[成都疫情很诡异之处]平凡之路｜真叫卢俊创业六周年演讲全记录

来源：雪球App，作者： 真叫卢俊的世界观，（https://xueqiu.com/3995708670/230841484）

9月15日（昨天），真叫卢俊创业六周年演讲在上海东方艺术中心如约举办，以下内容为演讲全记录

嗨，大家好

欢迎如约而至，来到真叫卢俊六周年的演讲现场

兜兜转转，来来回回，终于在9月15号来做这一场太不平凡的演讲

时间真的是一件很神奇的东西，其实我们周年演讲应该是放在上半年

但是，当我试图去回忆那些本来在上半年分享的内容时，我突然发现好多东西已经没办法说了，甚至有些观点已经不对了

是的，如今这个行业的变化如此之快，让我感到陌生和不知所措，不知从何说起

为此我花了很多时间，走了很多地方

每当我感到焦虑的时候，都试图会去做一些小事，让自己转移注意力

也就是这些看似不起眼的细枝末节

让我看到了一条关于地产的平凡之路

01

一个有意思的展，一次酒后吐真言

这原本是应该没有任何联系的两个日常小事，今年却都同时让我感到头皮发麻

在2022上半年，当一切变得不可控，也是我为了准备演讲，最焦头烂额和没有头绪的时候

我给自己找到了个情绪出口，独自去看一个展

展览本身是一群大学生的各种五光十色和光怪陆离的艺术创造

但在所有作品里，我最喜欢的是，这个普通家庭的一角

在这一角我看到了生活里沙发、床、衣柜、钟表...

但尽管如此，这好像看上去很普通，直到我把头低下来那一刻

看到的是这样一个画面

这幅作品，叫口罩蓝，它用口罩元素包裹了生活的每一寸角落

那个时候我才意识到，口罩已经跟我们的生活分不开了

很难想象，两年之前我们会和口罩发生这样的联系，离开口罩我们会是如此的局促不安

这是疫情带给我们生活的一次突如其来

第二天，我和自己的一位老朋友见了个面，喝了点酒叙叙旧

他是一位有点憨厚的建材装修店的老板

酒过三巡，他和我说了一句意味深长的话

这一年来，我仿佛正在被一只蜗牛追杀。

他说的这只蜗牛，就是这个行业本身，作为装修老板，这是一个重度依赖地产为生，服务开发商的家装品牌

这只慢蜗牛，它好像很慢，好像什么没有杀伤力，但我仿佛每天24小时，都在被它追杀，不知道什么时候，我就死了。

我每个夜晚醒来的时候都会慌乱无助，不知道第二天这只蜗牛爬到我身边哪一个角落。

确实，就如他所说，我们今天再来看这个行业，似乎已经不用过多预判地产本身该如何

因为围绕着的上下游各个产业链，几乎都已一片疮痍

当装修老板快要喝醉的时候，他又盯着我问了一个问题

你说，地产这个行业到底怎么了？

说实话，当他问我的时候，作为从业者，我甚至都不知道该如何回答

他接着说出一句，让我更夜不能寐的话

当你在凝望深渊的同时，深渊也在凝望你。

他抿了口酒，又接着说：你看，我们好像还没找到行业的深渊是什么，却已经被这个深渊深深的凝视了，逃也逃不开。

听完装修老板这番话，我酒瞬间全醒了，我想到了昨天我看的那个展

这两年时间，我们学会了接受突如其来，来面对那些意料之外

这除了是生活剪影，也是整个行业剪影

因为这短短一年半，地产行业也在经历着一场意料之外和突如其来

真叫卢俊创业六周年演讲，我试图想和各位好好聊聊的

也就如同我的朋友，那位装修老板说的

当我们凝视这个行业的时候，它背后的深渊，到底是什么？

02

我收集了同行们今年的朋友圈

今年我在朋友圈看到一个现象

因为实在太过于异常，所以每次看到，我就都把它们截图保留了起来

整理出来后，看到的是这样的反常画面

有人在强调，自己三条红线全绿很稳健

有人在强调，自己有能力交房和现房销售

有人在强调，自己不仅准时还债且能借钱

有人在强调，自己是独资开发，不是联合操盘...

是不是瞬间觉得有些意外，有些荒诞？说实话，这是我从业多年未曾见过的光景

那些你意想不到的借钱、还钱、交房、现房销售，独自开发

在地产这个行业，正在成为巨大的红利卖点，房企们正奋力对外去歌颂、去宣传

看到这个画面，我不禁想

按照这个逻辑，开发商如果去征婚的话...

展示在我们面前的，大概是这样一个征婚启事

本人男，45岁，四肢健全，具备一定的生育能力，家庭资产尚可，系家中独子，若干年后会全额继承家庭资产，过去几年换过几次工作，但养老保险没有断过，60岁之后每月可领取4000块养老金。

拥有稳定现金流，且有几张信用卡在还，目前工作稳定，上级领导较为认可，两年之内拥有加薪的可能，望寻觅有缘人，喜结良缘，哺育后代，组建家庭，携手未来。

试问，这是一个优秀的男人该有的履历吗？三道红线全绿能交付、现金流稳定，就是好房企该有的表现吗？

我想应该不是吧

那为什么，如今房企都在强调自己的还债能力、开发能力和现金流多安全稳定？

在地产这个动物世界里，如今很多人对这个赛道感到如此陌生的原因

归根到底是来自于：地产去金融化

我们这两年突然发现，围绕着的人地钱，最后一个支角，钱这个维度，仿佛真空一样瞬间被抽走了

整个行业都在进入收缩时代

不仅是地产去金融化，还有金控去民营化、医疗去市场化、教育去资本化、媒介去非公化、平台去垄断化、财政去土地化、媒体去流量化、娱乐去庸俗化、明星去自由化...

我统计了这三年，前十房企的销售额数字

2022年的1~7月份，比半年还多一个月的时间，大量的房企没有完成去年50%的指标

今年听过最炸裂的一个词汇，叫做：悲观红利

背后正是这个行业，如今最真实赤裸的一面

叫：我没有比你好，但绝对也没你惨

当行业进入一个收缩状态的时候，有人正在利用悲观，为自己创造优势

只要我比你好，就是红利和优势，这故事够不够魔幻？

03

仁恒和链家的老销售们

说完了朋友圈的故事

来说说我的两个老朋友，链家和仁恒

它们在这个行业，虽然是不同类型企业，但今年却都做了同一件事

先说链家，在北京每年二手市场成交规模差不多20万套，而北京链家可以切分掉这块蛋糕的一半

拿下50%的市场份额，意味着单个城市它可以拿下10万套成交份额

如此稳定的交易量，让北京链家成为二手存量赛道里，绝对的王

很多人想知道凭什么

有人说，凭链家规模大且门店多？凭它强大的线上导流？凭它聘请的高中介学历转换率高么？还是凭链家线下的强管控？

这些...好像都没有错

去年演讲我和大家分享的这个数字，链家之所以能够有这么高的转换率，离不开它的人才结构足够好，中介本科率达到70%以上

这是一个在行业内，很夸张的数字，已经远超很多人想象

但当我向北京链家某位高管，询问这个问题真正答案的时候

他留给我一句非常耐人寻味的话：你说的都对，但这只是结果，而不是原因。

拿下50%的份额是结果，那原因是什么

不是链家拿下北京一半份额，而是北京有一半的客户，他们主动把房子交给了链家

和大家再分享，这位高管透露的一个数

北京链家在职中介平均司龄：5.58年

在上海这个数字是2.75年，在整个行业，这个数字的平均值，仅仅只有0.8年

也就是说，整个行业平均一个中介，一般做10个月就离开了，转行了，干别的了

那链家的5年司龄，意味着什么

我们一般多长时间换一次房子？也是5年

所以可以想象一个画面，当房东要卖房的时候

如果他发现当年买房子服务他的中介，依然还在社区门店服务，你觉得他会不会把房子，交给同一个中介来卖？

如果切换到这个视角，就会豁然开朗

哪是什么链家市场份额，全是房东主动给到链家的

所以，链家内部有一个核心竞争力和价值观是，如何让一个中介安心做5年

我们看到的，链家的本科经纪人、强管控，门店数量、链家网，本质上背后都是为了这件事情

这才是链家最核心的竞争力，也是链家的价值观

同样的价值观，也发生在了这家企业身上：仁恒

有一次，我和仁恒海上源做了一场直播活动

突然发现坐在我身边的朋友，两位销售，他们都是在仁恒做了超过20年的老置业顾问

他们加入仁恒20年，辗转上海各个项目，但一直在为仁恒客户服务，在这个阵地里一直陪着客户成长，二十年不离不弃

我突然觉得很感慨，也明白了为什么仁恒可以自己做异地带看和渠道的原因

因为在仁恒老销售的认知体系里，从来没有逼定、杀客、销控，这些所谓的专业技能

他们的销售技巧，没有什么大道理，没有什么高科技含量，和所谓的品牌意识

这两类人背后，其实都告诉我们一个道理，和我们不得不去面对的事实

所以今天我通过这两个故事，想跟各位来分享的观点

地产行业已经没有过去二十年，野蛮时代磅礴旺盛的生命力，这个困境凝结成四个字，就是我们不得不面对的一个现实：存量困境

任何行业的所有痛苦，都逃不出这四个字，当蛋糕不可能再膨胀，今后守着这块固定大小的蛋糕

我们切蛋糕的方式，亦不可能如昨

在这个时代，营销正从过去的认知学，变成关系学，而关系又重新分配了蛋糕比例

行业在未来20年，会进入一个关系时代

不管是行业内外，买房者还是卖房者，他们互相的角色越来越平等

本质意义上是一场熬出来的胜利，也是一次价值观的胜利

所以当我们渐渐老去的时候

记得，人生半坡，别下牌桌

因为熬住，或许是另一场更伟大胜利的开始

04

100块抹布和1块智能工牌

你有没有关心过社区里每天需要物业清洗的100块抹布

一个完整的社区，物业大概会配10个保洁阿姨

这10个保洁阿姨每天会带10块抹布，用来擦拭各种各样公区的配套等等

换句话说，每个社区每天保洁可能会消耗100块抹布

记住这个数字

这100块抹布，物业一般如何清洗？

如果用1台洗衣机清洗，需要花1个小时，好像也没什么

但当一家物业公司管理的社区，超过10个的时候

这时候就有一个数学题出现

10个小区，每天需要清理1000块抹布，怎么办？

摆在物业面前有两个选择

到底是用10台洗衣机洗1小时？还是用1台洗衣机洗10小时？

面对这件事情，万物云选择了一个出人意料的方法

它将自己管理的社区网格化，从单个社区模式转换为街道模式，把3公里范围内比较近的10个社区，划分为1个街道

这时候，清理这1000块抹布，只需要采购1台工业洗衣机，用1个小时完成清洗

这样的调整，换来了9个小时的效率提升

这还只是1个街道，在万科体系里甚至有100个、1000个街道，n个街道就会是9n次方的效率提升

你会发现，这还只是保洁一件事情，还有保养、保修、保绿，物业体系内各种公种越来越多的时候

万科物业因为用了街道模式之后

每天可以省出几千个小时，一年可能是上万个小时，背后创造的时间效率是非常惊人的

这样的逻辑在下面这个案例中也有体现

给大家看一个工具，它是别在销售员胸口的名片

这是思为在招商奥体公园打造的一个智能工牌

当时我在售楼处看到的第一反应，这不就是一支录音笔吗

录音笔功能很简单，全程记录销售员跟客户之间的所有对话

当客户投诉的时候，录音笔可以当成一个证据拿出来，查记录当时到底发生了什么，销售员会不会讲一些不利因素，或者做了过度承诺之类的等等

当然，思为智能工牌背后，确实有这样的功能

但仅仅如此吗

为此我特意采访了思为彭总，他告诉我这块智能工牌背后真正的价值，在于它能够采集数据分析系统，并干掉电话号码！

智能工牌通过各种各样数字化的转换，沉淀一份文档，帮助项目更好的服务客户

它可以记录每一个销售员日常工作中的沟通内容

比如每个销售的服务周期，服务过程中的话术，有没有讲到一些关键词，语言规不规范等

另一方面，它也可以用来反馈客户的一些特色，客户关心什么？反复在提问什么？对方有什么诉求？

以及客户流失的原因是因为哪一点？客户最后决定要买的是因为什么？

同时帮助团队销售员的营销动作，彻底的规范化，标准化输出

可以为每一个案场团队提供一个非常好的方案样本，用来指导和借鉴

这背后也是一个数字中台

当所有大数据叠加在一起的时候，这套系统的存在是用来证明，购房者被服务过的

思为这个智能工牌，通过记录用户的行为表达，来倒逼整个销售团队去更好的服务客户

所有的项目内部围绕着这块小小的智能工牌，把售楼处重新做一遍

一个很核心的目的，是希望能够更好的帮助开发商去服务购房者，产生数字资产的新基建

用一个大中台的管理模式，提升管理效率，所有琐碎的事情变得无比高效

而在售楼处运用这套体系之后，招商的转化率，从3.2%变成了5.7%

房企阵地该如何重做一遍？在很多人看来答案差不多是这三件事：

提升老带新，降低费效比、建立自渠，降低对渠道的依赖、构建线上内容，获得更多流量

这三件事情，成为了很多地产营销方在中台体系中试图去突破和创新的东西

这都没错，但大家有没有发现我们聊的100块抹布也好，一块智能工牌也好，其实并不是多么高大上的东西

它重做的视角，以及出发的逻辑，更小更细，背后却能够让人效提升

我很喜欢的一句话，叫做所有行业，都值得重做一遍。

在我们的日常生活里，外卖、打车都在被各种各样的理念，重新做一遍

这让每个人的生活变得越来越好，本质上也是效率越来越高

这是一次效率的提升，也是服务理念的胜利

所以我们看到什么，这是一次极少有的用户倒逼服务提升

这是任何营销终局，必须要解决的问题

普通老百姓被更好的尊重，更好的服务，更高效的接待

才有可能在下一轮时代里面站有比较好的位置

营销的终局，都是庶民的胜利

05

当我看吐了一个户型后...

各位看过那种90平米小三房么

这应该是在整个上海遍地可见的一种户型

关于这类户型的创新，也陷入了一个十分诡异的怪圈

我记得90平3房2厅1卫出现的时候，下一步创新变成了89平的3房2厅1卫

再下一步就变成了93平米的3房2厅2卫，还有91平米的3房2厅1.5卫，而这还远没有结束

我又看到了90平的3房2厅2卫加一个大横厅，还有91平3房2厅2卫加主卧套房，能放一个衣柜，最后是90平3房2厅2卫加全飘窗

当然，这些都没有做错什么

毕竟土地出让的时候有7090的规定，市场上也需要三房类产品

而且楼板价那么高，售价就在那里，我为什么还要创新

这些话挑不出毛病，但也正是这些话让市场越来越趋向同质化

去看盘看的是什么，差不多的璃幕墙、架空层、主题园林、新中式、三大堂，三房两厅、三件套、智能化...

大家在形容自己项目好的时候，也都千篇一律的离不开中央空调、新风系统、地暖、还有全德系

这仿佛就是一个地产式的圆周率

而这种无限循环模式的背后，是此时此刻正在发生的严重产品内耗

不瞒大家，一直以来我都被这个命题困扰

直到我跟一家卫浴品牌聊完之后才有了一些线索

06

一家卫浴品牌的37℃故事

现在卫浴也是一个重度内耗的行业

但各位知道那家叫科勒的卫浴品牌是怎么做创新的么

这个故事还得从我们家的恒温花洒说起

各位回家看看你们家花洒是不是也有这个标识，就是当我转到这37℃，就能顺利调节到对应水温

客户看的懂愿意买单、供应商做起来也不难只是标注一个刻度、而且市场上从此多了一个恒温花洒概念

所以这个37℃一经推出，一夜间所有花洒都有了这个温度标识

大家甚至还要细分到底多少度才合适，是37℃、38℃，还是40℃

是不是有点现在地产行业关于90平小三房创新那味了

然后我不嫌事大的把到底几度合适问到了引领者科勒这边

而科勒的回复让我怎么也没想到：其实这个温度没有任何意义

因为不管几度，它也只能标识花洒喷出来的那一刻，但当水到你的身体上，就会有温度流失

那请问这个37℃，有什么意义

科勒的回答，让我第二次没想到：我们思考的不是如何创造精准温度，而是要去营造真正舒适的沐浴

37℃背后不是为了去卡一个精准数字，而是让你往上调往下调都会变得更快，而是为了你体验更舒适

在这个逻辑里面，科勒创新在乎结果，但更在乎动机

而这样的一条底层逻辑一直以来都在它的各条产品系里生长

所以我看到科勒新品水乐章，它可以冷水预排，就是提前把管道里冷水给排出来，还有一个智能控制面板，让不同的人拥有不同水温

我们还看到原来镜柜里还可以内嵌冰箱，这样就可以让女生放护肤品

让我印象最深的是科勒的三个智能马桶面板

各位先扫一遍，然后心里默默选一个你觉得的最新款

是不是最左边看起来最黑科技、最酷炫那个

然而我要告诉各位，这是科勒体系一款被淘汰的产品

我们带入最简单的上厕所场景，除了年轻人，是不是还有小朋友和老人，让他们去使用这么复杂触屏是真的人性化么

所以在科勒的产品创新里，相比那些酷炫的炫技，还是应该更在乎人的体验

对于这一点的觉悟，我们发现还不止科勒一家

再说一个大家都比较熟悉的品牌，自如，我们参观过大量的样板空间

这是真正意义上靠装修靠软装实现购买力转换的品牌

他输出的东西也是不求炫技，但却能让你感受到家的温暖

而反观我们的样板房，似乎还停留在炫技、博眼球阶段

这一切背后最大的不同，就是动机

好，这时候我们再来回到90平米的小三房的户型创新无限循环死结的时候，内心是不是有多了一点点的感触

换句话说，当我们在思考下一步创新的时候，我们是在输出91㎡还是92㎡的小三房，还是要输出更好的居住体验

当我们对这个问题有了自己的答案之后，你就会发现，这个时代无论多内卷，最根本的一点其实并没那么难理解

就是房产创新，最终毫无疑问的会走向客户这一端

所以如果说在今天房企逐鹿的世界里，除了红线、绿线外，还有没有第三条线

我会毫不犹豫的跟各位说，有，就是那条关于产品的金线

而且还不止一条，在我今年看到的产品赛道里，我看到了天际线、底线、中位线

它们是什么，为什么要关注它们？

本质上这三条金线都在做着同一件事，义无反顾地走向客户这一端

07

天际线、底线、中位线，是什么

2022年，如果只有一个项目值得解读，那就是上海保利世博项目

这个项目是我目前目力所及段位最高的，也是今天要跟大家分享的天际线

保利在上海市中心开发大量项目，而这一次似乎是前面N次产品迭代后的一次极致呈现

它拥有上海新房市场的顶级地段，同时内部也因为地段的极致倒逼出了保利体系内的最强产品力

但很遗憾这个项目还没有面世，不过各位如果有机会一定去看看

这个品牌他愿意为设计付费，愿意输出很好、有质感的项目

你可以看到这样的钢筋骨架、这样的线条，这样的极简

包括它内部持有的项目，伴随着它的两条腿计划，也在进行快速迭代

这就是一个优秀天际线产品型公司正在输出的断层式的领先产品

那行业的底线，又是什么

今年我的一个定位，来自于一类基建型房企

这些房企在过去很长一段时间大家都不知道，甚至有点看不上

比如像中铁、中铁建、中建、金隅、电建、中交...在很多人眼里他们都是做城市基建配套的

但其实这两年这些房企在囤积了大量项目之后，让人没想到的是他们的产品在快速的进化

而这背后之所以能够保持这么高水平的底线，是因为这些房企更要脸，他们任何一个项目都更有荣誉感，不能做砸

所以各位千万不要忽视这些品牌，去看看他们的产品力，可能已经高到我们难以想象的位置

天际线很难，底线也不会太差，那中位线又应该是什么

不知道各位还记不记得这个画面，我的朋友圈在9月2日晚上被这个视频号直播刷屏了

所有人都在感慨，一个45岁的男人还可以唱着校园民谣，带我们回忆青春

但各位知道么，这其实是一次地产策划

这是阿那亚一个叫金山领的新项目的推宣

李健的演唱会刷屏了朋友圈，而伴随着演唱会的刷屏，阿那亚的项目也快速的刷屏，并且精准的吸引了那群文青人群

一个代价很小却非常成功的破圈，让一个异地项目开启了快速的市场模式，很多文旅项目花大价钱都没有做到这个效果，为什么

不要忘了，演唱的本质，就是带来?情 绪

产品伴随着歌声、伴随着情绪，人们回忆青春，沉浸在一种美好而真实的氛围里，每个个体都在不知不觉中接受了品牌

这件事并不止步于阿那亚

今年开始我们发现越来越多项目不再标榜自己卖的有多贵、多奢华，大家都在试图用产品唤起某种情绪

比如说我们今年看到了大量的异地超红大盘

成都麓湖、郑州理想国、成都蔚蓝卡地亚，他们都拥有一片巨大的水景

现在的项目还能看到这样的水景么

大量的房企因为水景成本而不愿意做，当他们在一个异地看到这样的水景的时候，也正是引起他们强烈情绪共鸣的时刻

这时候的水景，更多是一种田园牧歌式的想象

包括香港置地、仁恒海上源、中兴路一号

他们对于商业街、步行街、社群、会所的运营，其实也都是为了引起那群客户的情绪共振

所以产品要怎么来输出，产品又为什么要自带情绪

这背后其实是场景、感性、想象、共鸣的结合

此时此刻这个生态里，客户期待在项目本身看到这些场景

优秀产品项目能实现与用户的精神对话，而这些内容就代表着在中位线

所以什么是产品金线

在我看来是这三句话

产品即品牌，产品即价值观，产品即生产力

我一直很相信一句话，让好产品卖的好，才是最天经地义的事情

如果没有意外，今年我的更多分享都会围绕这个来进行

08

抢救发票打印机

最后，分享我个人最难忘小事

上海疫情两个月，居家隔离的时候

我在公司内部发起了一个宏伟，也很有趣的计划：抢救发票打印机计划

我突然意识到，发票打印机对一家公司来说，是如此重要

如果两个月开不出发票，公司两个月都将失去收入，因为没有回款

我想这样一次反常识抢救，作为老板应该都非常熟悉

居家隔离的这段时间，我们抢救了所有东西，抢救了电脑，抢救了盆栽，但是我居然忘了抢救公司的发票打印机

为什么，因为我们没有足够尊重常识

通过这件事情，我认真仔细梳理了公司的每一笔应收账款，每一笔开发商的付款时间

我才知道了一个反常识事情，原来回款是有周期的

并且这个周期是不确定的

按照我们日常常识来说，买一个东西，应该先付钱再开票

但是为什么在我们这个行业，是先开票再付款，且开完票之后不一定付钱

这也成为了我思考，什么是好房企的另一个角度

付款快，是当下好房企的唯一标准

首先它现金流稳定，第二、它一定很注重服务，第三、它的三观很正，最后它非常尊重同行和供应商

这四点，这不就是眼下一个好房企的标准么

因此我觉得，行业里那些付款及时的开发商，造的房子不会太差

这件事是不是很有趣

今天演讲的结尾，我们竟然如此认真的来讨论一个反常识的话题，付款

按照我们日常常识来说，买一个东西，应该先付钱再开票

但是为什么在我们这个行业，是先开票再付款，且开完票之后不一定付？

我手机里还存有一张截图

这应该是我入行这么多年，看到的最黑色幽默的一张图片了

当年恒大在它高光时刻，推出超高收益的理财产品，细看恒大理财的营销话术

年利率最低7%，最高9.5%，远高于银行活期和定期收益，10万元起投，2015年成立以来历史上100%兑现本金和收益...

这些话术，放在任何一个行业，就是非常典型离谱的诈骗套路

地产经历的这二十年，充斥着各种反常识

很多事情，在那个时代成功了，我们就把它当作是成功经验，也是常识

比如，房子卖的多的就是好企业，只要房价上涨就没有问题，当年地产以排行榜为荣，卖的最多的就认为是最好的品牌...

我们认为房子稀缺的，提倡快周转，强调只要房价上涨，一切都没有问题，不用担心，因为总归会有人来救市...

这些反常识的却被当作金科玉律

成为了行业真理，也是地产行业反常识的二十年

09

尊重常识，敬畏市场。

我特别喜欢郁亮在今年说的一句话，它很简单，我却觉得特别有道理

尊重常识，敬畏市场

如果楼市只有一个周期，未来一定会是常识周期

未来二十年，关于常识一定会越来越多的在这个赛道出现

今天我们的演讲就到这里，其实进入到最后的时间

我特别想回头去看我们最开始说的那个深渊，到底是什么？它其实就是常识本身

因此，我做了一个决定

我试图把一些符合未来常识周期的好产品、好项目，形成一套系统的培训内容，换个场合分享给大家

如果你也有兴趣，可以扫码联系真叫卢俊客服号，我们或许会有一次更私密真诚的交流

或许，我们永远都不知道14万亿，进了谁的口袋

但是今天开始，只要你愿意努力，愿意尊重常识，敬畏市场，你就一定知道未来购房者在哪里，这才是我们切蛋糕的那个最重要的武器

我们能不能切到这一块蛋糕，不在于这个行业会不会从十四万亿变成十五万亿

而是在于我们能不能在这一赛道里面离用户更近一点，再近一点

分享到这里的时候，我脑子只剩下这一句话

从今天起，要凭本事吃饭了。

我们这代地产人，是一个时代的产物

感谢行业给了我们这个机会，我很荣幸跟各位做这一次分享

我们这一代地产人没有太多选择，时代决定了这个时代在我面前展开

如果我们依然在做这个行业，我们终将跟这个时代狭路相逢，这条路或许看不到尽头

但在这个行业里，我们依然可以让自己努力，让自己坚持，在这个赛道里，还可以成长

最后我想留给今年演讲的，是两个特别美的成语

心心相惜，生生不息

如果一个人的时候，我们依然可以在这个赛道里生生不息的成长，勇于见识这个行业的变化

如果我们偶尔能够遇到同路人，也要相信和他一起走，我们可以更快更好地生生不息地成长

今天是我创业六周年，未来也不知道我们会在哪一年的周年演讲，再次遇见

但是如果你愿意，我也会愿意和大家心心相惜

在这条平凡之路，一起生生不息的走下去

ps：最后，要特别感谢本次活动演讲的首席赞助：科勒Kohler

以及我们的金牌赞助：控股、仁恒置地、香港置地、卓越集团、、自如、思为科技

荣誉赞助：花语云萃、中建·太泽之星、华侨城时光小镇、溪棠雅园

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pps:六周年现场的合影，小伙伴们可以扫描下方二维码进入云摄影相册下载

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以上为正文，整理自真叫卢俊六周年演讲全记录