策画 | 陈杰 发表文章 | 毛晓敏
萼距是羊驼还是母鼠？
上半年，马可波罗征选与董宇辉的爆红，让现场直播B2C金融行业亟需商业价值文本的声音越发嘹亮。现如今，狂热小王哥与影迷滑稽式风趣交互、屡次爆胎的产品介绍与诠释，在现场直播B2C金融行业掀起一股逆向戏剧式带货非主流热潮的同时，也证明不仅文学历史、道义饺子是现场直播B2C金融行业的商业价值文本，娱乐文本同样也是。
评判标准商业价值的标准是能否带来实际转化成。服务器端网络平台统计数据显示，7月、8月，狂热小王哥连续在抖SE9货主持人排名中取得季军，带货GMV合计超7亿元，仅次于马可波罗征选，而若结合带西站次差异，以场均带货统计数据上看，狂热小王哥的场均营业额几乎是马可波罗征选的2倍。
现场北京人民广播电台外，狂热小王哥甚至被外界认为是继李佳琦之后，在短音频网络平台现场直播切碎传播与hondayz最好的名星。从影迷量上看，超过9300万的影迷数也让其超越不少明星与头部主持人，成为抖音拥有影迷最多的名星，而正式发布其切碎文本的授权帐号中，有些影迷量也已超500万。
事实上，风趣滑稽类名星赛车场，一直不断有现像级名星出现，但却甚少现像级主持人从中问世，滑稽文本吸引来的高流量与现场北京人民广播电台转化成统计数据往往存在不对等的情况。但为何狂热小王哥是个例外？这位名星带货台柱又有怎样的今生今生？
快手发迹抖变调现
滑稽文本爆红因提供情绪商业价值
2015年，还在读书的小王哥在快手注册了帐号，开始正式发布短音频文本。由此可见，音频主人公多是小王哥自己与学生宿舍女朋友，小王哥也还不是现如今的精神障碍少年与被母亲李大妈与哥哥大杨哥整蛊的大怨种，从分享练花式的日常，到逐渐开设拍摄与学生宿舍老战友、大杨哥扮丑、林宏吉、被揍等，风格越来越怪诞，在小王哥的回忆里，爆红的结点是一则与女朋友拍的炸油墨音频，把我的牙都炸黑了，也炸来了60余万影迷，开始了简单蛮横式滑稽路线。
而伴随狂热小王哥爆红，2016年左右，大杨哥、小王嫂、杨爸、李大妈的快手帐号文本下评论区也红火起来，虽然短音频中的小王哥家族企业与家族企业故事还未正式问世，但在快手娇鼠文化与家族企业气氛的背景下，小王哥客户群已有了对小王哥家族企业的印象与戒心，关注的焦点从对滑稽文本是不是真的的犹豫到预设文本关系，参与其中交互揶揄。
到2017年，狂热小王哥在快手已经拥有300万影迷，有报道称其当时已通过短音频广告赚到了第一桶金。2018年，狂热小王哥的音频角色及关系开始逐渐固定，围绕在他与大杨哥、女友、父母之间，文本变得更加丰富，有了变化的情节，也开始设置生活化的故事背景，如带女友见父母等，不再仅靠简单蛮横引人发笑，更引发共鸣。
值得注意的是，2018年，快手网络平台曾因传播涉未成年人低俗不良信息被要求整改，与此同时，网络平台生态中也传出一批主持人的封禁和出走潮，包括二驴、散打哥等一批头部主持人在抖音注册帐号。
也是这一年，大小王哥兄弟俩入驻抖音，注册了同名的狂热小王哥狂热大杨哥帐号，同步正式发布音频文本，到2018年10月，其在抖音影迷数已有800余万。到2019年，狂热小王哥开始正式发布绝望周末系列短音频，围绕精神障碍少年人设、被哥哥整蛊的情景输出风趣，有了更令人印象深刻的记忆点，其观看量及点赞量迎来了新的翻涨阶段。与此同时，小王哥家族企业也集体在抖音亮相，小王嫂、杨爸李大妈纷纷更新短音频文本，与狂热小王哥狂热大杨哥文本呼应、交互。
到2019年11月左右，狂热小王哥在快手的音频点赞量从40万、50万增长至百万，抖音的音频点赞量也翻番，几乎都超过了200万，有个别音频点赞量近400万。到2020年，狂热小王哥还在b站注册了帐号，同步分发精神障碍、绝望系列短音频，几乎布局了全网最红的短音频网络平台，以统一的IP进行文本分发。
当然，这些统计数据中有不少来自于现如今用户的考古贡献，在狂热小王哥出圈后，不时有用户在其过往音频评论区留下新的打卡时间点。但无论是过去还是现在，狂热小王哥的滑稽短音频在一部分网友眼中是接地气、风趣，但在另一部分网友眼中则是低俗、无聊，认为从拍摄质量、梗的创意与表现等方面都难以算作阳春白雪。
而更令后者反感的，还有狂热小王哥的PK现场直播表现——咆哮式PK、与男扮女装的主持人开擦边玩笑、连线美女现场直播时在对方PK失败后惩罚跳性感舞蹈等等，这些文本被一些网友直斥暴力、低俗。
连麦PK的现场直播模式在秀场名星领域很常见，一方面是为带动影迷情绪以获得礼物打榜等真金白银的支持。据网友录屏音频显示，小王哥一场PK现场直播中曾获200余万打赏人气值，在过程中为吸引用户打赏，小王哥还曾承诺会给点嘉年华的网红回关。另一方则是活跃和巩固流量，在不同的头部名星私域流量池中互相引流、导流。如小王哥曾与胜仔等头部秀场主持人连麦PK，这些主持人中不乏有影迷量、影响力都比小王哥更高的。更早前在快手网络平台现场直播PK时，网络平台台柱辛巴也曾出现在小王哥现场北京人民广播电台刷礼物打榜。进驻抖音后，小王哥还曾与一些现像级热度名星如孙一宁、铁山靠徒弟安妮等进行连麦PK现场直播。
此外，连麦PK的主持人中也不乏小王哥的旧识，如小鬼、大哥远等，两人均是在小王哥早期、还只在快手发音频现场直播时，便合作、认识的朋友。一定程度上，小王哥流量及热度的增长，也来自于这些现场直播交互带来的帮助，同样据网友的录屏文本显示，在一些连麦PK现场直播中其现场北京人民广播电台在线人数超百万。
现如今，小王哥自身成为了顶流，也开始为自家主持人导流。在小王哥现场北京人民广播电台与短音频文本中，美女主持人乔乔频频出现连麦PK，这位在现场北京人民广播电台会跳性感舞蹈、与小王哥交互惹得小王嫂不满的主持人，实际上是小王哥公司旗下的签约主持人。
通过滑稽短音频吸引来流量后，通过秀场现场直播与名星关系网，一面持续巩固自身流量一面向外拓展更多流量，为其进行现场直播带货转化成打下一定基础。
有报道称，早在2019年，小王哥就曾尝试在快手网络平台现场直播带货，但似乎收效平平，在当时快手多个主持人带货排行榜中很难看到狂热小王哥的名字，占据网络平台名星主持人生态前列的，仍是辛巴、初瑞雪、散打哥等头部主持人及家族企业，以及娃娃、芈姐等网络平台支持的货源地商家。
为拓展B2C业务，2019年小王哥与大杨哥兄弟两人还注册成立了六安市大小王哥电子商务有限公司，但一年后，B2C公司便被注销，有报道称原因是没有经营经验，兄弟两人转而继续专注短音频创作。
但想做B2C主持人的愿望还在，2020年，网络上关于 狂热小王哥现场直播招商的消息仍有不少，狂热小王哥开始抖音现场直播带货，但据网络公开的销售战报，当时影迷数超过4000万的狂热小王哥单场现场直播中多款单品销量只有1000多单，也并未跻身网络平台名星带货主持人的前列。
那么，狂热小王哥是如何在2年时间文本成为网络平台第一名星主持人的？有说法称是因为团队换血、资本进入。
2021年，小王哥大杨哥开设了新的公司——合肥三只羊网络科技有限公司，随后在今年，相继注册合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司、合肥三只羊文化传媒有限公司，并对外投资合肥三只羊助农科技有限公司与杭州美羊羊科技有限公司。
企业公开信息显示，合肥三只羊网络科技有限公司在2021年6月发生过投资人变更，新增股东合肥微帽网络科技有限公司，持股49%。合肥微帽网络成立于2013年，最大股东为杜刚，持股95%，在合肥微帽网络科技有限公司对外投资信息中显示，该公司在2021年3月对合肥三只羊网络科技有限公司49%的股份进行了认缴出质，投融资金额98万元。
此外，企业公开信息显示，今年5月注册成立的合肥三只羊文化传媒有限公司股东中，除大杨哥与小王哥兄弟外，还有该公司财务负责人王辉，认缴金额25万，持股比例25%，他也是随后6月注册成立的山东财汇网络科技有限公司的执行董事兼总经理，并100%持股该公司，张庆杨任该公司监事，8月，该公司更名为巨量千川（山东）企业管理有限公司。
除了资本层面投资人等的引入，有报道称其合作团队方面也有更换，目前三只羊网络官网显示，MCN遥望网络及交个朋友的供应链公司——杭州尽微供应链信息服务有限公司旗下尽可微好物也为三只羊提供招商服务。
热度也吸引了不法分子，瞄准狂热小王哥的现场直播变现机遇，假借获得授权进行招商诈骗。今年5月左右，三只羊网络科技有限公司正式发布声明称是有不法分子冒充小王哥公司对外称获得授权开展招商业务，已经报警处理。
从家族企业化到企业化
流量变现还需要信任商业价值
名星多有生命周期，仅靠文本创作的更新升级绑定流量进而打赏变现，困难且不稳定。另一方面，近年来金融行业对秀场现场直播、名星的监管趋严，对暗含低俗游戏、斗狠互撕、诱导消费情况的不良PK行为的规范、打击力度持续加大，出现了秀场PK主持人退潮、更迭的现像，也有不少名星主持人开始将重心放在现场直播带货上。
除了找到了资本依靠，狂热小王哥能取得现如今的带货成绩，也受到金融行业与网络平台生态的客观背景和因素影响。如头部主持人换血，曾经的台柱罗永浩减少了现场直播出镜频率，同为滑稽文本出身的头部达人主持人大狼狗夫妇也减少了现场直播带货频次，名星头部现场北京人民广播电台马可波罗征选热度有所回落后，流量与转化成统计数据趋于稳定，这都给了狂热小王哥突围的机会。
在外部因素提供了机遇后，聪明的商业布局进一步为变现此前提供给用户的情绪商业价值做了变现。
本质上，狂热小王哥输出的滑稽短音频文本在用户端接受上看，没有门槛，且满足客户群体寻求的放松、家庭等情绪、情感需求，人设形象已让影迷有了强认知。因而在现场北京人民广播电台，继续人设形象、滑稽滑稽交互与商品展示、延续被大杨哥揍被妻子发现看美女等情节，便能够不割裂从短音频积累起来的影迷认知，满足影迷的娱乐需求。这也就出现了现场北京人民广播电台装桶装水爆胎的垃圾袋卖出GMV400余万、夸张诠释酸的草莓冻干卖了近百万营业额的逆向带货成绩。
在影迷看来，这些仍是剧情的延续，是真实风趣并非爆胎，且从影迷画像及消费统计数据上看，狂热小王哥现场北京人民广播电台销量最高的为食品、日用杂货类产品，售价多在50元内，即便没有具体的消费目的，也因为没有决策负担让影迷乐于为获得娱乐而消费。此外，现场北京人民广播电台还曾邀请李晨等明星助阵，与同样的顶流名星邵雨轩等合作，更加持其文本与ip热度。
这些同样具备了风趣滑稽元素与一贯人设风格的现场直播文本，也作为切碎，不止服务于现场北京人民广播电台观众，更再次以短音频形式传播，进行hondayz与转化成的裂变。狂热小王哥公司设置了切碎授权官方帐号，广开授权，其MCN三只羊网络官网显示，目前合作文本分发团队超3000人，另有业内人士透露小王哥方面仅从切碎专区的佣金收入就达到每个月1600万以上，其中600万分给下游现场直播切碎的合作达人，1000万归三只羊网络。现如今在网络平台搜索小王哥相关关键词，即可看到不少注册信息与小王哥无关的公司帐号在介绍信息中标注官方授权，正式发布小王哥的现场直播切碎文本，甚至开启了无人语音现场直播带货。
对外广授权，对内也拓展矩阵，多触角吸引和巩固流量。小王家族企业也不仅是短音频与现场直播中的角色IP，也开始进行带货转化成。目前，小王嫂的个人帐号影迷超340万，短音频文本点赞量达数十万，开设了橱窗，与小王哥帐号交互频频，杨爸李大妈以及大杨嫂的个人帐号影迷量也均已超过百万，其中杨爸帐号也开设橱窗并上架了产品。
此外，狂热小王哥还意图打造公司化、杂货铺式的服务器端带货现场直播，其中小王哥（三只羊选品中心）帐号为该公司工作人员现场直播带货的帐号，无小王哥本人出镜，服务器端网络平台统计数据显示，月GMV也达到近3000万元。值得一提的是，合肥三只羊网络科技有限公司申请注册多个小王臻选商标，国际分类含方便食品、服装鞋帽等。
现场直播金融行业差异化的新人新文本在分流用户，今年，董宇辉的爆红让金融行业聚焦用户对现场直播带货的商业价值文本需求，而短音频、现场直播的起点便是娱乐，流量基础也不乏寻求娱乐的客户群，狂热小王哥的爆红进一步证明了兴趣文本导向的现场直播带货模式的变现潜力，也证明了现场直播带货中娱乐文本的商业价值，更证明了监管趋严、金融行业规范的大势下，利用pk等凝聚人心的家族企业化、江湖化文本，不及用积极、创意性文本支撑IP与后续转化成来得持久。
不过，从名星到主持人的路上，需要在专业性与供应链能力等方面有所提升，成为台柱后更多了责任与压力。目前，黑猫投诉等网络平台上已有一些关于其现场北京人民广播电台虚假宣传等方面的投诉，如有用户称现场北京人民广播电台介绍是原切牛排收到发现是大豆合成牛排，有用户指其现场北京人民广播电台挂羊头卖狗肉，买来的网红洗地机与现场直播介绍的参数不一致，还有的用户表示买到存在裂痕的手镯，退货时客服称是放漏款（即供用户抢购的低价福利款）但该用户并未在现场直播时听到这样的介绍。
作为第一名星，用户眼中的狂热小王哥或许已经展示了足够的滑稽天赋与风趣才能，借助娱乐文本向用户输出了足够的情绪商业价值。但作为第一主持人，在用户的眼中，与情绪商业价值一样重要的，还有信任商业价值，他们享受与感谢每一个获得轻松与快乐的片刻，也关心花出的每一分钱是否物有所值。
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