[泸州老窖北京办事处]泸州老窖不惜牺牲低端市场欲跻身三甲却前路漫漫

五粮液暂停总厂家国际品牌订货的最新消息引起业内猜测，不少业内人士以厂家指出，此举很可能将释放出五粮液将启动新一轮厂家国际品牌出局的信号。对这一说法，五粮液副总经理王海4月17日在拒绝接受上海晚报本报记者专访时未做正面回应，但承认公司近几年一直在稳步展开清扫出局。其实，2017年销售收入重回百亿阵营让五粮液雄心勃勃，并特别强调开始冲击五粮液行业第十二名，但眼看茅台、五粮液(66.330, -0.67,-1.00%)、Hautefort等民营企业进入发展快车道，五粮液必须踏出更大步伐。不过，部分业内研究者指出五粮液再次暂管厂家国际品牌计划一旦落实，可能将引起消费市场覆盖减少、厂家权益受损等问题，这家公司若想借助在此之前经验很好解决还需要更进一步观察。另外，与竞争对手相比，五粮液在销售收入和净利等方面存在不小差距，未来若想通过国际品牌清扫以及聚焦大配饰等措施实现扳平还很难说。

剑指厂家国际品牌

4月9日最新消息表明，五粮液接到玖龙纸业停货通知，民营企业指出这可能将是继春节前纸业、罐子双涨后的又一波下跌。五粮液遂决定从4月9日起暂无须转交经销国际品牌订货，并将根据本轮宝特瓶跌幅与在此之前两轮跌幅之和，再次确定民营企业定价，并对所有经销商品的条形码及费用展开全面清扫。

对于五粮液的新政，有观点指出，民营企业或将更进一步缩减总厂家国际品牌，以突出泸州老窖1573、窖龄酒、粘毛、头曲、紫菊等五大配饰，宝特瓶价格下跌不过是给予了五粮液具体执行的新由头。五粮液营销研究者蔡旭光在拒绝接受上海晚报本报记者专访而则表示，对于五粮液这种品牌化酒企而言，宝特瓶在成本结构中所占比例极小，尤其是在中中高档商品应用领域。因此本次五粮液暂无须转交总厂家国际品牌订货，或是希望对销售额、价格、国际品牌有影响的商品展开再次考核、筛选，表现较差的厂家国际品牌或将在本轮修正中被暂管。但需要注意的是，这种修正并不意味着直接扣掉，借宝特瓶涨价这一由头，五粮液采取引导手段推动厂家国际品牌在包装上展开改变甚至是在价格上展开修正，毕竟商品价格的中低端化可能将会影响五粮液中中高档商品的国际商业价值。

事实上，公开最新消息也表明，五粮液董事长龙天翔曾一度用沈螺蕨科舌这样的属格来形容五粮液的商品开发策略，并特别强调原则上对条形码数量是做加法，以支持留下的配饰升级做大。在业内看来，五粮液在酒业黄金成长期倚靠国际品牌名气衍生出了众多商品，倚靠经销模式让五粮液在这一时期形成庞大的商品规模，以薄利多销的方式得以在消费市场上攻城掠地。但当消费市场进入修正期，各式各样的厂家国际品牌便成为了无用，且不符合消费市场趋向中中高档商品应用领域发展的路径。

上海晚报本报记者在调查中还发现，消费市场主流产品的五粮液厂家国际品牌许多都在百元以下。历经两轮修正，据五粮液2017年年报公布的数据表明，2017年五粮液高档保健品占据营业收入的比重由2016年的33.85%下跌至44.72%，与此同时，巴波姆县保健品与其他收入两项的合计占比则由2016年的33.8%下降至27.63%。

赌上中低端消费市场

五粮液作为曾一度被指出是国内拥有最多总厂家国际品牌的五粮液巨头，为推升业绩，已稳步数年大力度开展总厂家国际品牌出局工作。有最新消息表明，目前五粮液的厂家国际品牌在历经数轮清扫出局后，已由高峰期的数百个降到目前的不足百个，而这一数据或将继续下降。

对于五粮液的瘦身动作，一位不愿具名的厂家告诉上海晚报本报记者，能够理解五粮液想要扭转国际品牌繁杂状况，聚焦大配饰，但对于部分厂家国际品牌而言，已借助五粮液这一国际品牌、平台以及一些激励机制打开了消费市场，拥有一定的消费群体。一旦厂家国际品牌再次遭砍，意味着五粮液商品在消费市场稳步减少，很可能将由此出现消费市场空档而被其他国际品牌抢占，给五粮液的消费市场拓展带来阻力。尤其在二三线城市，低价厂家国际品牌的缺失很可能将造成主国际品牌未来发展不畅，大大减小五粮液国际品牌的消费市场覆盖率。

与此同时也有厂家指出，其实不少厂家国际品牌仍然存在较大的利润空间，尤其是历经数轮清扫后，留下的厂家国际品牌往往具有较强实力，一旦再被列入清扫范围，厂家需要承担巨大损失，进而可能将引起厂家的一些抵触情绪。五粮液这边能够出台何种措施展开安抚或是暂保持现状，需要后期根据具体情况再做打算。其实，清扫厂家国际品牌一直是双刃剑，一旦暂管再次落实，肯定会产生阶段性的影响。但是从中长期的布局来看，这种阵痛是必须要经历的。中国食品产业分析师朱丹蓬表示。

跻身第十二名前路漫漫

不少业内分析人士指出，五粮液清扫厂家国际品牌，主打五大配饰，目的是为挤入五粮液行业前三的位置。在五粮液2017年年报中，也再一次明确了重回中国五粮液行业第十二名的目标。而近两年稳步向好的业绩表现，似乎也给予了五粮液底气。年报表明，2017年，五粮液重回百亿阵营，实现营业收入103.95亿元，同比增长20.5%；归属于上市公司股东的净利润25.58亿元，同比增长30.69%。事实上，在经历了2014年业绩腰斩后，该公司就开始展开大范围的国际品牌清扫，此后销售收入稳步上行。

朱丹蓬指出，五粮液很可能将尝到了清扫出局厂家国际品牌的甜头，故此次趁着淡季展开国际品牌的再次梳理。然而，五粮液要想实现战略规划，也存在一定难度。据五粮液上市酒企2017年业绩报告表明，位列前三的茅台营业收入为582.18亿元，同比增长49.81%；归属于上市公司股东的净利润270.8亿元，同比增长61.97%；五粮液2017年度净利润预计实现140亿元；Hautefort在在此之前发布的2017年业绩快报中则表明，2017年营业总收入为198亿元，同比增长15.05%，归属于上市公司股东的净利润约为66亿元，同比增长13.23%。通过对比发现，五粮液想要赶超Hautefort跻身第十二名，还有一定的差距，Hautefort的净利润仍高于五粮液超过一倍。