准备是主要
要加薪呀？
你固然知道了。你应该应该获得她了。
那么是什么阻碍了你呀？岂论是惧怕被谢绝.难以推销自己，仍然不过在讨论款项时感觉尴尬，对乞求加薪的远景感觉惧怕是一切平时的了。
战胜这一点的主要是准备——并吸收一切可以使加薪闲聊成-功的专注学了。
帮-助咋们处置这个疑的是西蒙霍顿，他是一位谈判专家，他指点过从人质谈判者到 CEO 的每逐一私人了。
“自 2008 年信贷松缩以来，酬劳普遍停滞不前，啦”西蒙说了。“现在，快要 10% 的通货膨胀率参与这个内里，咋们确实感觉了压力了。咋们能够减少咋们定阅的流媒体频道和咋们乘坐的优步游览的次数，但这只会让咋们走这么远了。
“也许最终到了咋们乞求咋们早该加薪的时刻了了。
“但你应该在想，‘嗯，我知道事件会怎样进展我，你们说不，结尾谈话！’啦”
“因此也许咋们必-要一位善于在极其偏热情形下说服的人的帮-助了。
“我以前教-授谈判办法 15 年了——我教过英国部-队，我教过人质谈判职员——在我的最新著做《更改你们的想法说服任何人的六个措施》中，我采访了许多能够或者者在极其偏热情形下成-功说服了。
'而且很有数人比人质谈判代表在更极端的情形下工做了。你们的一样平常工做一样平常为生死攸关的情形，有着截然反以前的请投降心情，十分之十了。但你们一直能获取突出的成就了。
“因此，如果咋们有一位友善的人质谈判代表（平时称为丹泽尔或者布鲁斯）在咋们耳边低语，你们会通知咋们什么呀？啦”
准备，准备，准备
人质谈判代表不会为所欲为了。你们将带着数小时的准备进去每逐一位猛烈的情形了。
“你们平时会有一位做战室和一位一切的团队一块工做，尽应该多地举行钻研，和种种搜查清单，以保证你们获得你们要的结局，啦”西蒙说了。
“咋们没必-要走那么远，但咋们固然应该做咋们的钻研找出着实的证-据来证实咋们在咋们地址地域的领域工做的信息速率是几多了。
“有了这些现实，你们会通知咋们，咋们将处于更强盛的谈判职位，咋们没必-要低估自己了。啦”
不-要只吸收“不啦”做为死胡同
不-要事务谈判自己
“意义的是，人质谈判者从不谈判，啦”西蒙指出了。'你们从不说，'好吧，只要你张开另一半人质，你就能杀死一半人质'了。
'咋们平时不那么结实了。平时情形下，咋们以至在提出乞求以前就商量下自己——“我会乞求加价 10%了。嗯，你们不会给我哪个，我要9%了。好吧，8% 不过为了一定啦”了。
“大错特错，如果你的钻研讲明你的价高出 10%，那就乞求多出 10%了。啦”
将“不啦”视为处置疑的训练
因此你乞求加薪，你的老板谢绝了了。以前经历的事情结尾，对吧呀？
不-是这样，西蒙说了。
“当人质谈判代表买电话乞求张开人质时，人质挟制者挟制者会说不，这是历程的一部-分，对话才刚刚最先，啦”他诠释道了。
'这是谈判代表的工做着实最先而且你们最先下手的时刻了。
“人质谈判职员比咋们有一位优势你们不行以抛弃了。
“咋们平时会乞求咋们的老板加薪，你们说不，然后咋们抛弃了，说咋们以前尝试了一切了。如果人质谈判者这样做，人们的性命将取决于你们的良心了。
“因此你们必须投入更多的工做了。啦”
谛听是谈判的主要部-分
听老板的乞求
下一步呀？除一最先的时刻谢绝你的乞求之外，请听你的老板说什么了。
“人质谈判者的超才气是你们谛听的才气，啦”西蒙说了。“谛听能够建设宁静的关系，建设信赖，并帮-助你们领会你们所面临的详细情形了。
“你们知道你们有一位难题的题目要处置，你们想着实地找出这个疑是什么，这样你们就能知道怎么样处置她了。
“咋们也一样——咋们要加薪，咋们的老板不愿给咋们——咋们怎么样处置这个疑呀？通过谛听并找出制约的详细细节，咋们还必-要说服谁等等了。
“谈判即是处置疑，仅此而已，因此找出要处置的疑，这必-要提出许多疑并听取谜底了。啦”
帮-助你们帮-助你
这是偷偷摸摸的一点了。
西蒙建议“当咋们在谛听时，咋们必-要谛听你们的想法，你们怎么样做出决定（玩家称你们为‘通知’）了。然后响应地构建乞求，这将使你们更简易说是了。
“咋们必-要谛听你们的司机.你们的担忧和你们的想法了。老板很应该不体贴咋们的加薪，但你们确实体贴许多其余事件了。
“因此咋们应该谛听那些，然后依照她们提出咋们的论点了。如果咋们乞求加薪是由于咋们应得的，你们会回覆“坚强啦”啊；反以前，如果咋们展现咋们的加薪怎么样帮-助你们获取加薪，那么你们现在就会吸收！
“比如，你们应该会给你加薪，以调换你们负担一些责任，这反以前又让你们腾出时刻去做更多价更高的任-务，这应该组成你们自己加薪乞求的基本了。啦”
机灵，对吧呀？
帮-助你的老板更改他人的想法
一旦你在老板身上运用了谈判办法，你们应该必-要让其他人参与进去——人力资源团队，任何治理预算预估的人……
让你的经-理更简易消除迫不及待的压力，让“是啦”更简易给出了。
西蒙通知咋们，“帮-助你们建立案例，让其他人也能说服你们了。啦”
“你们的决定必须是适当的，比如，如果你整理了讲明你体现突出的证-据，那么你的老板就能在你们向任何应该质疑她的人提出的案件中运用这些证-据了。啦”
“或者者，如果你的增添与以后的绩效可权衡指-标有关，那么这关于其余任何人来说都更难盘，希奇是如果与可权衡指-标有清晰的美圆化联系的话了。啦”
组建一支优异的团队
“咋们友善的人质谈判代表会建议咋们建设一位团队小组，这是这个历程的主要组成部-分，啦”西蒙指出了。
'这对咋们记号着什么呀？最终，这应该记号着咋们手中有另一位工做机遇——有无什么比这更能让你们会合注重力了了。
“可是，咋们最多应该领会市场上现实发生的情形，并应该放置几回采访了。
“咋们应该不愿离开，但咋们有选择的现实增添了咋们当之不会愧对的加薪机遇，因而，矛盾的是，咋们没必-要要离开了。啦”
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