[第一次买盲盒该买哪一款]新的一年，你还会为盲盒买单么？

一转眼，2022年已悄然而至，为了在捷伊两年里，赢得销量的两连胜，各店家再度大展身手，为吸引客人眼球持续加码。而在众多商品销售模式中，盲盒网络营销毫无疑问是2021年的明星关键字，其经过两年的成长越发成熟，关注度丝毫有增无减：麦当劳为圣诞节面世的系列盲盒玻璃杯限量版，一经面世便刷爆网络，各种类型照相视频红遍某书，惹来数十万KMH赞，实力证明盲盒经营理念仍对消费市场需求者依旧有著强悍的吸引力，毫无疑问会再度成为圣诞节店家宣传的加码点。

盲盒基本概念最初出现在潮玩应用领域，并逐步影响到日常用品、餐饮业、人文娱乐等各应用领域，从潮玩盲盒，抢到账儿童玩具，再到佐料盲盒，其强悍的适应能力使其在社会各界Montagrier一路顺风星路。盲盒网络营销何以红遍社会各界？其获得成功不利因素有哪些？社会各界出圈之后，盲盒网络营销的未来之路该如何走好？

Part1：前提：孕育出新消费市场需求经营理念的土壤

盲盒是指客人在消费市场需求前无法提前预见具体商品的玩具盒子。它在日本兴起，被称为mini figures。其特有的乱数特性和低准入门槛，是区别过往消费市场需求品的亮点。它的乱数特性类似游戏人文中的抽奖活动、开宝物，买好的不一定是喜欢的，这种乱数特性极高的捡宝特征是盲盒最大的特征之一。

另外，盲盒低准入门槛的特性是其红遍社会各界的另一不利因素：它可以做为国内外多种知名IP的媒介，贯穿现代、潮流、电力机车等各种类型人文，通过因特网LX1地商品销售到世界各地。而盲盒的这种低准入门槛特性也让其突破了小城市布局的限制，真正地走向了大众消费市场需求应用领域，更满足了当下青年人新消费市场需求经营理念的崇尚。

根据《新消费市场需求行业2021年度策略报》调查显示，做为消费市场需求主体的Z三代更加注重精神的市场需求和多方位的消费市场需求体验。与过往现代消费市场需求市场需求不同，他们不但关注商品外观、品牌故事，更对消费市场需求的形式和过程服务有著特定的崇尚。

玩出时尚、玩出态度、玩出艺术是很多崇尚个人化的青年人对新消费市场需求的理解。在他们眼里，潮玩不但是一种玩具，更是个性的媒介。因而，当有著乱数和低准入门槛盲盒与潮玩碰撞，才会发生巨大的化学反应，在年轻群体中大获获得成功。其中，最获得成功的例子非泡泡玛特莫属。

Part2：克敌制胜利器：核心理念IP+盈利模式

泡泡玛特是首次将潮玩和盲盒基本概念结合得登峰造极的企业，在二者结合的护持下，它的净利润由2017年的156万，涨至2019年的4.51亿，一举成为中国潮玩界的领头羊。从普普通通到大力出圈，核心理念IP和盈利模式的打造是其获得成功的克敌制胜利器。

从2016年购回雕塑家王信明的Molly开始，泡泡玛特便着手进行IP的自主研发，并组建了自身的原创雕塑家团队，创建核心理念IP，现旗下有DIMOO、LABUBU等一系列IP商品。

此外，它还在盲盒设计、系列玩偶设计上别出心裁。通过拆盲盒增加用户体验的快感激发其兴奋值，通过在系列中加入隐藏款，来激发用户购买和收藏的欲望，并让用户自主自发地在社交平台上分享照相视频稀缺玩偶，在年轻群体内实现二次传播。这种商品经营理念和网络营销方式也被如法炮制到多个行业。

在手账日常用品应用领域，盲盒玩偶也被打包抢到账日常用品中一起售卖，这种移花接木的方式仅借用了潮流盲盒做为自己的附属商品，单纯形成了A+B的套餐。另一种文创儿童玩具则实现了盲盒基本概念与原创IP结合，将原创雕塑家不同的胶带系列乱数组合在一起形成手账儿童玩具，并加入隐藏款的胶带试吃，充分激发手账儿购买欲望和延迟满足。

此外，麦当劳的盲盒圣诞节杯，晨光旗下九木杂物社的日常用品盲盒，河南博物馆的考古盲盒都是各行业盲盒基本概念运用的佼佼者。考古盲盒通过让用户亲自用迷你版的洛阳铲，亲自将埋藏在盲盒沙土中的莲鹤方壶、四神云气图等宝藏微缩仿制模型挖出来，将开盲盒一刹那的兴奋感延长到整个挖掘过程中，更加延深了盲盒的经营理念，丰富了开盲盒的形式。

随着盲盒经营理念在各行各业的高歌猛进，盲盒这一基本概念也由最初的好评如潮，到现在的褒贬不一，更引发了部分行业二手市场的各种问题。

Part3：褒贬不一，跌落回调

据艾媒数据中心对2020年中国网民对盲盒存在的问题调查显示，近1/3的网民认为盲盒宣传存在噱头过大，商品缺乏实用性的问题。2021年10月，泡泡玛特被爆出虚假宣传潮流袜盲盒商品的成分，使当日股价下跌0.83%。尽管泡泡玛特事后发表道歉声明并上交了罚款，但消耗的用户信任却不是20万罚款能弥补的。

另有近1/5的网民认为，最大的问题在于盲盒不合理的定价和严重的商品溢价。因商品经营理念打造的稀缺性和饥饿网络营销，使部分收藏款在二手市场上溢价严重。泡泡玛特全球限量发售的Molly大号娃娃售价4999元，而闲鱼上的标价却可达89999元之高。

以上问题同时引起了中国消费市场需求者协会的注意，更是发文提醒经营者商品销售盲盒要规范，消费市场需求者切勿跟风盲目购买。中消协的出面，预示着盲盒网络营销在出圈之后，其发展应向着更加规范健康的方向前进。

Part4：前行之路，质量为王

其实，盲盒做为一种辅助的网络营销商品销售手段，本质上无法为店家提供核心理念价值，进行持续输出。而这种网络营销经营理念背后附带的商品价值，才是能让消费市场需求者心甘情愿为其埋单的核心理念所在。部分店家往往本末倒置，商品销售三无的盲盒商品，对用户割韭菜，使商品销售商品的初衷变质。因而需要扭转这一观念，进一步提升商品销售商品的质量，在商品设计、用户体验上把关，实现商品的质量为王。

此外，盲盒基本概念也在部分行业存在水土不服的现象。以餐饮业业为例，盲盒佐料在一定程度上让消费市场需求者丧失了自主挑选的自由，并带有店家强卖的强制性操作，不符合餐饮业服务业的行业特性。因而在盲盒的基本概念应用上，可以参考河南博物馆的动态盲盒，让盲盒基本概念真正因地制宜。餐饮业店家可面世半盲盒佐料，兼顾客人挑选的自由和乱数佐料的神秘，真正实现盲盒餐饮业本地化。

做为近两年新兴的网络营销策略，盲盒的出现在许多行业都引发了新商品销售模式的改变和进步，这毫无疑问促进了行业网络营销方式的变革，给众多行业带来了捷伊生命力和活力。但其中暴露出的二手市场溢价问题的弊端，仍需要通过完善行业制度，规范市场行为，来对经营及商品销售者实现良性引导。

毕竟，盲盒只是一种形式，心盲可就真的无药可救了。