[李子柒主题]李子柒商业案例成功背后的3个关键点-热点要闻-时事焦点

12月10日，中央电视台非官方帐号评测短音频写手李德柒为何红遍亚洲地区——没两个字夸我国好，但她讲好了我国人文，讲好了我国故事情节。

他们可能将未曾Dharmapuri，幸福家庭火爆探讨这种大的基本概念难题，会原因在于两个女孩儿，换句话说她的音频她的对个人商业性商业价值。

那时小XPS15你从四个各方面，紧抓李德柒：

1. 李德柒是谁？

2. 李德柒有甚么商业价值充分体现？

3. 李德柒为何有用？

李德柒东郊云南宜宾，90后，6岁时母亲逝世，她便与乡间的外公青梅竹马，因而保有许多的贫困地区日常生活实战经验，15年即使爷爷卧病在床，她舍弃了乡下的组织工作返回乡间。

李德柒是一名甜品音频写手，从2015年已经开始创业者摄制贫困地区表现手法经典作品，以我国现代甜品人文居多线，紧紧围绕我国贫困户的饮食起居进行。

李德柒在欧美国家SNS网络平台youtube，她的影迷有735万，堪称著名新闻媒体。在亚洲地区b站、博客、抖音等网络平台影迷达至一千万；

而她也获奖无数，曾获得2017超级红人节十大甜品红人奖、第二季度金秒奖最佳女主角对个人奖项、18年海外运营3个月获YouTube银牌奖、2019超级红人节最具人气写手、2019超级红人节最具商业性商业价值奖和2019年度人文传播人物等。

壹.商业性商业价值

据小编了解，李德柒最早在2012年做过直播，边直播边干活，最已经开始的她没甚么人气；后来转为拍短音频，最早在美拍、博客中上传；但摄制的都是普通贫困地区日常生活，没甚么特点，并不吸引人，到15年签约公司后，才已经开始转变；

相比较现在也同样火爆的华农兄弟和野食小哥来说，李德柒摄制的贫困户日常日常生活的时间是最早的，可以说李德柒是贫困户日常日常生活音频并变成对个人IP意识流的领袖。

简而言之，对对个人品牌而言，你可能将成为不了某一大领域的专家，但是在细分领域里面成为做的最好的，而李德柒就获得成功塑造了我国现代乡土人文传播与传承表现手法的领袖形象。

要知道，现在网络短音频的流行，很容易产生短期速火的网红，但大部分也逃不过红的快，凉的也快的定理；

走上电商道路的短音频红人大部分是选择与供应商进行合作，将自己的影迷势能转化为带货能力。而在现在大众挑剔而又见怪不怪的眼光下，这种做很难带来冲击感和区别感。

李德柒每一期博客音频的内容，从选题策划到摄制剪辑都是亲历亲为。但李德柒另一面的公司，短音频MCN公司微念科技（一家擅长通过短音频孵化KOL成为IP的文娱跨消费公司）。

微念让李德柒从摄制音频已经开始，一直没投放广告，也不和其他营销号互动。找李德柒做广告的人当然多，但微念科技创始人刘大雄都拒绝了，另一面的代价是上一千万的损失。

他表示，李德柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李德柒的品牌调性，最终会切入的就是我国现代人文里面的可能将受现代年轻女性喜欢的时尚食品。

不得不说，选择两个有远见的策略公司很重要，如果李德柒在刚刚火爆的时候就接广告，为了广告商而做音频，而不是像现在一样一直专注做音频，她很难有现在的成就，也很难有现在的对个人品牌。

比较一下就显而易见了，这里借借野食小哥的数据流量吧：

野食小哥音频最早是从2016年已经开始的，而他也越来越受群众喜爱，他的音频也是紧紧围绕户外甜品主轴进行，风格淳朴，后来他也开了网店，也签约了公司，下面是他的网店数据。

从数据各方面来看，野食小哥的店铺评分不高，店铺关注人数为4.9万，最高一款商品的月销售量为55149笔。

不过比起大部分短音频达人，野食小哥的电商成绩单已经十分不错。

这是18年李德柒天猫销售数据，就目前能统计到相关数据的四款商品的结果而言，上线不到一周，店铺销售量超过15万，销售额破一千万。

所以，李德柒的商业性商业价值通过长期经营和打造也就凸显出来，并且具有整体性、长期性、稳定性的特性。

贰.人文商业价值

12月8日，李德柒是不是人文输出的博客话题阅读量也高达10亿，让此前相对低调的她走入大众视野，引来大众热议；

这件事怎么回事呢，亚洲地区持质疑声音的无非就几种，李德柒另一面有团体的她是有脚本的偏离了初心、李德柒展示的是贫困地区日常生活不是真实的，作假...不能代表我国形象balabala....

说实话小编非常气愤，这种的探讨出现许多无凭无据还偏于杠精的声音不在少数，那他们该如何正确的看待呢？

李德柒向外展现的既是我国形象，先不说合不合适，先探讨到底甚么样的我国话题最适合全世界探讨和传播？甚么是人文自信？

对于这个难题小编认为歪果仁协会高佑思（B站up主）的观点和小编想表达的不谋而合：

对于外国人而言，海外许多的关于我国的音频都是，便利的交通、5G、我国科技，我国发达城市、快递外卖等等，这些能展示我国科技、创新、发展的成就，外国人大多的反应都是yea，we also have that or it’s kind of cool 而李德柒的音频不仅带来了震撼的视觉感受，还多了一点点动人的地方。

主要原因就是在于，西方人已经经历了超过300年的工业革命变迁，所以让他者理解并认可一种人文的方式，必须超越物质主义的方式来解释两个国家的人文；用这种前人文、去工业的诠释方式，最能打动想要真正了解我国的人心。这就是李德柒是海外所有我国音频最火爆的原因。

对于国人而言，大部分人会敏感现代我国和现代我国之间的界限，人们常常陷于现代与现代商业价值的二元断裂，认为现代的一定是守旧的，不好的，应该摒弃的，我国现代文明与发展才是引以为傲的。

他们有着悠久的历史，正是这些历史塑造了他们，不应该用割裂的方式看待现代与现代（人文自信）。唯一的区别在于人们用不同的感受看不同的我国，两者都是我国形象的正向影响，为外国观众所广泛接受的，有关我国农业、历史的内容从来不是负面印象。

综上所述，他们完全没必要只展现快速发展的一维我国形象，他们永远要呈现多维的我国。

当他们探讨我国人文输出的时候，是要学习、理解自己的人文传承和现状，用人文自信的方式向世界展示我国。

这里小编主要探讨的是对个人品牌的商业价值塑造，首先了解下对个人品牌的定义：

甚么意思呢？就是给你的同事/朋友/行业内的人，甚至公众的心智中建立某一细分领域的第一印象和足够专业的技能或者兴趣。

不仅仅是职位定义，而是你擅长甚么的定义。把你的擅长让更多的人知道，扩大你的影响力；让你的擅长变得专业，你就能为别人提供专业的见解，提高你的对个人品牌影响力。

对个人品牌的塑造要从定位、专业、流量、转化四个要素入手。

甚么是定位？在商业性营销上，是争夺和占领消费者的心智，扭转他们的观念，勇争第一，最好要有领先优势。

领先优势是甚么？其实就是你的天赋，基于你的热情和天赋出发，找到自己的擅长，确立自己的品牌优势。

对个人品牌的塑造第一要点就是突出她的唯一性，也就是李德柒的品牌定位，与品牌建立的区别在哪里呢？

举个例子，当你喝可口可乐的时候你会必须了解他另一面的创始人是谁吗？所以打造对个人品牌就是塑造BOL。

BOL：basic Opinion Leader（基础意见领袖），通过对个人塑造，有一定准确的信息，且为相关群体基本接受或信任。

李德柒的定位是传承我国现代的现代女性，她的人设是年轻、独立、孝顺的我国女性形象。

音频内容不仅贴近日常生活还带有我国人文传承的特色，其作用是引起观众的各种共鸣，通过传播的方式达至累积群众基数的目的。

当你找到了自己的定位，你就需要在这个领域让自己足够专业。

即使专业是一切的根本和前提，在自己还不够专业之前，不要舍本逐末追求营销，任何事物的发展都有两个积累的过程。回归到难题的本质上，先让自己变得值钱，这一点很重要。

李德柒的专业充分体现主要在以下几个各方面：

1. 对个人形象提升（外界赋予的称号如成都非遗推广大使等）

2. 自新闻媒体的专业程度（专注音频：内容严谨、真实输出、注重现代人文传承；专注电商：产品和形象设计的专业）

作用是在带给人舒适的视觉体验的同时，达至提升对个人品牌著名度和对个人影响力的累积。

以前人们常说酒香不怕巷子深，但是现在在这个互联网时代，即使你产品再好，再专业，走不出去，没人知道，没更多的流量进来，都将是自取灭亡。

既然流量如此重要，那流量从哪里来？

这个难题很重要，要怎么做，才有流量，这些都是现在企业最关心的难题，即使，流量意味着品牌显著度。

多数品牌失败就败在营销传播上，换句话说李德柒（对个人品牌）的优势在哪里，就是在营销传播上。想要从品牌扩大传播力并不容易，但从传播力转换到商业性商业价值就非常容易了。当她已经累积了足够的影响力后并因而产生了流量，再将流量运用转化，打造对个人品牌的道路，这也是如今依靠电商销售转化流量的短音频网红明确标杆。