吕建明 作者：通达股份社会公众号
本报记者/ 水际 撰稿/ 陈晓平
窗帘布总算破冰！较好！全力支持！锐意进取！科栅！
8日早间，通达股份副董事长吕建明在博客上，以五个Bb3，抒发对种植牙PON经济政策破冰的激动。
北欧国家医保局Chavanges明确规定，将种植牙PON的TNUMBERHK格订为4500元。
年前，已近PON最新消息爆出，两极化预估TNUMBERHK在2000-3000元区段，前述略逊过市场预期。说实话，经济政策给了精采，并非惊扰。
利空最新消息出尽，牙茅通达股份，9日一开售，即封死跌停。
腾出内部空间
天下人都知种植牙很贵。
动辄上万一颗的高价，故有一口牙，一间房的说法。医疗圈里，金牙银眼的排位，也侧面印证了牙医生意的暴利。
以民营牙医医院通达股份的财务数据看，2019-2021年，销售利润率达到46%以上，几乎对本对利。
降低种植牙虚高的产品价格，是众望所归。只是过程，不简单。
种植牙的定价，并非简单的牙价，而是一个系统产品价格。
种植牙本身，包含种植体、基台、牙冠，种植牙的费用，附带手术诊疗费用、修复材料以及其他附加手术产生的费用。
一位牙医医生告诉《21CBR》本报记者，通常，一颗种植牙产品价格从数千到上万，差异一是在材料费，种植体、牙冠因不同的硬度、相容性等产品价格不一，牙冠也分为金属、陶瓷等很多材质；
二是医疗服务，根据医生的资历、经验、口碑等收费有高低。
不同品牌、材料、医生产品价格不同，要根据自身情况，做不同搭配，有些一次性完不成，还涉及各种修复费用。一个种植周期短则1-2月，长则半年一年。
该医生告诉本报记者，种植牙是精细的手艺活，泡沫可能没有外界想象得这么大，尤其好医生难求。
鉴于种植牙的特殊性，在控费上，PON经济政策实则预留了一定内部空间。
最新消息面上，4500元的TNUMBERHK，较之动辄万元的治疗费用，看似砍去五成，前述上，费用是指一整套医疗服务的收费，比如门诊、生化检验、影像检查、种植体植入、牙冠置入等，不包含种植体、牙冠，以及其他额外服务。
以往，这部分服务费用，平均6000-9000元不等。
放宽定价
经济政策定价也并非一刀切。
根据目前的说法，4500是针对公立医院，民营医院可根据不同服务，自主定价。
即便是公立医院，4500之上，还能根据不同情形，有相应比例的上浮内部空间，最高可以达到6300元（同时符合1,2,3情形，上浮40%）。
通策公开回应称，其符合第一项和第三项放宽情形，即便以TNUMBERHK做基数，通策的治疗费用也接近6000元。
在口腔专科医院中，民营医院占比超8成。
相对宽容的经济政策，让吕建明这样的牙医老板娘，松了一大口气。
接下来，种植体、牙冠部分，会有进一步竞价，这部分对口腔医院的服务定价，就没有影响了。
窗帘布破冰漫长，在反复讨论和过低的市场预期中，市场没有给到通策太多的信心和耐心。
过去一年多里，通策的股价从421.99元/股，跌至最低110.02元/股，跌幅超7成，市值蒸发了近1000亿。
作为实控人，吕建明的个人资产缩水近300亿。
规范收费后，则有望将进一步拉动口腔治疗需求，让专科机构实现以价换量。
通策在最近一次机构调研中提到，其公司专家的工作饱和度很高，已在培养年轻医生，以期待提高产能。
公司始终把PON当做是一个机遇，我们要面对的是，如何消化将来快速发展的低价种植牙市场的问题。
吕建明表示，种植牙PON基本符合公司市场预期，重要的是，既做好即将到来的低价口腔市场，又要做好原有的高端业务。
喊话揽客
口腔很赚钱，投入也不小。
今年上半年，通策营业收入13.18亿元，同比基本持平，净利润2.96亿元，同比下降15.73%。
疫情防控影响较大。
通策多家存量医院反复停诊、限流，门诊人次同比下降5%，营业收入同比下降6.8%，大约减少7000万收入。
不过，吕建明没有改变扩张节奏，继续布点。
2018年底，通策制定蒲公英计划，计划三到五年内，在江苏省内投资建设100 家左右的分院，其中公司股权占比51%-60%，预计每家分院投资规模，在1500万至2000万元之间。
目前，蒲公英多家分院都处于筹建或培育期，截至6月，已开业26家蒲公英医院，其中17家盈利，下半年还会有8-10家医院开业。
新开医院净利润率仅为5.5%，拉低了整体利润率。不过，按照公司内部估算，3-5年里，每家医院一年至少贡献4000万营收。
口腔治疗，对医生需求极高，吕建明还在新建的城西总院区、紫金港医院等大型口院以及新设蒲公英分院储备医护人才。
今年上半年，储备共计1000余人，增加人力成本4000余万。
口腔医疗是一个没有周期的行业，吕建明对民营口腔的期待不低。
民众口腔健康理念正转变，叠加老龄化新增的需求，中国口腔领域的发展才刚起步，口腔门诊就诊人次的增速，近年来稳定在5%左右。
种植牙服务市场规模，则常年保持20%以上的稳健增速，无论从种植牙渗透率还是牙医的供给上，仍有大量内部空间。
对吕建明来看，PON经济政策确定后，最大的不确定性只有疫情了。
他已经扩展了服务的产品价格区段，喊话股东多多帮忙宣传，一样有3000-3500一颗的种植牙。
我们做好了准备，希望更多客户能到我们这里，享受这个产品价格的服务。吕招揽说。
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