[大雁第一眼看到人]做一个敢于冲锋、堪当大任的“领头雁”

——记我国三十冶一流组织机构教育工作者、城建子公司网络营销部副部长朱正来

没错看见朱正来，给人的感觉是两个阳光、俊朗的小伙子，没想到天资聪颖就早已是网络营销部副部长了，天真无邪的外表掩盖不了他成熟、勤奋、勤奋的内心，凭著一股执着、勇敢的信念，率领项目组良好地顺利完成了年度网络营销分项，连续两年被我国三十冶表彰为一流组织机构教育工作者。

一、从副到正，不但是角色的转换，更多的是职责和肩负

2019年3月，朱正来被Montagrier为子公司网络营销部副部长，从副到正，虽然只有二者之间，但肩上的职责不知沉重了但要。网络营销部是子公司的龙头职能部门,也是人数最多的职能部门，子公司把这么重要的岗位交给他，是对他潜能的充分肯定。朱正来深感职责重大，铆足了组织机构工作劲头，温补5+2是组织机构工作常态，一心扑在了组织机构工作上，在实践中慢慢地积累了组织机构工作实战经验，提升了潜能素质。

芜湖市城初期雨污水污染治理工程是子公司根植江苏消费市场招正股首个治污工程项目，工期要求紧张，产品质量要求较高且工程施工难度大，所以工程项目招标异常复杂。朱正来数次和职能部门同僚一起勘查现场，详细研究招标计划，由于我国三十冶在上海参与过类似工程工程项目，所以他数次组织机构招标部署会，向集团子公司技术专家请教，经过两个星期的急速修改和完善，最终以高产品质量的技术工程施工组织机构计划获得了物业公司信任，顺利招标。工程项目招标后他及时组织机构合约X35KB96SG，对工程项目的工程施工范围及合约要点向子公司及工程工区X35KB96SG，目前该工程项目早已工程施工顺利完成30%，得到了物业公司的充分认可，真正用口碑和信誉获得了消费市场。

正是凭著这股职责心和肩负信念，他率领项目组逐渐打开了江苏消费市场，良好地顺利完成了我国三十冶2019年下达的全年网络营销分项。

二、持续保持两颗忠贞负责的心态，从根源上掌控信用风险

朱正来深知，自己能够成长为子公司网络营销部副部长，有赖于子公司党委的培养和关照，有赖于同僚的支持和帮助，子公司荣则对个人荣，子公司衰则对个人衰。网络营销职能部门作为子公司经营方式发展链条上的第一步，不但要多招标工程项目，而且要多中优质工程项目，同时也要从根源上掌控信用风险。组织机构工作中，他持续保持两颗忠贞的心，深入细致对待每项组织机构工作任务，不管有假使、多苦、多累，也要全力以赴。

近几年，子公司霍罗尔的工程项目产品质量普遍不高，给子公司发展带来了潜在的信用风险和问题。朱正来在深入细致分析前面工程项目的基础上，给自己定下了宁可少接两个工程项目，没辙两个差工程项目的原则，做到信用风险大的工程项目、民营工程项目和资金不好的工程项目不招标。工程项目生产成本是为招标出价作统计数据支撑的，在招标中，他始终把生产成本掌控放在第一位，每领到两个工程项目的时候对全部工程预算进行深入细致查证，仔细和相关厂商询价，在工程项目招标前两天组织机构主管党委、经营方式人员急速夯实生产成本统计数据。去年，新招正股苏州广辉工程项目，采用的网上竞价的方式，当时他率领项目组通过数轮出价，还是没有领到第一招标候选人，但是出价早已接近生产成本，根据他多年的消费市场实战经验判断，当时就没有再继续降价，物业公司查证生产成本后，认为出价是最合理的，才使得该工程项目顺利招标。

这些年，合肥消费市场的技术计划编制要求越来越高，单从页码上就达到千页以上，为了提高技术计划编制产品质量，他积极组织机构子公司技术专家帮助提出修改意见和建议，从去年十月份开始，子公司在合肥的技术标得分有了明显提高，为子公司在公投消费市场占得一席之地打下了基础。

三、一马当先带动万马奔腾，带出过硬的网络营销项目组

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。子公司消费市场部大部分是以做综合标为主，朱正来作为主标人，需要对招标全流程负责，同时也需要职能部门所有人员对商务和技术标都要了解，齐心协力顺利完成招标任务。这两年，随着新员工的急速加入，消费市场部员工队伍比较年轻，大多是90后，组织机构工作有激情、有劲头，但是缺乏实战经验。

作为职能部门负责人的朱正来来说，如何一马当先带动万马奔腾，带出过硬的网络营销项目组是他上任后当务之急的事情。组织机构工作中，他根据消费市场部人员实际，对每对个人的职职责务进行明确分工，每月对顺利完成情况进行量化考核并与绩效相挂钩，急速提升大家对职职责务的认同感；对于新入职的员工，他会安排两个实战经验丰富的老员工当师傅，发挥传帮带作用，手把手教方法、传实战经验；对于没有工程项目现场实际组织机构工作实战经验的员工，他定期组织机构到现场参观、学习，急速提升员工的实践实战经验和组织机构工作潜能；针对大家基础知识不扎实的现状，他定期组织机构职能部门人员学习商务和技术标计划，急速夯实理论基础和业务知识；对于大家在组织机构工作中遇到的难题，他总是不厌其烦地进行讲解和帮带。通过采取一系列的学习帮教措施，他所带的人员在业务水平和组织机构工作潜能上都有了大幅度的提升，项目组的战斗力越来越强。

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。作为一名职能部门负责人，朱正来始终以自己的言传身教和以身作则影响每一名员工，要求别人做到的，他总是自己第两个去做；遇到重点难点任务，他总是冲在最前面；遇到需要加班的组织机构工作，他总是让大家休息自己来顺利完成。通过潜移默化的影响，职能部门人员的凝聚力越来越强，一起干事创业的氛围越来越浓。

这两年，子公司刚在江苏消费市场根植，消费市场开发的压力和困难越来越大，作为网络营销部副部长，他深感职责重大，任务艰巨，唯有百倍努力、积极作为，才不会辜负党委、同僚的信任和期待，才能为子公司高产品质量发展之路贡献自己的力量。(我国三十冶 徐德明)