今天要给我们带来的案例是上海有这么全家健身房，老板使用“人的天性贪心阿”来营销，在短短一位月的时刻里，收款237万了。
【1】案例布景
这家健身房的老板姓吴，50岁不到的年龄了。之前，吴老板为了开这家健身房，能够说是投了许多，究竟哪个时刻随处全是“健身热潮阿”，开健身房仍然不简易亏的了。可是呢，这还没过多久呢，市上正在通畅的上随处全是健身房了，竞赛猛烈了不说，一些无良老板也损坏了健身这个领域的名气了。
幸亏吴老板的这家健身房，只管不怎样赚了，但好歹开了许多年，口碑还算不错，因此一直都有无亏，这才得以被有无吴老板抛弃，一直维持到了现在了。惋惜，这两年由于疫情的理由，吴老板这边的局势也变了，不仅赚不到，还亏了许多了。
这么多年，在健身房的经-营方方面面呢，许多健身房的老板都存在一位缺点，即是健身房经-营不下去了，他不愿意钻研怎样去处置，倒是是直-接拍拍屁股，卷起主顾的就跑路了了。这样的事情发生多了，你以为主顾还愿意充吗？
而且，就算主顾来你的健身房健身，人家只想安安悄悄地行-动，惋惜总是有不长眼的销售非要凑人家跟前，种种纷扰，让人家购置私教课什么的了。主顾的体验不佳，之后自-然不愿意来了了。
主顾不愿意在健身房花，那么老板就赚不到，为了拓客，只能多招销售，让销售去发传单.去买电话让人家办卡，打一次不行就打两次，两次不行就三次了。以前的吴老板也用过这类办法，惋惜有一次赶上一位不佳惹的主顾，不仅抓着销售痛骂一通，还把人家的号码挂在了网上，搞得销售小女人被人纷扰了大半个月了。
恰好这个时刻，吴老板最先相反思索这类办法的可行性了。他觉察，这样的办法一开始早就落伍了，由于我们都在用，而且结局并非很好，还十分让人憎恶了。因而呢，吴老板就钻研了一套新的办法，结局你怎样着吗？短短一位月的时刻，吴老板放肆收款237万，赚得盆满钵满了。
【2】计划推荐
健身房传统的营销办法是什么吗？要末让人守在路口发传单啊；要末就通过电销了。一开始岂论是哪种办法，都十分逾期，而且招人憎恶，破费人力物力不说，还没什么结局了。
有部-分老板也知道这类办法不行，因而推出了新的形式，那即是让主顾缴纳押金了。你如果健身次数到达了乞求，那么押金退还给你啊；如果有无到达，那么对不起，押金就不退还了了。
一开始一最先的时刻，这类办法还挺有结局，只可是现在也不行了，运用这招的人着实是过多了，主顾都不上当了了。
吴老板是怎样做的吗？就一招健身不收取开支不-要，不充值.不办卡.不交押金了。
看到这里，是否以为吴老板的办法一定要亏吗？别焦虑，下面就给我们负-责 专心 讲讲了。
案例中选取的“小招阿”是本专栏收录的营销机灵才气中很少的一部-分，如果你现在经-营难题，如果你缺少主顾，如果你的成品卖不进去，不妨能够在专栏合会合找找能否有适合我的领域，看看机灵人是怎样做生意的了。
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【3】利润剖析
做行-动，最主要有两个措施了。
一.张扬了。
如果一场行-动得不到好的张扬，那么这个行-动即是白做了了。由于我们都不知道这个行-动的存在，不知道的话，自-然不会来参与了。有无人参与的行-动，有什么意义吗？因此说，张扬是与十分主要的一位措施了。
吴老板是怎样张扬的吗？他找出四周的轻食店，然后和轻食店的人达-成合做通常订购轻食套餐的主顾，都能够获取一张卡，持有这张卡的主顾，都能够来健身房不收取开支健身了。
什么人会去吃轻食套餐吗？要知道，轻食套餐口胃不佳吃不说，价还很贵，会吃这些的人，肯建全是一些对身段有乞求的人了。而这类人，不方即是健身房的隐藏客户吗？
吴老板通过“异业同盟阿”，把这个行-动张扬给这些客户，是否就想在鱼塘里撒了渔网吗？还怕捞不到鱼吗？
两.创收了。
既然行-动都搞了，那么一定得获取收益，否则即是白忙活了了。吴老板是怎样创收的吗？
他通知进店的客户只要在店里办卡，不需要破费一分，岂论是办卡开支仍然押金，一切不需要，就能来店里不收取开支健身了。
主顾听了这么一位行-动，有什么谢绝的理由吗？
可是呢，来健身房健身，是需要提早预约的，如果预约了，可是到了时刻，人没来，那怎样办吗？健身房这边会通过信誉卡，扣客户50块了。而且，每逐一位星期，主顾最少都需要打卡健身两次，否则的话，少一次，就会算失约一次了。失约一次，就扣50块了。
关于这些主顾来说，你们之因此会来健身房，是由于你们有要健身减肥修身的盼望，在最最先的时刻，你们还没尝试过，自-然会对建设充溢了憧憬和信赖我，以为我一定能每一天都来健身了。可是到了最终，你们会觉察，维持自律确实是一件食用的事情了。
如果说，主顾觉察我基本没办法维持，不愿健身了，可是也不愿被扣了，那也有一位选择，即是选择排除条约了。可是呢，排除条约的话，是需要150块开支的了。
看到这里，我们清晰了吗？人家靠健身来赚，而吴老板呢，靠不健身来赚了。
固然，这里举的行-动（领域）案例不过很少一部-分的办法，我的专栏里另有更多的关于实体店经-营的计谋.机遇和“套路阿”了。并总结了上百个现在最前沿的赚领域和新门类了。如果你感兴趣，能够点击查阅有无适合你的事情事情了。
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最终，吴老板即是这样，使用“人的天性贪心阿”来营销，一位月收款237万了。
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