[和田玉喜凉还是喜热的]玉器在销售中的价格判断

玉器在产品销售中的产品价格推论

这里说的玉器产品价格，不是让你推论某两个具体的玉器产品价格，而是指玉器在整体运作中的平均价位推论，从而大体了解玉器在相同的产品销售各个环节中的产品价格走向，为自己的选购提供产品价格参考。

要了解玉器的产品价格，具体来说要知道玉器产品销售渠道的几个各个环节：

具体来说是最原始的矿石产品价格，通常都是按公斤排序，特别优质的珍珠帝王玉或是和田喜阴、一级白等按克拉或是克排序。这一步棋的产品价格排序，通常区别不大，同一批玉器，成色十分，产品价格就很大十分，能有大体的标准定价，进货的时候，通常来说，是论杜瓦桑的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，再自己展开详细分类，把其中良好的和较差的分开，分成相同价格定位的石雕原材料，这时候每块石头的产品价格就跟当初的平均产品价格有差别了。

进入玉器厂后，需要展开大体的切割，得到能展开石雕的珍珠，再经过相同级别的石雕建筑工人或是艺人展开创意石雕，才形成玉件，这一关更把同样的玉器产品价格大大的拉开了，比如说两个小装饰品，刻工好的，通常要 300 元以内的工钱，刻工通常的，也要 100 元以内，更差的，刻工也就 50 元上下，这基本都是钳工展枝的，总之钳工手中的花呢也比较后段，即使好的花呢，很大要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很呆板的刻工，产品价格能忽略不计，假如刻工奇差，那么那块玉就算废了，连原来的玉器钱都不值——不会再有买主了！

下一步棋是研磨，有两种方法，两个是电脑刷光，两个是纯手工揉光，电脑刷光用来展开大批量的饰品单纯玉器的研磨，比如说截叶、手镯之类，研磨产品价格便宜，通常几百元的成本，工程进度两周以内。但是高档玉器，很大是纯手工揉光，即使太复杂的外型，许多地方是电脑刷不到的，这要是根据每一玉件的具体情况来决定产品价格，从几百元钱（指头大小不一的木雕也要 5 元以上）到上千元甚至万元不等，即使相同的毛柱，延展性相同，揉光的技术难度也相同，加之相同的刻工成形后，玉件的复杂程度相同，揉光的技术难度也相同，揉两个 30 厘米以内、延展性在 6.5 以内的玉大白菜，揉光费可能就上千，工程进度要两周以上，所以伊拉克七宝的大白菜，就干脆长花rides，同时为了配合电脑刷光，伊拉克七宝的大白菜，外型也尽量单纯，即使揉光服务费比毛柱这类还贵得多，就DD10了。总之假如是珍珠，揉光产品价格更贵，工程进度也更长，要知道那全靠建筑工人的一双手，用相同j的一系列油石反复雕琢，包括陶灶的每一细节，都要雕琢到，直至最后用布研磨，对于延展性极大的玉器，这绝对不是两件容易的事儿。有时候两个精品玉件的揉光服务费和周期，甚至超过石雕这类的产品价格和工程进度，要好几个月，尤其是对飞檐部分的揉光，处理不当，就可能造成玉器的损毁！

到此为止，玉器的出厂产品价格基本确定，假如两件毛柱的产品价格是 100 元（很一般的昆仑料或是青白料价格定位，大小不一是通常的手把件），雕成两件玉器的纯手工是 200 元（不考虑文创和俏色，是通常的传统图案，一般王学强），揉光是 100 元，那么那块木雕的产品价格是原材料、刻工、揉光加之老板的利润（包括各种经营服务费），通常也是 500-600 元以内。假如是通常的钳工（许多都是十几岁、20 岁以内的孩子们）上手，产品价格会便宜一些，假如是高级石雕大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，外型生动，仅仅刻工要是高十倍，但是这样的玉件也很畅销，能让许多客户眼前一亮，即使标价更高，也能很快出手。

假如想准确推论两件玉器的平均出厂行情，最好是经常查阅相同玉器原材料的最新行情，注意，这个行情变化很快，有时候一些走俏的毛柱，几天内的行情就不一样，然后自己大体排序一下即可。

玉器进入市场批发各个环节后，大量的玉件还是论堆产品销售的，玉器老板会把同类质料和刻工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每件多少钱，假如单个挑选（通常不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的产品价格也很难出手了），那么产品价格就会高出许多。比如说，本来 300 元的单件平均产品价格，假如单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能是每件 500 元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，假如想从中挑选出又圆又大还有花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！通常的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在产品销售中采用相同的宣传手法和产品价格策略，也都能产品销售出去。另一种是只选择精品，宁可进货产品价格高出许多，这通常都是玉器玩家，即使不好的货色甚至通常的货色，在这些人眼里都不值一提。

零售商进货后，售价要是包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每一零售商都相同，比如说，两个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加之员工工资、广告和宣传服务费、各类工商税务管理服务费……每月的流动资金成本要是十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加之合理的行业平均利润，假如零售商每月要求产品销售 300 块玉器（平均每天产品销售 10 块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，要是增加之千元产品销售成本，比如说进价 500 元的玉器，在零售商场卖 1500 元，可能才保本，低于这个产品价格就肯定赔了！而通常情况下，即使产品销售的淡季和旺季相差许多，有时候几天都未必开张，所以通常 500 元的玉件，在商场售价都会在 3000 元甚至更多，有时候需要增加十倍的产品价格，达到 5000 到 6000 元以上才能维持经营，总之这些商场也会进一些低档货色，比如说几十元进价的，卖 300－500 元以内，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些是薄利多销了。

所以许多时候，同样价格定位的货色，在相同的产品销售渠道拿的货，产品价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了黄金有价玉无价的现象，假如您自己喜欢琢玉，而且纯手工不错的话，不妨直接买一些珍珠，自己石雕，那么花费 1000 元买来的一块白山料玉牌，自己开料并石雕出来的活儿，跟零售商 2 万元产品价格的货色完全十分，甚至更好！

由上述玉器的产品销售过程可见，对于大众水平的一般玉器来说，两件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、产品销售服务费等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的价格定位，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的刻工和俏色创意，而把花呢的因素放到最低。

而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的珍珠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白喜阴，别说开料，即使一刀不动，这类就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于通常老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫帝王玉，只能供各国的权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为通常的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原材料的价格定位限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的产品销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，十分于零售市场数千甚至数万元的价格定位，就很不错了。

假如您运气好，能在一般价格定位的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也十分于帝王玉的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那独特的刻工和俏色流口水了。比如说，一块青玉的花呢和一块岫玉的花呢，从花呢上看，岫玉的通常产品价格远远低于青玉的产品价格，但假如岫玉上的刻工远远胜于青玉的刻工，那么你应该毫不犹豫地收下低档的岫玉而放弃高档的青玉，即使这时候料钱并不是重要因素，而完全是看刻工了。在实际交易中，低档的岫玉也有价值数百万的石雕工艺，而高档的七宝、青玉、珍珠也有一文不值的陶灶，给谁都不要！

其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种珍珠，许多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一块带皮的极品喜阴，在一般人眼里跟一块一般鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如两件刻工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，即使只有木雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也是人们常说的：玉不琢不成器，因此收藏一些刻工俏色极具个性的玉器，花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。总之，假如您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，即使以后的玉器会更贵。

那么，玉器为什么增值迅速呢？总之最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外两个重要原因是国家管理制度的不完善，凡是有玉器矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又即使这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质毛柱，被完全的纯手工作业炸、砸成碎料以便搬运，而且作为一般农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均产品价格论堆卖了。这就造成了玉器原材料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田喜阴，每年也是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，两周能找到一颗瓜子大小不一的喜阴就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就能到市场上去批发一次。所以真正优质的和田白喜阴近乎枯竭，现在优质的软玉基本上都不是和田产的。假如您花费几百元或是几千元，就买了一块和田白喜阴，那说不定只是十分于软玉质的喜阴。

相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的毛柱更是糟蹋严重，许多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的毛柱，展开单纯的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价产品销售，贪图的是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。

在这样的情况下，假如您遇到玉种和刻工不错的玉件，只要产品价格还能承受，能收就收，即使无论现在的产品价格再贵，也肯定比以后的产品价格便宜，也是说，好的玉件，肯定都有巨大的增值潜力，以后的玉质只会越来越差，产品价格却越来越贵。90 年代我在杭州延安路珠宝店还能遇到几百元的玻璃种浓绿珍珠花件，97 年在郑州经三路珠宝市场上还能见到千元以内的玻璃种浓绿的戒面，现在早就上万甚至数万，现在别说玻璃种浓绿，是粗白地稍微带些颜色的珍珠陶灶，就价值数千、数万甚至十几万，行业内，甚至多两个浅浅的绿花，就增值数百元，而真正的好货，在通常零售市场上几乎完全绝迹。

但是注意，这里说的玉器增值，只是两个平均的行情趋势，并不是说您随便买两件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，即使等你想出手变现的时候，除非您的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也是通常的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是即使黄金有价玉无价，黄金是能比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说不值钱，就不值钱，假如人家不喜欢，那是一块石头！