[tkitok电商]TikTok整体分析及其目前变现方式

TikTok近几年来亚洲地区使用者十分迅速快速增长，在SNS新闻媒体间的遭遇战中十强，也成为了国际品牌网络营销的重要主力部队。责任编辑将简单介绍TikTok的发展现况，三种主要就的TikTok网络营销增值形式——非官方网络电视广告和B2C商业模式增值。

一、TikTok总体预测，如何利用TikTok进行网络营销？

TikTok亚洲地区基本有8亿的活耀使用者。接着总计在apple store，还有google play浏览早已少于了20万次。

随着禽流感期间爆发式快速增长，那时亚洲地区总的用户数早已少于了20亿。这里有几个重点项目的信息，大家需要着重于的去看一下。

两个是TikTok使用者的年龄层。主要就是处于16到24岁间。这是两个比较年青的年龄层。从国内抖音来看，最早两个app上架都是从青年人开始，接着渐渐电磁辐射到中年以及中老年人。

现阶段TikTok全面覆盖了155个北欧国家。重点项目的是印度，名列是第一，接着接下去是美国，接着内地，接着再是许多东南亚地区北欧国家。

相信这些数据不足以断定TikTok在亚洲地区的声望之大，但是总之，使用TikTok网络营销的大前提是你能够碰触到潜在性的消费群，要考虑到使用者社会群体是青年人，男性使用者更多等等因素。因此较之宣传品建筑， 金融投资，养老保险等商品相比，总之宣传品许多医药生物，美发，消闲应用等商品意义Villamblard，效果更快。其二，TikTok更适帮顾客培育热忱、施予声望和提升参与程度，因此与直接销售比，TikTok更适宜用以提升国际品牌名气。

2018-2019年亚洲地区用户数迅速攀升

二、TikTok网络营销形式有什么样？

TikTok现阶段其实是三种网络营销增值形式，分两个大类：

第二类是电视广告形式增值，第二大类是B2C形式增值。

在TikTok上的网络营销形式除了非官方的网络电视广告，建立国际品牌网页之外，还可以建立国际品牌自己的条码考验，充分调动普通使用者来宣传品国际品牌；另外是B2C形式，可以和网红合作进行推广，现阶段TikTok平台还是网红网络营销的蓝海，投资回报率很高。

下面就来详细看看三种网络营销形式的具体形式和优劣势吧：

1.网络电视广告式增值

TikTok Ads电视广告平台：http://ads.tiktok.com/i18n/

一般有开屏电视广告，信息流电视广告，原生电视广告推荐，活动发起这几种形式。现阶段TikTok网络电视广告还比较新，从2019年1月才开始，有些北欧国家和地区可能才刚刚开始可以投放。可以按照不同的指标计价，比如展示次数，点击次数等等。电视广告的素材可以使静态图像，视频或者GIF图，电视广告可以跳转到电视广告主的网站或者应用。优点是目的性强，简单粗暴展示给使用者。缺点是投放价格高。

例如网红视频电视广告的代表是李子柒。她发了作品，作品播放量非常高，她的作品播放量高，youtube就会给她两个CPM电视广告费的结算。因此她是通过内容去吸引电视广告主这么两个增值逻辑。TikTok也一样，你在上边发了作品，足够多的人关注你，你的播放量非常高，那很多电视广告主就希望在你这打电视广告，从而给你电视广告费，是这么一种增值的形式。那这种是更多的偏向ip的增值形式，是你打造两个账号的人设，通过人设去全面覆盖目标人群，得到这些符合你目标人群的商家的青睐，给你身上花钱。

2.B2C商业模式增值

B2C商业模式其实是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的增值。

那这个应该很多人听过最近的消息了。说TikTok马上要推出购物车形式、购物车形式了。在视频里面有购物车，你可以直接通过视频点击购物车，接着进行购买。那时非官方也在内测了。

大家都对这种形式比较感兴趣。这一块我也给大家介绍一下视频购物车的两个基本情况吧。这种视频购物车的形式我们可以叫场景化B2C，什么意思呢？它不是两个主动搜索的购买过程。它是两个被动的场景消费，是你刷视频，刷到别人的视频，接着你觉得他视频拍得不错，这个商品很吸引你，你直接通过视频去购买，因此你是两个被动的接受。

根据我们运营这么长时间的经验来看，这部分人群符合两个什么特征呢？他只会追求绝对价格，他不会追求相对价格。他只会看这个东西是不是够便宜，他不会进行两个比价。

因此这个是视频B2C的两个使用者特征。接着这里也给给大家说一下。因为大家可能觉得那时购物车早已推出来了，我的增值机会是不是来了？这块呢，给你们浇个凉水。

那时视频购物车转化率并不是很高。基本上你能达到点击购物车之后1%、2%的转化率就早已不错了。这个背后是为什么呢，因为这个人群的流量精准度太低了。而且使用者年龄太低了，他们的消费能力是很有限的，因此导致那时的TikTok增值其实是没有那么好的。

接着我们说TikTok+B2C增值。这是其中一种形式，那通过亚马逊、速卖通还是独立站，这是B2C增值形式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。因此这三种不同的形式无非是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是B2C增值。

TikTok加独立站商业模式。这个是我们现阶段最推崇的一种形式。因为它可以沉淀私域流量，你可以把使用者进行许多积累。并不是只做中间人。

流量获取完了之后，你帮商家引流，之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的形式，因此我个人比较看好的是TikTok加独立站这种形式。

我们之前也尝试过很多这种TikTok加独立站的行业。图片里分享的是我们做过的两个汽车的。大家可以看一下。接着一会儿，我会着重于给大家介绍一下TikTok加我们最近做的两个项目，是关于防疫物品的两个增值项目。

总结：TikTok网络营销那时早已成为了两个趋势，并且随着使用者的增加和App功能玩法的增加，声望会Villamblard。通过非官方投放电视广告，或者非官方网页入驻的形式更适宜人力财力充足的大国际品牌，想要小规模测试的话，推荐网红推广和自创条码考验。

如果你还没有尝试过TikTok网络营销增值的话，那时行动起来还不算晚~

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