[最主要的模式]详讲最重要的商业模式：合伙人模式

首先我们想一个问题是：为什么要读书？原因很简单, 就是为了赚钱。

那么大家不管是在生活中还是在工作里，有没有仔细想过我们赚钱的手段究竟是什么？

第1种手段是最典型的手段，就是打工上班，用你的时间去换取现金，说白了就是上一天班有一天班的钱，不上班就没有钱了，你完全是靠出卖自己的时间赚钱。

再高级一点的赚钱手段是什么呢？其实就是靠出卖产品赚钱，你批发了500个西瓜，一个西瓜能挣5块钱，你能赚2500块钱，相比于前面单 纯靠出卖时间赚钱，当你懂得做生意做买卖的时候，其实已经进步不少了，尤其是在这个信息流、物流和资金流都非常发达的时代，你完全可以人在家里坐，钱从天上来。

第3种赚钱手段是什么呢？就是合伙人模式，在我看来，这也是我们普通人赚钱最应该具备的一种思路，也是我们普通人更能够够得着，而且风险极低的事情。

简单来说就是你不要再去卖西瓜了，你要学会规划项目，你要学会项目闭环，你要告诉你的潜在合伙人，他们跟着你一起卖西瓜，月入过万不是梦 ，合伙人的模式一旦走通了，那你将会复制出无数个你，而你自己只要掌握着一点点的垄断性资源或者垄断性的知识，就可以源源不断收钱了。

你所掌握的这一点点垄断性资源或知识，我把它称为基点产品或者基础产品，在这里我会具体讲到怎么去创造这些东西。

总而言之，从卖产品的角度转化到卖项目的角度，是我们普通人翻身最快的手段，而我在这本书里要讲的就是如何去运用这种手段，快速实现我们的财富自由。

当然了，除了以上的三种，卖时间，卖产品，卖项目等都是赚钱方法，剩下的还有很多赚钱的思路，不过就不太适合我们普通人操作了，比如说靠着资金杠杆炒股票买期货，风险大，信息不对称大，不适合普通人 入场，剩下的就是搞大型融资IPO股权分发，这个对于普通的中小创业者而言，在前期也是完全考虑不到的事情。

普通人赚钱的最好模式就是找到一群志同道合的人，让他们帮着你把这个事情做起来，这个也就是你读我这个笔记的终极目的。

其次，合伙人模式是什么呢？

我观察了现在市面上的一些赚钱的知识大v,尤其是最近三五年起来的这些，绝大多数靠的都是合伙人模式，而不是靠产品起来的。

现在做生意大家千万不要斯文了，真的是没有必要，最近我看到很多港台明星，包括了很多男人们的梦中情人，姑姑李若彤，紫霞仙子朱茵，张柏芝等等，都加入到了直播带货的行列，今年还出了一个非常 经典的‘潘嘎之交，大小企业主，大小创业者都开始了私域流量的争夺战，你抢不到流量，抢不到私域流量，以后商业的主动权就在别人的手里，这是一个已经不能够再明显的商业现象了。

写这本书的过程中，我完全是把自己作为一个创业者带入到这本书里 面的，而市面上绝大多数的合伙人的书，都是从一个管理者或者是企 业HR的角度考虑的，还是人事管理那一套，管理架构和组织分配，从 商业的角度而言非常不实用。

如果未来你没有能力发展合伙人，你没有发展合伙人的经验和见识，那么非常有可能出现的一种结果，就是你被别人发展成别人的合伙人了，大家不要觉得这是无稽之谈， 对于大多数人尤其是中产阶级而言，有无数的镰刀想把你发展成他们的合伙人，其实就是变相的收割，你想一想你在生活中碰到过多少这样的情况。

所以与其等着别人来收割你，还不如我们提前掌握收割的能力，或者说商业闭环的能力，让我们在未来多变的环境中立于不败之地。接下来开始介绍部分合伙人模式：

1、合伙人机制的5大核心目的1：招募长期销售员

建立合伙人体系的第1核心目的：就是帮助我们招募免费的销售员。

在过去很多企业做大以后，想要把自己的产品或者服务卖出去，一般采用的方法都是去招募销售员，打造自己的内部销售团队，实际上销 售团队和合伙人团队相比起来，有很多天然的劣势。

销售团队的第1个劣势就是需要我们花真金白银去养。说白了，只要你把人家招聘过来当你的销售员，不管他有没有业绩能力岀色还是不出 色，最基本的底薪一般都是要有的，否则的话招聘都是件很困难的事 情，而且也不符合国家的相关规定。

招募销售团队的第2个劣势就是不稳定。同样是干销售岗位，能干好的人其实并不多，大多数人都是浅尝辄止而已，干一段时间可能就不干 了，一般这样的情况会影响整个销售团队的稳定性，包括了人心的稳定性，业绩的稳定性，同时我们前期花费了很多招聘资源以及培训资 源也可能付之东流。

招募销售团队的第3个劣势就是销售团队本身都没有太多的资源。你招募一个宝妈或者招募一个刚进社会的年轻人去当你的销售，你稍微忽 悠一下他可能还是愿意的，但问题就在于这样的人群往往也没有太多 的资源。

说白了，他自己如果本身就很有社会资源的话，怎么可能会去你的公 司专门去做你的销售呢，除非他是搞资源整合的，否则的话不可能去 当你的公司销售。

而我们反过来看，招募合伙人以上的销售团队的三个劣势，就都可以消除掉了，我们不需要再去发底薪工资，去养一个销售团队，而是反过来，如果别人想做合伙人的话，绝大多数的情况下需要交一定的费 用才能够进入到我们的合伙人体系里，否则他连玩游戏的资格都没有。

第2点就是合伙人不存在不稳定的问题，只要他交钱了加入到我们的合 伙人体系，就已经有了沉默成本，说白了你交钱都交了，你不去把东 西卖出去的话，你之前的钱都白交了，同时相当于帮他自己开了一条 赚钱的新路子，大多数人都是会把握这个机会的，而销售员的话如果 工资不够高，离开是很有可能的事情，对团队对公司都是有损伤的。

第3个点就是能够花钱参加我们的合伙人的绝大多数是看上了我们的资源，说白了他是有能力去整合我们的资源的，他才会花钱加入我们的 合伙人体系，而这些有能力整合资源的人，一般情况下社会人脉网会 更广，人脉质量也会更高，说白了，我们如果能招募到一个厉害的合伙人，可能就顶10个100个甚至上千个销售，因为他们都是有实力的人。

招募合伙人本身存在的两个难点，第1个难点就是扩展难，说白了就是 合伙人不好招啊，不光需要有能力有实力还得有意愿，第二就是一般 招募合伙人的话，需要我们出让的利润也是比较高的，比如说可能原来卖一个东西，只需要给销售员10%的利润就可以了，但是如果是给合 伙人的话，可能利润点就得给到百分之三四十甚至更高.所以如何选 择合伙人，如何成交合伙人，如何设计合伙人权益体系，也是后面我们要我们要讲的关键内容。

2、合伙人机制的5大核心目的：扩充人脉系统

首先说一下合伙人扩充人脉体系的能力：

很多朋友如果是干过销售或者是自己创过业的，都会很深刻的明白一 个成语叫做人以类聚物以群分，比如我们容易发现那些准备买 车的人，可能身边很多人都准备买车，那些准备买房的人，可能身边 的很多人都有买房的打算，那些准备考一个教师资格证的人，可能身 边的很多朋友或者同学都有考教师资格证的意愿。

这就是人以类聚物以群分的典型特征，而我们招募合伙人很大的一个 目的就是帮助我们扩充自己的人脉体系，包括了潜在合伙人的人脉体 系，潜在客户的人脉体系以及其他方面人脉的体系。

再来说一下合伙人扩充人脉体系的意愿：当我们招募了合伙人之后， 合伙人相当于跟我们就是同一条绳上的蚂蚱了，利益非常紧密地绑定 在了一起，这个过程中合伙人会非常主动去帮助我们扩充人脉体系， 当然了，这里也需要我们去巧妙的设计合伙人权益奖励机制，奖励设 计的越好，合伙人的主动性也就越强了。

一般情况下，我们可以利用合伙人给我们发展新的合伙人出来，第二 就是用合伙人给我们发展出普通客户，第三就是利用合伙人其他领域 的人脉，比如说我们的合伙人可能认识一些官员，认识一些其他行业的翘楚，或者是家里有什么独特的资源，独特的渠道等，这些方面如 果我们真的需要合伙人帮忙的话，一般情况下合作起来是非常顺利的, 会比你去外面找别人谈判舒服得多。

3、合伙人机制的5大核心目的：冷启动造势系统

发展合伙人的第3个核心目的就是为我们的冷启动造势，让众多的星星之火来帮我们燎原。

在说明合伙人的冷启动作用之前，我们先来说一个物理性问题，就是 爆炸这个现象，我们都知道如果想让一个物体爆炸，那需要让它内部 的颗粒，不管是密度还是温度都达到一定的条件才能爆炸，我们做活 动也同样如此，我们想要让一个活动在人群中迅速爆发起来，不光是 这个活动本身要好，而且前期的冷启动人群要足够的大。

比如说前几年的公众号超级大号新世相，他们做过逃离北上广，丢书 大作战这些活动，都在很短的时间内迅速席卷了全国，从而把新世相 这个账号一次一次地推向了营销的巅峰。

新世相之所以能够把活动一次一次的推向高峰席卷全国，一方面是他 们的活动本身题材就选得很好，切中人心，另外一方面就是新世相积 累了足够多的冷启动用户，短时间内就有大量的人参与转发评论和活动，从而实现快速营销。

而对于我们普通人而言，我们的合伙人就是让我们营销最快达到巅峰 的最重要的人群，如果你是讲师，他们就相当于是你得铁杆粉丝了。

我们现在想做一个活动，如果你有1000个合伙人，那你这个活动就可 以在1000个人的朋友圈里出现，如果你有1万个合伙人，那么你的活动 就能在1万个人的朋友圈里出现，然后你的每个合伙人再去影响几百上 千人，那么你这个活动就能迅速在人群中爆发岀来。

如果我们有足够多的合伙人，能够让我们自己的活动短期内迅速爆发， 多次在用户的眼前出现，那么用户被我们营销，被我们引导的可能性 就会更大，合伙人对于我们做任何的营销活动，都是非常有帮助的。

所以做生意想要实现阶段性的爆发，一定要注意在前期就多去养足够 多的合伙人或者足够多的垂直粉丝，让他们真正的愿意主动帮我们宣传，或者是通过一定的激励手段让他们帮我们宣传，这样的话在发展 的中后期才有可能迎来爆发增长。

否则的话，你永远想的都是一个客户一个客户去成交，那这样的企业 其实就相当于是大街上的小路边摊了，永远都是一锤子的小买卖，难 以形成聚集效应，难以做大。

4、合伙人机制的5大核心目的：创作者系统

发展合伙人的第4个核心目的是发展创作者系统，这种模式如果能应用出来的话，那是非常有意义的。

先说一下早年间我对于杂志社的想法，相信不少朋友在学生时代都读过像读者，意林，青年文摘这样的杂志，杂志社的模式就是采取向全社会征稿，然后将其中最精品的东西选出来之后做成杂志，再通过自己的销售渠道卖到全社会，可以说全程的操作都是一个中心化的状态, 杂志社负责内容的筛选，内容的加工，最后到销售渠道的管理。

那现在我们来想一种去中心化的销售方法，假设杂志社把所有给他们 供过稿的人发展成他们的合伙人，那么结果又是怎样的呢？比如说我 们像读者这样的杂志投了一篇稿子，然后稿子通过以后，读者杂志自 动把我们发展成他们的合伙人，我们有机会去用更低的价格拿到读者 的供货，或者说没有任何库存的风险，我们只管卖货就可以了，那么 这个时候这些投稿成功的人是不是既是创作者，又是销售员呢？

而且让这些创作者们自己去销售，有一个非常明显的好处，因为这本 书有他的参与成果，有一部分东西是他写出来的，所以他会很积极的 去参加这个书的分销了。

以上呢，就是我过去对杂志社的模式的一些想法，当然当时的物流， 信息流，资金流都不成熟，这些想法没法做到，但是我觉得在当下这 个时代，物流，信息流，资金流都已经完全可以达到高速流通的状态 了，所以这种合伙人共创的模式也可以开启了。

而且在很多渠道，我也看到了很多成功的共创模式，在合伙人共创模式中最常见的是两种，我来给大家简单总结一下：

第1种就是让合伙人成为创作者本身，比如说我要做一个写作的社群, 大家写完一年之后，我们会把社群里所有人写过的精华内容，打包成 —个产品出来推向市场。

比如媒老板的新媒体营销百宝库，以及生财有术知识星球现在每年都 会出的生财日历，像这样的产品都是典型的把合伙人当成共创人，然 后大家一起创造出一些产品出来，推广到市场上，既可以增加每个人 的名气，又能够增强团队的凝聚力，还能够把所有的合伙人发展成销 售渠道，简直就是一举三得的好项目。

第2种合伙模式是让合伙人成为内容的切割者，编辑者。这种模式最常 见的就是在抖音这样的短视频平台，我们所看到的很多规模化操作的 账号，比如我举两个案例，我们在抖音平台分别搜索了周文强和樊登， 出现了他们的矩阵账号，在他们每个人的IPT,都有接近上百个账号， 那么这些账号都是他们自己做的吗？实际上当然不是了。

这些账号很多都是他们的合伙人做的，再加入到周文强或者樊登的合 伙人团体之后，他们就可以收到大量的视频，合伙人拿到这些视频之 后，把其中精彩的片段剪辑下来，并且配上一些特色字幕，特色文案, 上传到他们做的樊登或者周文强的账号里，就能够快速做起一个能带 货的新号，也就是通过这样的方式，让樊登和周文强这样的人，能够 在抖音这样的平台里铺天盖地的出现，当然了，现在平台已经对这样的账号进行限制了。

与樊登,周文强这样类似的还有博商学院,郑翔洲,海参哥,陈昌文 这些，这些人几乎全部都抓到了合伙人模式的超级红利，通过带别人赚钱的方式，把他们自己迅速捧成了全网最大的知识网红，从而让他 们站在了食物链的顶端，做这种编辑号，剪辑号的好处就是不用你真 人太费劲，但是坏处就是你永远都是站不到食物链顶端的，你永远都 是顶流下面的一个搬运者。

当然了，我们自己该如何利用好这些高端的合伙人模式，或者说学习 一下这些营销高手的手段，这个在后面的案例中我们会有具体的分析。

第3种合伙人共创内容的策略是借助合伙人的名气来创造一些产品出来。 比如我们会在市面上看到过很多马云，刘强东雷军这些商业大佬的传 记，一般情况下给人的感觉都是烂大街了，但是如果我们可以加上这 么一句话：

XXX唯一授权传记

这个时候给人的感觉就是，这个书是市面上最权威最可靠的，也是最 有可信度的书。

实际上很多时候合伙人本身没有参与到这本书的写作过程中，但是我 们可以在书的作者栏里加上合伙人的署名，这样的话，一方面能让合 伙人感觉到这个时候他再去卖这个产品卖就是他自己的产品，更有利于提高合伙人的推销积极性。

另外一方面的话，回到现实生活中，很多合伙人他的强项可能就是销 售，而不是创造，所以这个时候我们也可以通过人为的姓名添加，或 者是专门制作一些定制的版本，来让合伙人有他们的专属产品去销售， 相当于给他提供了一个独特的货源。

以上就是我为大家总结的三种共创合伙人的模式，第1种就是大家合作 起来去创造一个产品出来，然后分开卖，第2种就是由你作为一个大IP, 去创造出一系列的可编辑的产品，然后让你的合伙人去直接做账号就 可以，第3种就是我们可以借助合伙人的名气或者是帮助那些没有时间 去创造产品的合伙人，去做一些属于他们自己的定制化产品，来提高 他们的销售积极性。

共创合伙人这个概念在市面上并没有什么流行的说法，我之所以会在 这本书里去强调这个共创合伙人，是因为接下来我想走的路线就是去 做一些共创合伙人的项目，也就是招募一些想要写一本自己的书，或 者是想要和大家一起去写一些主题的朋友，去一起完成对一个产品的 创造，对一个产品的迭代，以及对这个产品的销售，完成一个比较完 整的商业模式，这本书里我也会把图书共创的合伙模式给大家展示出 来，有兴趣的朋友也欢迎一起来玩，写出我们自己的产品，发展出一 个独特的团体。

5、合伙人机制的5大核心目的：产品/模式验证系统

对于普通的创业者而言，在前期研发出一个服务的流程或者是一项好 的产品是相当不容易的，如果还没有经过市场的验证，就去大规模的 生产开发，那么一旦失败了，对我们而言资金的损失量也是相当大的, 甚至可能会造成不可挽救的后果。

而这个时候我们合伙人的作用就出现了，就是帮我们去测试早期的产 品或者服务模式，并且及时给出改正的意见，甚至是发展的方向。

其实很多人不管是创业自己做产品还是做服务，都处于一种自嗨的状 态，因为很多人是没有机会去验证市场需求的真伪的，说白了他做岀 这个产品，能否被绝大多数人接受，他也没有这个条件去测试，去找 很多人试用，但是我们一旦有了合伙人就不一样了。

合伙人就是帮助我们精益创业前期测试产品和流程的最佳人群，如果 合伙人人数足够的大，合伙人给出来的建议或者是方向上的指导，会 比创业者自己想出来的更加符合市场的需求。

这方面做的最好的最典型的就是小米了，我们都知道小米是近些年来 的国货之光，不管是在手机领域还是在其他的智能家居家电领域，甚 至是在一些衣服箱包领域，都取得了很亮眼的成绩，那么小米为什么 能够把产品做得如此的好，如此的完美呢？

很大的原因就是小米有内部的合伙人模式，也就是任何一款产品在上市之前，小米都会让他们的合伙人去反复的体验，反复的使用。

会让所有的合伙人参与到产品的创作的过程中，从而不断对产品进行改进，让产品更符合市场的需求，这样的话，小米做出爆款产品的可能性也就更大了。

所以对于创业者而言，当你有了一个足够的稳健足够的庞大的合伙人团体之后，我们做的任何产品和服务都可以前期让我们的合伙人进行 体验，进行测试，进行意见上的提供，最终让我们的产品更能够在前 期就获得市场的接受，而不至于让产品一上市就失败。

6、合伙人资源梳理方向：客户和客户人脉资源

不管是做合伙人的商业模式，还是其他的商业模式，在整个创业过程 中，我们最应该坚持的一个动作，就是做好资源梳理。

在很多相同的条件下，同样的一件事情，有的人就能做成，而有的人 他就做不成，主要原因是什么地方呢？就是因为一个人会资源梳理， 而有的人你即便把资源摆在他面前，甚至就放在他的身上，他都搞不 懂他有这个资源，也不会去利用这个资源。

所以在这一部分当中，我要给大家重点说一下，作为普通人我们如何 去梳理自己的资源，其实就是对我们身边的资源做一些简单的分类， 让大家更清楚地找到你或者你身边的人可能拥有的资源，从而加以利 用，给自己的创业助推。

—般情况下我们做资源梳理只需要做好两个层面的事也可以，第一就 是我们自己有什么资源，第二就是我们的强关系人脉有什么资源？

之前很多朋友都想让我帮他们做资源梳理，因为有了资源梳理之后， 一个人哪怕从零开始起步创业，他也有机会快速建成一个合伙人的系 统或者是会员的系统，但是如果没有资源梳理的能力的话，他就没有 办法去建立合伙人系统，建立会员制度系统。

而大多数人在梳理资源的过程中，最常犯的一个错误就是，把所有的 注意力都聚焦在自己的身上，也就是他自己有什么资源，他才能梳理 出什么资源，其实正确的做法是，我们应该把我们自己所拥有的所有 资源，以及我们自己所有强关系人脉所拥有的资源都给列出来。

这个世界上绝大多数的商业模式，都只不过是原有的一些基础因素的 重新排列组合而已。

所以不管是我们自己所拥有的资源，还是我们身边的强关系人脉所有 的资源，我们都应该列出来，然后在做会员系统和合伙人系统的时候， 找出最有力的组合，提供给我们的合伙人或者会员。

下面我来说一下，一般情况我们梳理资源主要从哪些方向去考虑，讲 完这一部分内容之后，大家就可以思考一下，你在这些方向上有没有 相应的资源，以及你的强关系人脉有没有这些资源。

第1种资源，客户和拥有客户的人脉资源

这个是所有创业者最应该去梳理的资源，我们自己手上有多少有价值 的客户，我们的强关系系统，比如说我们的亲朋好友，我们的合作商 家，我们的联盟商家，他们手里有多少我们能利用的客户群，这个是 你应该梳理的第1种资源。

之前我有个朋友专门做基金理财投资教育的，而我的另外一个朋友， 这是专门做女性赚钱创业的，他们两个人所拥有的客户群体其实都不是我的客户群体，但是他们都是我的强关系，所以我就给两者进行了 牵线搭桥，让做女性创业的那个朋友把她的客户群体导流给了做基金 投资教育的朋友。

结果因为两个人的客户群体高度类似，因为都是高质量的用户群体， 基本都有理财的刚需，所以成交率非常高，两个人最后获利差不多都 有20万左右。这就是进行客户群体的梳理，所能够给我们带来的一个 巨大影响。

7、合伙人资源梳理方向：资金和资金人脉资源

梳理资源的第2个方向是资金和资金人脉资源。

这个没什么可说的了，你自己身边有什么样的有钱人，或者你朋友的 周围有什么好的项目投资人，他们如果有闲散资金或者是有投资渠道 的话，都可以慢慢发展成你的强关系，关键的时候如果你做项目可以帮你融资。

其实我总结的再庸俗一点，就是尽量在平时多去结交有钱人，包括你 朋友能给你介绍过来的有钱人，大的市场规律就是去挣有钱人的钱， 或者去让有钱人帮助你，要比挣没钱人的钱或者让没钱人帮助你更容 易，市场经济里，这是一个铁般的事实。

8、合伙人资源梳理方向：技术和技术人脉资源

梳理资源的第3个方向，是技术人脉资源。

也就是我们自己或者我们身边的朋友，有什么能拿得出手的髙端技术。 这也是一个去梳理资源的方向。

比如说我的一个朋友，他自己是做企业家培训的，专门给一些中小企 业的企业家们讲课，然后他自己还认识一些中医理疗师，这个时候他 就把中医理疗师这样的人脉资源嫁接到了自己的企业家客户群体里面。

也就是大家上了我企业家培训课程，除了可以学习到企业家课程里的 知识，还能有机会接触到我后端的做中医理疗的朋友，帮助大家调理 身体，让大家更有活力，更有精力去做好创业。

你可以思考一下你自己有什么样的技术，或者你身边的朋友有什么样 的技术，也可以嫁接到你的客户群体里面，成为合伙人的一种权益， 又能帮助你有技术的朋友进行引流和口碑宣传，简直是一举两得呢。

9、合伙人资源梳理方向：信息和信息人脉资源

梳理资源的第4个方向，从信息资源方向，也就是你能够给你的会员群 体或者是合伙人群体，提供一些他们所不知道的关键信息或者是内幕消息。

当然这里我们说的内幕消息都是合法消息，非合法的内幕消息，千万 不要去碰。

之前我就认识一些朋友，他们自己是做知识星球的，也是一种知识服务的社群，他们自己花了重金买了很多研究机构或者是咨询机构的内部会员，所以有机会提前获取到世界上最先进最新鲜的行业信息。

对于一般的人而言，想要去获取这些行业信息的门槛是非常高的，所 以他们就做了一个499块钱的社群，然后自己内部整理，做新的报告， 新的PPT出来，发放给他的客户群体，其实做高质量信息梳理，也是一 种做生意的方法，而且相对来说成本比较低，边际成本几乎没有。

这里跟大家说的梳理信息资源，实际上也是普通人非常不错的一个创业方向，大家知道我之前写了一份买房的书，其实就是通过整理各个 渠道的知识，整理成书然后推向市场。

也就是说，很多时候其实并不需要有很大很高深的信息，只要你愿意去搜索，愿意去捜集，把那些市面上散落在各处的知识，按照一定的系统，一定的分类封装成一个产品，就能够卖出价钱。

事实证明，只要你前期选好了市场方向，那么做出来的东西也绝对是 有价值的。

世界上有几个像爱因斯坦牛顿这样的人，能够从0到1发明出一 个理论，一个知识来，是非常难的，大多数的所谓专家学者，也只不 过是把散落在各处的知识重新的排列组合以后，放到了一个新的系统 里而已，而他做出来的这个新系统，让我们看到了他的学识。

这里我再给大家多讲一个，我之前想过能做起来的一个好的小生意， 就是我们可以在拼多多或者淘宝上看到各种T恤定制的店铺，然后在每个店铺的评论区里，我们都有机会看到各种各样客户购买了定制衣服 后的晒单图片，而如果我们自己会一点简单的设计技术，不会也没关 系，可以简单去学一下就可以了，然后再把这些图片挂到咸鱼上，或 者是抖音上这些平台，长时间积累下去你能积攒几百上千种款式。

然后当用户点进你的店铺之后，看到各种各样的设计风格，直接把风 格编号告诉你，然后你直接按照你的模板设计客户需要的图案，把这些图案直接交付给淘宝或者拼多多的店铺去做就可以了。

大家不要小看这个商业案例，做起来的话是非常有前途的，而且基本上市面还没人去做，在这个小案例里，关键能利用到2点信息，第1点 信息是，有的用户他想定制衣服，他想设计自己的衣服，但他不知道 该选什么样的样式，那么这个时候我们从评论区里挑出来的几百种上 千种款式，就可以弄一个店铺了，用户在你的店里选他需要的样式。

第二是绝大多数的客户购买衣服，即便她知道她想要哪个款式了，但是他不是设计师，他也不会去设计衣服上的图案，这个时候我们只需 要请一个普通的设计师或者是我们自己学一点点的设计技术，就完全 可以搞定这个事情。

因为绝大多数只不过是图片和文字的排版而已，不可能会让你去设计 什么特殊的工艺或者刺绣，定制化操作非常的简单。

商业案例也就当做我在这本书里送给大家的一个福利了，纯粹个人思考，大家想做的话千万保密自己去做一下。

10、合伙人资源梳理方向：实体和拥有实体的人脉资源

资源梳理的第5个方向，就是最传统的实体方向的梳理。

说白了就是那些我们直接能看得见摸得着的东西，我们也可以梳理出 来，比如说你们家是陶瓷生产的，家里都是陶瓷，这些陶瓷到时候整 合伙人或者会员的时候，就可以作为赠品，或者是的礼品发放出去。

再比如说你们家是搞房地产的，或者有大量闲置的办公土地，办公空 间等等。那么这个时候就可以把这些土地资源拿出来，来提供给你的 会员或者合伙人使用。

再比如说你有朋友是搞二手车交易呢，手里有大量的二手车资源，那 么到时候你的会员或者合伙人想买车的时候，你完全可以把这个写在 权益里面，告诉你的会员和合伙人，和你成为朋友还有渠道购买二手 车，保准不会上当受骗。

总而言之要把你自己和你身边强关系群体能看得到摸得着的资源也梳 理出来，虽然绝大多数的场景下这些资源未必能派得上用场。

但是有的时候，可能某一个合伙人或者会员，他就是正好有这方面需 求了，想通过加入会员或者合伙人跟你拉近关系，那么这个时候，那 看似不起眼的资源梳理，在无形之中就给你帮了大忙，比如说有个人 正好最近半年想买个二手车，看到加入你的合伙人有这样的渠道，他 可能也就毫不犹豫地加入了。

以上就是资源梳理的5个方向，我再给大家总结一下，分别是客户和拥 有客户群体的人脉梳理，资金人脉梳理，技术和技术人脉梳理，信息 和信息人脉梳理，以及实体资源和实体资源人脉梳理。

现在假设你要做一个会员的系统或者是合伙人，但是你觉得你什么都 没有的时候，或者还摸不着头绪的时候，就拿出一张纸拿出一根笔， 把我给你提了5个梳理资源的方向，全部都认真的思考一遍，你会发现 用不了一个小时的时间，你的纸上将会出现各种各样你所能够操控的 资源，而这些你刚梳理出来的资源，很有可能帮你撬动起一个新的商 业系统，助你腾飞。

11、招募合伙人必备工作：资源对接6步走

我给大家讲到了想要做好创业，想要做好合伙人制度，或者想要做会 员系统，我们需要去梳理资源，我给大家提供了5种资源梳理的方向。

接下来讲如何进行资源对接，说白了就是资源利用的具体系统方案。

资源对接的第1步，就是首先你要明白你有什么东西，就是前面所讲的 资源梳理。

资源对接的第2步，就是要明白你缺什么东西，因为我们完成自己资源 梳理以后，接下来我们想明白的事情是，你缺的是客户还是金钱，还 是其他资源，还是社会关系，还是不对称信息等等，你要搞明白你缺 的是什么东西。

资源对接的第3步是进行人脉路径的梳理，也就是你要明白，你所缺的 这个东西谁有啊？比如你缺的是客户资源，你要想一想谁拥有你所想 要的客户资源，是那些koi大v,还是一些意见领袖，还是一些机构的主 管人员等等，你要明白你缺的资源谁手里有，这才是你的人脉路径。

接着我们来说一下，进行资源对接的第4步，搞明白别人为什么愿意把 这个资源给你，是因为你给他钱了，还是因为你能和他进行资源匹配， 资源互换，还是因为你有什么特殊的信息，或者是特殊的人脉，能够 还是因为你给他一些其他的承诺，免费帮他做一些事情等等，总而言 之，你要根据整体的市场经验，先判断一下你要拿到这种资源需要付 出代价。

比如说以前在一些城市里，如果你想和那些最顶级的房地产公司竞标拍地的话，那就有可能付出生命的危险，这个懂的都懂。

所以有时候即便我们知道谁有这些资源，那么我们也要思考一下，自 己有没有那个能力拿下来，或者代价够不够大，在投入产出比合理的 情况下，我们就要想办法让那些拥有资源的人把资源给到你。

进行资源对接的第5步，就是你能给到那些拥有资源的人什么东西，比 如你想让一个幼儿园园长，帮你带1000个学生家长进店，那你可能给 他一些赞助产品，或者给他一些金钱，给他一些礼物，或者他是你的 亲戚朋友你逢年过节送点礼等等，你要明白的是，你能给她什么？恰 如其分的打动她，或者说用什么样的办法，投其所好，快速促成合作。

资源对接的第6步，是想办法如何快速锁定对方的承诺，比如说你好不 容易谈成了一笔合作，可能今年一半的业绩都靠着这笔合作来完成， 那这个时候你可以通过各种各样的方式快速把这个事情定下来，比如 提前跟对方约定好时间，或者是给他一定的定金，或者是签署一些合 同等等，让这些定金或者合同具有法律的效应，这样的话相当于在间 接的告诉对方，如果违约了的话，将会付出翻倍甚至多倍的代价。

有句话说的好，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，很多时候你 已经达成了和别人的合作意向，可能你们是一起合作创业，也可能是 你们要一起做某一个项目，本来你这边万事都具备了，就等着他加盟 了，结果他半路说不干就不干了，那么这个时候你前期所花费的时间 花费的金钱，都有可能随着他的退出付之东流。

所以我们在完成基本的资源对接之后，一定要想办法先把对方的合作 承诺给锁定下来，只有这样才能够保障后期的正常的合作，同时合作 的过程中双方的具体权利，具体的任务，具体的义务，这些都要提前 约定清楚，越大的合作越要如此。

如果是进行比较大型的合作的话，连合同都不签，那万一失手了，有 你哭的时候。

以上就是资源对接的6步走，这6个步骤不仅适用于做合伙人系统，也 适用于我们在这个世上和他人之间的任何合作，包括生活中，你其实 仔细想一想，和朋友去决定和做一件事情的时候，也是要经过几个步 骤，只不过那个时候你没有考虑的这么细而已。

现在你就可以思考一下，假如你要做某一个项目，引用一下我刚才说 的资源对接7个步骤，来系统的分析一下，你应该怎么把这件事情做成。

12、哪些合伙人模式不要收钱?

做合伙人模式要不要收钱呢？这个问题大家可能从来没有仔细想过， 什么情况下应该去收钱，什么情况下不应该去收钱，其实在我看来， 合伙人只不过是一种称号，而具体我们应不应该向我们的合伙人收钱, 最关键的地方就是我们对于合伙人的要求，我们能给合伙人什么，合 伙人有什么样的利益？

只有明确了这两个方面，我们才能明确到底应不应该向合伙人收钱， 好，接下来分别说说各种情况，让大家判断需不需要向合伙人收钱。

首先我们说一下不需要收钱的情况，或者说不建议收钱的情况。

第1种情况是单纯的转介绍，比如你是个卖家具的，新用户过来他对你 的任何的合伙人制度都不感兴趣，也不想参加你的任何项目，但后来 她身边有朋友想购买家具的时候，他把他的朋友推荐给了你，这个其 实就是一种隐形的合伙人，这种合伙人当然就不能收钱了，为了激励 他们帮我们转介绍，我们可以答应他们一些条件，或者给一些回头卡, 只要是身边有人购买了，我们能给他一些礼品，同时能帮助他身边的 人优惠就可以了。

第2种是单纯的消费合伙人，也是最初级的合伙人，说白了人家压根就 没有想过参加你的合伙人，只不过是我们打出一个噱头告诉他，你在 我们店里消费已经满多少钱了，现在你可以享受我们店里的一些回头 福利和分销权了，比如说每年生日的时候可以送你什么样的礼品，然 后如果你把身边的人介绍来消费就有什么样的奖励。

这种情况实际上和上面是类似的，总结起来就是消费者不管在我们店 里消费钱多钱少，暂时是愿意还是不愿意加入我们的合伙人，我们都 要想办法给他一个分销的权益，分销的工具，说白了，你来我们店里 买一次了，或者花了一定量的钱了，我就希望你以后身边的朋友有类 似的需求的时候，你及时推荐就可以了。

严格来说可能这类人群并不是属于我们的正规合伙人，不需要签任何 的合同，但是我在前面讲过的任何流量都不要浪费。

你有没有想过在过去进店里的100个客人，买完你的东西就走了，但是 如果你给100个客人，每人发一张回头权益卡，或者是亲友礼品券等等, 那么当这些用户身边的人需要购买类似的产品或者服务的时候，如果 我们的产品和服务不是很糟糕的话，那基本上他都会优先去推荐我们。

因为我们已经提前跟他们打过招呼，给过他们一个提示，也就是在他 们心里种下了一个种子，告诉他们，推荐的时候一定要想到我们。

大家不要小看一个心理暗示，我们在刷抖音或者是看直播或者看公众 号的时候，总会收到各种各样的提示，让你去点个赞，转个发评论等 等，只要浏览数量足够的大，这些暗示也会起到很大的作用。

所以100个客户进店，哪怕其中有10个人把你的店推荐给他们身边的朋 友，然后来你的店里参观或者消费，这也在无形之中帮助我们增加了 10%的流量，而传统的方式通过营销想获得这10%的流量，你就需要多 付出10%的代价。

而且更关键的是增加这10个流量，绝对不是你平时获得的自然流量所 能够比的，因为这10个人都是朋友推荐过来的，大家可以想一想，普 通人第1次消费，是他在随便逛的一家店里消费的可能性大呢，还是在 朋友推荐的店里消费的可能性大呢？

这个答案是不言而喻的，朋友推荐过来的流量，转化能力要比自然流 量强很多。

以上就是两种，我们没有办法收钱的"合伙人，只不过第2种会比第1种 更加能够包装出合伙人的价值，但核心的理论都是一样的，就是不要 浪费任何一个在我们店里的流量，任何一个客户来消费之后，都有可 能变成我们潜在的销售员，所以我们都要提前利用起来。

而这种只是单纯消费者，对这个项目的意愿不强，或者是没时间跟着 我们一块做项目的，没有精力去关注这个事情的，我们就不需要让他 投资很多钱了，只告诉他，推荐之后有奖励，并且给他一个能够推荐 给身边亲朋好友的工具即可。

13、哪些合伙人模式要收钱?

我们接着来讲一下，哪些合伙人需要收钱的，其实简单来说，就是除 了我前面所说的没办法招募过来的人以外，剩下的所有合伙人都要收 钱的，而且收的钱也是不一样的，我们要分为初级合伙人，中级合伙 人，高级合伙人，分成不同的级别去收钱。

当然了，具体我们在做的过程中，要设计几种级别的合伙人，要看实际的情况。

这里只是给大家提示一下，当我们去设计合伙人收钱制度的时候，应 该注意哪些点？

首先一定要是超额的给予，这个我在其他的几本书里面讲了无数次了， 就是合伙人交了 1万块钱的合伙人费用，我们要想办法给他包装出1万 元甚至更多的赠品，来促进她办理我们的合伙人。以及1万元以上甚至 更多的权益，来促进他办理我们的合伙人。

说白了你加入合伙人之后你一次性交钱，只要在我们这个公司不破产 不倒闭的情况下，你所能拿到的这个礼品，以及你日后所能够享受到 的各种各样的权益，就足够覆盖掉你这个合伙人的费用。

当然了，在合伙人赠品以及合伙人权益这一块，我的建议始终都是， 在我们经过小规模的测试之后，在保证我们资金流充足的情况下，尽可能多给合伙人利益。

以上是我学习《合伙人手册》这本书记录下来的部分篇章，如果对合伙人模式感兴趣的，可以私信我，我发给你全书。