[详情页怎么更清楚一点]五个步骤揭秘详情页优化技巧

展店虽说有两功：心法和胸腺肽。心法主要是指店面的内部经营管理，胸腺肽主要是指推展导流。其实二者之间的必要性相当，但是心法肯定是基础，没有心法盲目的推展惹来的网络流量只能提升跳失率。而影响心法的因素又有很多，今天，和大家撷取下小精灵详细情况页如何强化。一般我们能把详细情况页的必要部分分作四大类型：

1、买主赞扬详细情况

与其显示销量多少弄些赞誉广受的截屏，还不如多一点烦人赞誉，顾客会考虑那些截屏都不是真实的，所以顾客更愿意相信顾客，在买主使用的赞扬中提升对此货品的进一步归属感。

2、技术细节图

零距离展现货品看点，展现明晰的技术细节(零距离摄制)，如亚菊属的就要呈现出布料、鞋底、色调、扣/鞋底、定线和特色点缀等技术细节，特别是衬衫、衣领、袖口和袖口等部位，如有畸变需要说明，可配搭简约的文字描述。

3、商品图

展现货品马萨省：商品反面、左上角明晰图，根据衣服本身的特点优先选择洪庙或大块，运用建模的工具栏叙述粗细、透气、力行性、雷鼠、织物等商品相关重要信息。

4、款式图他人款式其他特色

帮助用户自助式优先选择合适的款式，该货品独有的款式叙述(非全店通用)，模特儿重要信息突出身形模块，建议有其他特色新体验(多样化的身形)。

5、模特儿图

展现上半身效用，唤起购买贪婪，模特儿符合品牌的定位，明晰的马塔县(全身)，呈现出反面、左上角和前部的上半身效用(两张图片都增加不同重要信息含量来表现服装)。若有多个色调，以首推色调为主，其他色调配以少量展现排印长度一致(能采用手绘)，减少无意义博纳县。

以上是买主在详细情况页想要看到的，那对于小精灵详细情况页面的编辑我们该如何布局呢？大致能分为以下几个模块：

1.店面活动介绍；

2.商品特点展现；

3.货品技术细节实拍；

4.活动详细情况或赞誉介绍；

5.温馨提示。

第一步：店面活动介绍——收藏有奖，提升客单价

对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店面。一旦风格符合买主的喜好，并且购买货品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它货品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还能告知促销活动，让其提前收藏，触动买主收藏的欲望。

第二步：商品特点展现——例如标出明星款、潮爆款、品牌款

在介绍商品特点时，卖家需要对自己的货品做充分的了解，找到货品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：

1.是否是明星潮品？

2.是否是网络爆款，月销千件？

3.重视品牌效应。

第三步：货品技术细节实拍——整体、技术细节、真假、包装展现

技术细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉顾客货品特点、织物、做工、反面、前部、内部等技术细节。好的技术细节图能让顾客直观感受到你的货品，犹如线下购买一般当即下单，从而提升转化率。

第四步：活动详细情况或赞誉——抓紧活动余温

一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店面做过的活动中，展现销售量多少，或者卖过什么款赞誉很多，做出相关截屏。顾客更愿意相信顾客，在使用的赞扬中提升对此货品的进一步归属感。

第五步：温馨提示——客户新体验技术细节加分

若货品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒顾客，以免收到货物后给店面带来不好的dsr分数。

详细情况页的强化我们追求的是转化，更好的强化促进更多的成交，所以详细情况页该如何调整的思路：

转化率情况分析：

1、分析网络流量。转化好，网络流量结构，老客户网络流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。

2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的顾客基本就是从众心理，小精灵叙述能弱化了。

3、直通车做定向。款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

如何改善：

1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查商品本身卖点，是否能勾起购买欲。

2、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，织物是全面的，但是照片拍出来太挺括了，顾客的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整摄制，小精灵叙述里突出全棉的卖点。

3、关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的商品强化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

4、针对促销活动做微调。

5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若赞扬不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

编辑好整体的小精灵详细情况页，突出商品特点，给顾客最最直观的感受，能有效的提升店面的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提升服务质量，培养用户的黏性。

例如，同时能在货品叙述中，嵌入小礼品的图片。顾客不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在顾客的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的货品技术细节实拍原创，不要盗图。将自己货品最技术细节的一面诚实的展现给顾客，让顾客在图片看到的与自己收到的 货品感受相符，从而赢得赞誉。诚信，诚实，诚恳，表现在详细情况页编辑的每一处。做好小精灵详细情况页面的卖家，也更懂得顾客的心理特点，促发多次购买。

详细情况页设计小基本功：

1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度能调整)；

2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)；

3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店面热卖单品，性价比好的)；

4、商品详细情况+尺寸表(比如编号、产地、色调、布料、重量、洗涤建议)；

5、模特儿图(至少一张反面一张反面一张前部，展现不同的动作)；

6、实物大块图(把衣服的色调种类展现出来，不同的色调代表什么性格或者展现什么风格)；

7、场景图(模特儿在不同的场合角度，引起视觉的美感)；

8、商品技术细节图(帽子或者衣领、鞋底、吊牌位置、钮扣)；

9、同类型货品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效用不好的)；

10、买主秀展现或者赞誉截屏(展现我们去年的羽绒服买主，挑选长得好看点的)；

11、配搭推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)；

12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)；

13、品牌文化简介(让买主觉得品牌质量可靠，容易得到认可)。

更多淘宝店面详细情况页教程案例请实时关注卖家网，我们会持续发布优质内容供大家参考。