9月20日早间，北京报喜鸟邦威服装股份股份有限公司（以下简称Jarnisy）发布公告，回复2022年中报来函函。去年一季度，Jarnisy同时实现营收7.23亿，环比大幅下滑47.49%；净扭亏为盈6.89亿，扭亏为盈幅度环比扩大501.37%。低迷的业绩预期表现也引发了深交所关注。
meetings跑马眼疾突显，一季度停用专卖店面77家
2019年年来，Jarnisy营收稳步大幅上升，草木犀净利润稳步扭亏为盈。去年一季度，Jarnisy经营活动产生的钱款流量为-2.48亿，独花钱款及钱款N53SI241SV仅1951万元，证监会坦言其存有钱款紧缺问题。与此同时，Jarnisy负债率也在不断提升，截至去年6月30日已提高至91.86%。
对于去年一季度业绩预期大幅下滑，Jarnisy表示原因为禽流感负面影响、平台修正以及打折力度加大等。当中，Jarnisy近十年来稳步修正平台结构，停用自营租售比（物力生产成本/营业总收入）、薪售比（专卖店面出租服务费/直营总收入）、营售比（除房租、物力生产成本外的期间服务费/营业总收入）与行业合理值相对出现较大偏移的、无法同时实现稳步盈利的实体店店面。
资料显示，2012年Jarnisy在全国拥有专卖店和单店共计5220家，为上市年来的最高历史纪录，当中单店3914家，专卖店1306家。自2012年开始，Jarnisy的店面数目便急遽大幅下滑。到2021年年末，Jarnisy专卖店和单店数目已合计降到1600家，低于2008年招股中披露的2211家。
Jarnisy曾坦言，营收上升主要由于公司在历史高峰时对格鲁济克商业区店面布局较为深入，总收入业绩预期基本上来自传统格鲁济克商业区店面，在形成品牌负面声望与业绩预期的与此同时，也带来了平台发展圈套。受禽流感负面影响，商业环境与年轻人消费习惯加速杨开第，但在这个过程中，Jarnisy的应对举措存有发展缓慢。
去年一季度，Jarnisy店面业务规模进一步缩小，自营平台营收环比上升63.45%，占比上升8.7个百分点；前三客户营收占总营业额的比例与去年同期基本上持平，总收入则环比上升48.43%。停用专卖店面77家，当中部分店面在2021年营收达1.58亿。3月-4月，Jarnisy停用了包括夏里的报喜鸟邦威专卖店、MC重庆观音桥专卖店等在内的四家专卖店面，而这四家店面在2021年的营业额为0.95亿。当中，夏里的报喜鸟邦威专卖店于2017年开张，2021年位居店面营业总收入排名第四。
引入IP、加码二三线市场，甜酷太阳能挽救Jarnisy吗？
在修正店面平台的与此同时，Jarnisy也订下了捷伊结构调整方向。或为稳定士气，在由Jarnisy子公司北京邦购信息科技股份有限公司为运营主体的美邦人公众号，于8月先后发布了两篇公开信。在公开信里，美邦自述自2015年后，公司业绩预期急遽下行，2019年找到变革之路后不久，又受到禽流感冲击，经2021年深度修正后，2022年3月再遇北京禽流感，公司陷入创立年来最大的困局。在此背景下，Jarnisy再一次作出策略收缩。
业务上，Jarnisy主推先锋潮流、甜酷潮流两种风格，在布局一二线城市的与此同时，加强二三线市场发展。据悉，继去年4月长沙第一家美邦甜酷潮酷店开张后，目前国内已有近百家甜酷潮酷店开张。近日，报喜鸟邦威杭州上城区延安路新店也开始试营业。
据介绍，本次杭州新店地处年轻人更密集的网红商业地段，通过更年轻化的沟通方式和网红效应吸引年轻消费群体进店打卡。美邦甜酷潮酷店也开始试水引入IP，美邦长沙甜酷新店引入了草莓熊Lotso，杭州新店则引入了史努比Snoopy和库洛米Kuromi。
从新店定位来看，明显是出于吸引女性消费者的考虑。在小红书等社交媒体平台上，也有不少前往打卡的女性消费者反馈。长期年来，Jarnisy的营收一直以男装为主。去年一季度，Jarnisy男装同时实现营收4.25亿，女装营收1.93亿，分别环比大幅下滑44.36%和58.83%。Jarnisy方面称，甜酷潮酷店能改变过去美邦女装产品简洁、休闲的单一印象，弥补过去在女装领域的短板。
而在策略管理上，Jarnisy将基于财务损益为策略目标，做最大化的收缩，并重申会坚持以Z世代年轻人消费习惯、消费需求为中心，重塑差异化的产品竞争力、差异化的购买场景竞争力，稳步不断完善甜酷潮酷策略的竞争力内容，不断创新产品、提高供应链效率，努力重塑行业标杆品牌。
此外，此前一度吸引外界关注的Jarnisy欠薪等问题，证监会也要求Jarnisy就截至回函日累计欠薪、欠税等情况作出说明。Jarnisy在回复中称，公司目前生产经营正常，不存有欠薪、欠税或欠息情况。
在公开信中，美邦将甜酷店视为捷伊开始，不过甜酷风效果如何，仍有待时间的检验。目前在报喜鸟邦威天猫官方网店中，销量最高的产品仍为纯色短袖男T恤，月销量超过5000件。而月销量超过1000单的四款产品中，只有一款纯色T恤为女装，其余产品为两款男装和一款男女同款服装。在店中搜索甜酷，销量最高的产品为一款长袖衬衫，月销量为17件。在甜酷风库洛米联名产品中，销量最高的服装为一款开衫毛衣，月销量为60件。
新京报贝壳财经记者 郑艺佳
编辑 李铮
校对 赵琳
图片 新京报记者 王远征 制图
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