[tkitok电商]TikTok电商到底怎么玩？从入门到变现看这篇就够了！

月活使用者数冲破10亿、亚洲地区总计浏览单次冲破30万次、胜过Google成为亚洲地区第六大SNS应用领域。

2021年，TikTok众所周知斩获了这份轻松的答卷。

随著TikTok以十分迅速之势冲向国外之时，TikTokB2C也成了数十家商家竞相改投的平台。

但对于TikTokB2C，许多商家还是有顾虑，无人知晓怎样侧发力？

1月21日上午，商家之家「马铃薯教养馆」线上撷取会第十一期，就不光应邀了苏州国家短音频现场直播培训基地首席专家客座教授Cozes同学，为他们传授TikTokB2C的下层导流方法论，协助他们从0到1加速介绍TikTokB2C的改投Auterive。

01

TikTok是怎样的网络平台？

改投一个新网络平台，具体来说要介绍网络平台的使用者管理体系，天下无敌，就可以黄维！

从总体的统计数据上看，TikTok使用者有那么两个特点：

第二个，使用者数量巨大。在英国还有西欧，月活都冲破了1亿。

第三个，使用者社会群体平民化。以英国为例，tiktok的整座使用者61%是30岁下列的群体，和他们熟识的Facebook的使用者较之要偏年青许多。

第三个，男性使用者占比少于男性。大体上男性占比60%以上，男性占40%。

其二，他们需要介绍网络平台的B2C商业模式。

从导流方式上看，TikTok包含了4个流量入口：

第二个就是信息流广告。这个和Facebook广告的方法论一样，广告投放出去，音频下面会有一个广告的标签，使用者通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是他们的网络平台B2C。

第三个是短音频。短音频包括你自己发的音频，也包括找联盟的达人合作的音频。发布音频的时候，你可以引导使用者去主页点击你的网址链接，也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是现场直播。可以从现场直播间引导使用者去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有许多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝，然后将他们导流到网站或是B2C网络平台。

但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有区别的。

1. 信息流广告是通过广告标签的方式导流到独立站、网络平台B2C，或是WhatsApp的私域里。

2. 短音频和现场直播则是有两种不同的承接方式：

其一是主页的链接。主页链接没有限制，使用者点击链接可以跳转到独立站、网络平台B2C和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及小店这两个地方。

3. 评论私信，是通过消息框推送链接给使用者，而使用者通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的介绍，他们应该对TikTok网络平台有了一定的认知。

但TikTokB2C还不止于此，接下来他们一起上看下TikTok管理体系下的不同B2C商业模式。

02

TikTok管理体系

3种B2C商业模式的区别

TikTok Shop是一个独立的B2C网络平台，类似于亚马逊网络平台，里面负载了许多的商家工具，包括联盟的一些工具。

TikTok Shopping就是他们所说的英国购物车，产品展示环节在TikTok使用者端，订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的，所以它是一种半闭环的B2C商业模式。

Fanno是一个独立的APP，类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利还有西班牙5个地区，但现在月活比较低，他们会应邀一些亚马逊的大卖入驻，对于小商家来说是比较难入驻的。

以上就是这三种商业模式的区别，目前他们比较关心的就是TikTok小店，下面就为他们梳理下关于小店的问题。

目前TikTok小店只开放了印尼和英国这两个地区，但2022年会开放更多的地区，主要集中在欧南、东南亚、西欧、东南亚和西欧。

那么像印尼为主的东南亚地区，大体上是有两个入驻要求：

第二个，以国外的公司入驻的话，需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照，本地的银行卡，然后还有本地的仓库。

第三个，以个人名义入驻的话，主要是需要印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。

英国小店入住也是一样的两个要求。

第二个要求是要跨境网络平台的经营记录，如果有亚马逊、eBay、Wish等网络平台B2C经验，需要评分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要过去6个月超过3万的GMV记录，以及西欧和英国地区有百分之80以上的成交。这两个要求是2选1。

第三个要求是有英国的TikTok账号，并且同时有TikTok现场直播，这个就比较条件就比较简单。

那么，以上就是Cozes同学关于TikTokB2C内容的撷取。

关于入驻英国小店的具体注册流程，他们可查看《TikTok Shop全面开放注册！TikTokB2C值得改投吗？》。

03

问答环节

最后商家之家的家友们提出了许多关于TikTok Shop的问题 ，Cozes同学给出了如下解答：

Q1

亚马逊有许多产品专利的限制，然后TikTok也有限制吗？

TikTok是个内容网络平台，所以它对于专利这种东西的话，它是B2C端的事情。如果你是入驻小店的商家，因为独立站他们知道它其实对于IP是有要求的，你不能做侵权的产品。

Q2

申请TT账号的时候需要现场直播记录吗？需要有1000粉丝就可以开小店吗？

目前TikTok的政策一直在变，早期的时候比如你要有一个英国账号，然后达到1000粉你就可以开现场直播，并且附有现场直播场景的截图，证明你有现场直播的能力，就可以开小店。那么现在又改了，改成要至少发布5个作品，就可以进行申请了，所以它的规则在不断的进行变化。

Q3

国内发货要发去哪里，用哪个物流平台，TikTok有没有自己的国外仓？

现在没有给他们设置一个国外仓，发货的话主要涉及到两个部分，第二个部分的话就是自己发货，那就是自己用小包用这种方式去发。第三个是针对他们小店的，不光是英国小店，英国小店现在发货有两种方式，第一种方式是你直接发到国内的中转仓，然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后还有一个是上门取件，针对部分的14个城市还是17个城市，下单以后官方有人会上门取件，取件以后他自己就发走了，就不需要再发到仓库。

Q4

关于收款的方式，是要用国内的卡还是要用国外的卡？

目前收款是信用卡收款，就是客户他只能用信用卡来给小店进行一个付款，那么商家去做提现的时候，需要去注册一个派安盈。注册派安盈是免费的，注册以后绑定到他们小店的后台进行提现。

Q5

在选品方面，TikTok上哪些品类会卖的比较好？

目前看英国统计数据的话，主要像3C还有服装卖的比较不错，然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话，像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的，但是目前这类产品都需要先报审，审批以后就可以开相关的小店。