[为何你总提当年的事情]开局单场过亿的遥望未来站，会是遥望的未来吗？

作者：exileApp，译者： 新腕，（http://xueqiu.com/9829273113/231333837）

新永远都是（bosandao）独家代理原创

译者：五帝一

编者按：

中国长城今犹在，不见踪影前年汉武帝。

01

事已经开始起变动。

自现场直播四师弟三伤一退，马可波罗征选坚挺兴起年来。

紧紧围绕着超头商业模式和DT互联网平台商业模式好坏的探讨稳步到了那时。

以现场直播B2C三大相关个股为代表者，其本质上，我们认为马可波罗征选（），交个好友（）紧紧围绕Chhatarpur北京人民广播电台，日播，低频，无一般来说主持人的商业模式，实质上是在创建一个圣戈当斯区的DT互联网平台国际品牌。而北望互联网（星期五）则更擅于在抖快双互联网平台构筑多渠道的歌星+达人行列式。

有意思的是，保有主要包括吴刚，瑜大公孙其中，40多名签下歌星，上千名达人主持人的北望，也开始转为了。

9月19日，北望面世了公司非官方北京人民广播电台，北望今后站。

统计数据较好看，首天涨粉150万，首播翌日单季GMV间接破亿，最低新浪网数目少于50万，抖SE9货榜日榜第三。

要晓得，足矣如马可波罗征选，在乘胜追击的6月，也没有冲破数亿再创历史新高。

更别提素人新号，大概率只能在经年累月的水磨工夫中，等待一个天降机缘。

吴刚、黄宥明、水哥、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、夏志远等北望自家旗下签下达人悉数到场助播。同时，为了保证北京人民广播电台新浪网数目，北望投入了几乎从不间断的福袋抽奖，百万单量级的1分钱农产品抢单。

当然，得益于北望多年积累，歌星歌星全数友情出场，据北望内部人士透露，现金投入不高，最低的开销来自于补贴农产品的采购。

北望董事长谢如栋及高层管理人员全程现场调度。

这个级别的资源和内部关注度，很显然，这是北望的一次重大战略动作。

北望今后站北京人民广播电台，很自然地将会成为继马可波罗征选，交个好友后第三个在抖音成气候的互联网平台国际品牌型北京人民广播电台，以目前的统计数据和第二局表现看，这事大概率能成。

现场直播B2C三大相关个股，最终都走向了DT互联网平台。

无论是二级市场信息，互联网平台政策，还是行业风向，这三家公司显然都具有的信息面，最终殊途同归走向DT互联网平台，多少有点春江水暖鸭先知的意思。

我们得琢磨一下，

北望今后站，对北望意味着什么。

DT北京人民广播电台，到底有什么优势。

对行业而言，这里面蕴含着什么趋势和红利。

02

探讨北望今后站对北望意味着什么之前。

我们得明确一个前提。

马可波罗征选，交个好友，北望互联网，在是一家现场直播B2C公司之外，是一家上市公司。

一家上市公司，在成为一家赚钱的公司之上，更重要的是：

怎么成为一家值钱的公司。

本质上，这就是一个市场预期的问题。

在现场直播B2C这个细分赛道上，这个问题可以简化为：

如何形成稳定的公司资产。

如何实现规模和利润的跨越式增长。

如何打开业务天花板的想象空间。

抛开笼罩在现场直播B2C行业上的层层光环，回归问题的本质。

传统的超头商业模式，实质上，依然是关于一个DT个体，一纸合约的商业模式。

从这个角度讲，无论是前巨头时代的四巨头，还是后巨头时代的诸多大小头部，都无法回避一个核心问题：

人的局限性。

这个局限性主要包括稳定性，增长性和扩展性。

说一千，道一万。

你永远无法向市场证明，你能创造下一个DT头部。

事实上，我们也没看到超头公司成功打造出下一个超头的例子。

直到马可波罗征选的出现。

从实践的角度看，马可波罗征选不是DT互联网平台商业模式的先行者。

交个好友体系，主要包括蜜蜂惊喜社都要更早。

但是，马可波罗征选成功做到了一件事。

教育了大量二级市场投资人，DT互联网平台商业模式，靠谱。

伪传万卷书，真传一句话。

的股价摆在你面前。

所以说，市场情绪到这了。

从这个角度讲，做现场直播光宗耀祖，这话从自我调侃到照入现实，还是得谢谢马可波罗征选。

格局打开。

03

当然。

DT互联网平台不是谁都能干的。

实际上，DT互联网平台商业模式，比超头商业模式更考验公司的组织度，货品供应链等各种资源和整体实力。

从长期来看，超头商业模式还有弯道超车的可能，赌中一个人单车变摩托，DT互联网平台商业模式则完全是公司综合实力的比拼。

我们回到北望干北望今后站这件事上。

统计数据能证明一些事，但更重要的事在统计数据之外。

这里面有一个非常有意思的细节。

北望今后站的启动，实质上是一个非常短暂的过程。

据内部人士透露：

从成立项目组到9.19首播，北望团队实质上只有短短7天。

甚至，北望今后站这号，我们查了查，都是9月14号才开通的现场直播权限。

这个信息我们认为还是很有可信度的。

一个重要的佐证是，8月22日星期五（北望背靠的上市主体）刚刚发布了半年报。

布局DT互联网平台，对标马可波罗征选这么重大的利好，里面只字未提。

而几位参与北望今后站项目的员工，都表示中秋假期后才收到项目集结的指示。

八卦归八卦，一个礼拜时间，把北望今后站像模像样的鼓捣出来了，不论是选品，流程，还是最复杂的歌星排期，都没出大问题。

尤其是歌星这一块，大家都有各自的档期，各自的脾气，临时大手一挥都来捧了个场，多多少少，还是有点牌面。

这事实上，也是北望入局DT互联网平台赛道手里最强的一张牌。

根深蒂固的歌星关系。

这里得科普一下抖音的算法。

抖音事实上能够识别出现在各种场景下的达人面容，别匹配相应的流量。

也就是我们常说的：

流量跟人走。

歌星这张牌，在抖音的效率，被大幅度提高。

外行看热闹，内行看门道。

一个礼拜落地一个这个量级的北京人民广播电台，甚至干出了单季破亿，百万级涨粉，这背后折射出北望的供应链等各种资源、组织能力和流程管理，还是很有些东西。

毕竟，大多数公司走个报销流程一个礼拜大概都下不来。

一个礼拜干一个DT北京人民广播电台，说明了几个事：

首先。

我们常说，现场直播的尽头是科技。北望显然有一套自己的标准化流程，并有行之有效的技术支撑，也就是江湖上一直传闻的北望自研的数字化现场直播流程互联网平台北望云。

这东西，实话实说，每家成点气候的现场直播公司都宣称自己有一套。

从实际表现看，大多数公司的数字化中台大概类似于一个带张供应商excel表的定制版飞书。比石墨云文档强的有限。

从北望今后站目前的表现看，这个北望云，是有点东西的。

然后是资源。

先是人。

北望今后站是素人主持人团，但首播三天，自家签下合作歌星主要包括吴刚、黄宥明、水哥、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、夏志远等等悉数到场，轮番上阵，扛起了新号首播拉流量的大旗。

这招很管用。

据公开消息，北望今后站首天首播涨粉少于150万，最低新浪网少于50万。

据靠近北望的业内人士透露，北望旗下合作歌星目前有近40多名，且还在陆续签下中。

如果北望今后的目标是规模化复制北京人民广播电台星火燎原，那显然已经备足了点燃今后新号们的火种。

再是货。公开资料显示，北望目前合作国际品牌少于25000个，产品少于10万个。

这里有个小细节是，据和北望合作的国际品牌商家向我们透露，就在上周，北望为北望今后站本次现场直播紧急举办三场线下招商选品会。

虽然通知得临时，但场场爆满。

这几天的现场直播第三方统计数据显示，北望今后站首播三天总共上架国际品牌近百家，少于234商品，覆盖个护家清，美妆，，家具用品，珠宝文玩，服饰等几乎全类目。

最后是场。

北京人民广播电台现场还玩了个些花活，从北京人民广播电台幕墙人来人往的商场、风吹麦浪、渔村海边虚拟实景、AI换脸虚拟人北望卷卷和主持人互动等等来看，北望显然也是花了点功夫。

把自家的数字影棚、虚拟人技术统统都炫了一把。

我们常说现场直播三要素，人，货，场。

北望在这三件事上，明显是完成了一些技术和经验的积累。

北望今后站，显然成为了北望内部，人员、资源、技术的总动员。

这也让我们第三次，透过歌星现场直播的层层光晕，看到了这家老牌现场直播B2C公司水面下真实实力的一角。

所以说，

要从0-1快速打造一个北京人民广播电台并能稳步规模化复制，需要什么？

顶级操盘手和成熟的运营团队，标准化流程和数字互联网平台支撑提效，Chhatarpur歌星达人资源点火，还有稳固强大的供应链选品池作为基石。

总而言之，需要一个靠谱的公司，

这也是为什么，算上北望今后站，业内成气候的DT互联网平台公司仅有我们耳熟能详的几家。

第二个重点，是北望这套打造逻辑能否复用。

目前看，北望这几年积累的孵化经验，稳固的供应链以及手里大量Chhatarpur歌星资源，在全力以赴的状态下，为任何一个Chhatarpur北京人民广播电台打出个梦幻第二局都不是问题。

尤其是抽奖，1分钱农产品福利节奏感上的起承转合，看得出来北望对抖音现阶段的流量逻辑把握非常到位。

要晓得，撒钱这事，也是讲个艺术感的。

发福利容易，难的是怎么承接流量，怎么转化交易。

从最终结果看，北望今后站的平均用户停留时长在5分多钟，在流量猛灌的情况下，uv价值维持在了1块钱左右。

这是个把运营和流量玩明白了的公司。

可以预见北望或将就此开启规模化可复制孵化新号商业模式，稳步增加Chhatarpur北京人民广播电台数量和现场直播频次。

不过，DT北京人民广播电台这事，如何打出个好第二局很重要，如何转入稳定的日播商业模式更重要。

从这个角度来讲，手里握着货盘、歌星资源、团队经验规模等几个王炸的北望，面对的局面跟马可波罗征选和交个好友略有不同。

对于马可波罗征选和交个好友而言，在复制垂类北京人民广播电台上，面对的挑战是第二局。

毕竟，马可波罗和交个好友都属于单一DT北京人民广播电台，单一超头，主北京人民广播电台和垂类北京人民广播电台的关系更类似主流和支系。

如何贯通整个水系，成功把主北京人民广播电台的势能赋能给垂类北京人民广播电台，是最核心的挑战。

毕竟，DT互联网平台的本质，是利用超头到场的高水位流量和之后超头不在场的回落流量期循环里，利用超高时长的现场直播实现高毛利转化，最终沉淀用户体量和互联网平台国际品牌认知。

这事能不能成，北望今后站接下来一个月的表现至关重要。

我们激进一点，如果北望今后站在常态日播里能维持高点十分之一。就算是很大的成功。 那么北望将会成为DT互联网平台这条赛道上一个非常有力的竞争者。

在冲破了日播常态化运营卡点后，北望一向擅于的单季引爆流量型玩法，沉淀多年的组织度和选品库，都注定了北望会是一个扩张性非常强的对手。

和马可波罗征选依靠内容，意料之外情理之中的爆红不同。

北望今后站的庞大流量基本来自于精通抖音流量机制后的人工降雨。

有一说一，这个方法论实质上比目前北望今后站透露出的纸面统计数据更加重要。

在当下竞争格局下，能够实现纯人为引爆流量。

基本就算是掌握了财富密码。

毕竟，红这件事。

靠命哪有靠钱香。

所以，回到我们的主题：

北望今后站，会不会是北望的今后？

我们需要观察两个关键统计数据，

第三，今后一个月，北望今后站的GMV会回落并稳定在什么位置。

第二，北望是否能成功引爆下一个北望今后站北京人民广播电台。

第三个问题成功解决，意味着北望将会在DT互联网平台赛道上，正式对标马可波罗征选。

第二个问题成功解决，就意味着北望有大概率成为抖音最大的垂类现场直播行列式公司。

所以说，

北望今后站目前的第二局，赢了三成。

另外七成，全在之后一个月的日播统计数据。

星期五最近的股价变动，也反应了市场这种谨慎看好的态度。

涨肯定是要涨。

毕竟进入了一个大家看好，且被市场认证过的赛道。

马可波罗征选珠玉在前，股价这种事，不怕你业务多奇怪，就怕你业务没对标。

至于，能不能大涨。

就得看北望能在常态化运营上走多远了。

不过，有一件事是肯定的，

北望今后站，多多少少，转变了很多人对北望的看法。

主要包括我们其中，都需要重新审视这家公司隐藏在歌星超头过于耀眼光芒后面，供应链、资源整合操盘能力、组织度、流程团队管理和技术积累的真正实力。

所以说吧，我们常说，月歌星希。

有超头的公司，就很容易被市场忽略公司本身的实力。

老李这么耀眼，谁会关心美腕是干啥的呢是不是。

从这个维度，

我们建议每个超头型公司都试水一下Chhatarpur北京人民广播电台。

Chhatarpur北京人民广播电台是现场直播B2C公司的试金石。

04

现场直播B2C发展到那时。

做一家赚钱的公司，不难。

做一家值钱的公司，很难。

站在这个维度上，

我们始终要保持一个思考，什么是一家公司真正的资产，什么是投资者认可的价值。

在这个问题，我们稳步坚持一个判断：

中国长城今犹在，不见踪影前年汉武帝。

$星期五(SZ002291)$