽派粉丝的必抢商品。

莫奈花园的大受欢迎必有其中的原因，仔细看看用的花材：小野花、丁香、小米花、鼠尾草、进口万代兰、油画绣球，再看看其设计，并没有单纯地用花材去还原莫奈的画，相反是用独特的花材模仿《睡莲》渐变而若隐若现的颜色和莲花的形态，这个花艺作品在用色上可谓一绝，也不难看出老板娘在美术上面的素养之高。

2011年年底，野兽派发了这样的一条微博：

花店只有花，是孤单的。七年后的今天，野兽派实现了它当初所想，不会有野兽派花店，还有野兽派咖啡厅和BeastHome。其中BeastHome这两年还渐渐成为野兽派的主角，野兽派已经从花店转变为一个艺术生活品牌, 野兽派目前的产品系列涵盖了花艺、家纺、家饰、餐厨、美妆个护、香氛、珠宝配饰、家居服等。

上面的微博可以说明，野兽派现在的转型不是由市场决定的，也不是规模做大了之后出现的，而是老板娘最开始就并没有想要野兽派的产品Just Only Flower。

每个花艺从业者都心知肚明，鲜花的运输难保鲜期短的两个致命点，就注定了鲜花业务，尤其是定制型鲜花产品的面向客户群基本不能跨出自己花店所在的城市。产品限制加上客户群限制，一般规模的花店和花艺工作室每年都必会有好几个月淡季期，辛苦一年到头来不赚钱或者倒亏钱的花店比比皆是。虽说现在国内花艺正发展迅猛，可实际上涌现的大部分是这样的炮灰店，过两年就会被市场淘汰掉。

一些较为优秀的花店会推出花艺兴趣课程、创业课程，更优秀的店会有一些商业上的活动多业务支撑运营。产品线方面，香薰、蜡烛也渐渐成为众多花店的产品之一。

每一家得以生存的花店都是Not Only Flower的，多业务发展和多产品线是必须的。所以想要开展自己花艺事业的各位宝宝，实践之前不妨停一停，想一想，自己是否真的规划好花店的发展方向。还是抱着试一试的心态，节日盲目地接单，平日盲目地在微信群和朋友圈盲目地营销，让自己进入一个忙碌却连生存都保证不了还要渐渐对花艺丧失信心的死循环中呢？

上面说了野兽派老板娘以前就是个追求高品质生活的人。所以野兽派经营上对品质的追求和细节的要求都是极致的。而这也正是野兽派圈粉的一个重要原因~

牙刷选最好的合作品牌，床品睡衣选最舒适的质料。我个人最开始认识野兽派也是从它的优质床品开始的~~~早在前几年野兽派就已经是最能代表沪上高品质的代表品牌了。

不知道大家有没有去过野兽派的实体店，野兽派跟其他品牌最大的不同是，它的每个门店都有不同的装潢不同的风格。而且每个细节也都是漂亮得震撼你的心~

无论是店里面装花的花器~天花板上的涂鸦~装饰的八爪鱼？~店面的结构、色彩~花的陈设全部都看得出来是经过精心设计的~

野兽派曾经发过这样一条微博：

追求永恒的美和自由，是野兽派的信仰。

野兽派的成功不仅仅因为它的营销手段，但是我们不可否认，它的成功也是离不开自身的营销手段的。

野兽派的营销是一种永远走在前沿的营销。2011年，微博刚爆红的时候，野兽派老板娘就看准微博这个工具，开始自己线上营销了。不仅吸引顾客，野兽派这个品牌的很大一批死忠粉都是当初在微博累积下来的。慢慢地微博营销开始流行并侵占的微博，而同时大众的开始从微博社交转向微信社交的时候，野兽派马上开了自己的微信公众号。野兽派老板娘的微信公众号第一篇文发于2013年3月份，这是一个什么时间，这是大部分人依然在玩微博的时间。而这个时候确实没什么人看野兽派的这个公众号，2013年微信公众号文章的阅读量大部分在10以内，可是野兽派那时候就已经日更公众号了，这点也是服气的。到2014年年中凭借老板娘独白，野兽派终于迎来第一篇10w+，公众号也慢慢开始为人所知~