[野兽派香水怎么火起来的]网红产品卖得贵背后是代工厂的泪

同这款商品，商品价格相距14倍？

萨德基：责任编辑来自QQ公众号 豹变（ID：baobiannews），作者：陈法善，创业邦经许可发布。

‘核心提示’

同这款商品，商品价格相距14倍？近日，有关代工厂商品被爆款国际品牌买进低价的热门话题荣登博客热搜。没人指出，代工厂完全相同，不代表者商品原材料、产品品质就那样，但近几年由爆款商品引发的商品价格偏高，仍然正式成为外间高度关注的焦点。

爆款商品只是代工厂的清洁工？

近期，现代派这款香氛与名争创品撞衫了：单价420元的现代派海棠濶濑香氛（30ML）与单价29.9元的名争创品樱桃濶濑香氛（30ML），均由衢州御梵护肤品科技有限公司制造，商品价格却相距了14倍。

巨大的基差让现代派香氛与名争创品同一代工厂的热门话题吞没博客热搜，驻足观看单次超过3.6亿。许多网友批评现代派商品价格密度极高，透过网络营销和包装袋，把余杭建材市场买进了国际一线国际品牌的低价；但也没人指出，代工厂完全相同，不代表者商品原材料、产品品质就那样。

除了单价被聊著，在博客、聚润等SNS平台，一些买主埋怨现代派产品品质与低价相违：丝质外套不到一个月就脱轨、12支长生花抢到变成了11支、单价1314元的哥斯达黎加玫瑰花颜色都没喷光滑……

近几年，许多爆款商品在SNS媒体疯狂果树迅速爆红，由此引起的商品价格偏高、商品纰漏等问题也正式成为外间高度关注的焦点。

《豹变》透过走访调查辨认出，许多爆款商品为了适应都市生活的推广需求，往往选择轻资产运营，透过代工厂模式制造。在爆款国际品牌卖座另一面，是代工厂直营国际品牌的伤感，不但国际品牌普普通通，销量也十分萎靡。

为何商品力接近的商品被国际品牌方运转后，就买进了低价？直接买代工厂直营商品，会不会更香？

《豹变》走访调查浙江嘉兴财富中心、吾悦中心广场、输陀粉背大型商场辨认出，不但现代派香氛是代工厂的，Eleven、李德柒Tiruvanamalai等爆款商品也那样。

嘉兴吾悦中心广场名争创品香氛区在售的香氛有十几款，与大牌香氛印刷精致、用纸厚实、体积较大的外包装袋相比，这些香氛外包装袋手感更软，只有香烟盒大小，正面用淡彩印刷小清新风格图案。

其中这款樱桃濶濑香氛由衢州御梵护肤品科技有限公司制造，外包装袋与上述热门话题提及的香氛一致，只是容量由30ML变为24ML（6ML*4），单价同样是29.9元。同期，现代派官方旗舰店在售的海棠濶濑香氛为礼盒装，单价420元，内含一瓶25ML香氛，外加一个香囊。

这与热门话题内容有部分出入，即两款商品确实由同一代工厂制造，香型、净含量接近，但现代派包装袋明显更精美，且多了一个香囊。从商品成分看，两者均以水、乙醇、香精为主。

浙江经营护肤品生意的梁璇对《豹变》表示，即使是同一国际品牌，为了平衡各渠道利益，厂家可能会在商品搭配上做调整，方便不同渠道定价。现代派把香氛跟香囊搭配售卖，加上包装袋设计明显更精美，很容易买进低价。

在财富中心Eleven门店，爆款香薰机被摆在过道显眼处，这款单价388元，这款单价328元，均由广东科高电器有限公司制造。在Eleven天猫旗舰店，这两款香薰机合计月销量超1400台，相关评论超9000条。

Eleven在售的爆款香薰机

科高电器直营的asiamist家居旗舰店销量排前二的香薰机，与上述Eleven香薰机同样采用塑料+PP材质，月销量合计约500台，不过单价只有130元和99元，不到Eleven的三分之一。店内最高端的香薰机采用实木底座+玻璃灯罩，带有音乐播放、触摸感应，单价479元，月销量却为0。

在输陀城OLE超市方便食品区，爆款零食占据货架显眼位置，其中单价12.9元的李德柒Tiruvanamalai和9.9元的小龙坎Tiruvanamalai均由阿宽食品代工厂，但货架上不卖阿宽国际品牌方便食品。

李德柒Tiruvanamalai、小龙坎Tiruvanamalai

在李德柒天猫旗舰店，同款Tiruvanamalai月销超7000单，而阿宽食品旗舰店，同样重量的Tiruvanamalai单价为6.6元，月销量仅为54单。

风光无限的爆款商品，为何一致把目光放到了代工厂身上？

多位业内资深人士向《豹变》表示， 另一面的关键在于代工厂模式性价比高、试错成本低。 以美妆行业为例，国内的代工厂已经形成了规模效应，制造技艺也较为成熟，有利于常用的平价化妆国际品牌控制成本。因此，多数美妆国际品牌在国内主要负责国际品牌、网络营销和渠道，制造方面多采用代工厂模式。

美业研究院统计的Top50护肤品代工厂企业

除护肤品外，爆款零食近几年也十分走俏。浙江从事食品饮料快销行业多年的林帅指出，新建工厂的成本非常高，而找人代工厂不需要建厂，只要把渠道做好就行。 许多爆款商品挂在网上销售，卖多少、制造多少，再贴牌销售，万一做死了，成本也低。

以爆款食品为例，通常成立工作室优先搞定国际品牌、UI设计，然后找一家符合食品经营资质的代工厂制造。这期间，成本主要是工作室运转方面的支出。而制造方面主要是预售制，先排单，有多少订单下多少货，这样更能控制成本。林帅说。如果要自己制造，还得买地、买流水线，透过国标认证，是一笔巨额投入，没多少企业可以负担得起。

在林帅看来，很多一线制造厂家掌握了配方原材料，具有商品研发、口感变更的能力，这是许多爆款国际品牌不具备的。爆款国际品牌更多是把厂家能制造的东西包装袋一下。

对制造厂家而言，代工厂是一门别人吃肉、自己喝汤的差事，但也能挣点外快补贴家用。通常，厂家的厂房、制造线、员工就位后，制造能力就确定下来，如果有余力，承接爆款商品订单也就顺理成章。

代工厂做的好，可能会自立门户，就像加多宝和王老吉分家。林帅说。

为李德柒Tiruvanamalai代工厂的阿宽食品，也为网易严选、百草味、三只松鼠等爆款国际品牌提供代工厂服务。在今年5月披露的IPO招股说明书中，阿宽食品透露，2021年为爆款国际品牌代工厂收入为1.36亿元，占公司营收11.56%，而该项收入在2019年只有6830万元。

2021年，阿宽食品直销模式前五大客户里，三只松鼠、李德柒、百草味这三个爆款国际品牌就占据了三席。不过，为爆款国际品牌打工的利润率不到直营国际品牌的一半：定制销售毛利率17.59%，远低于直供销售35.51%的毛利率。

在一些业内人士看来，阿宽食品的日子已经比许多代工厂要舒服多了。饮料行业只认大牌，代工厂自己推出的杂牌很难生存。因为大牌厂家将成本压得很低，终端单价基本都在5元上下，而且很依赖网络营销渠道，因为质量重，维护配送体系成本巨大，新进入者很难有机会。一位行业人士称。

而爆款商品重量较轻，可以借助快递完成配送，利润率高，像100克肉脯，可以卖十来块钱，成本比较低，这类代工厂直营国际品牌比较容易活下去。

《豹变》透过走访调查辨认出，缺少国际品牌背书的代工厂普遍面临有价无市或有市无价的困境。

从科高电器的销量可以看出，代工厂自有国际品牌想要销量好，只能透过低价换市场，相似的商品单价一般只有大牌的几分之一；如果想卖低价，哪怕商品力比同价位大牌高出一个档次，仍然面临卖不动的难题，好商品带不来销量。

从分工的角度看，代工厂专注制造，国际品牌运转、市场网络营销并非强项，想要向上升级国际品牌影响力，提高商品定价面临许多难题。最直观的就是需要追加大量投入，但在没有稳定销售体系的情况下，想要取得突破并不容易。

许多代工厂自有国际品牌在所在县市有销售，但销量一般。连本地市场都没办法突破，想要全面铺开就更难了。林帅说，

不过近几年，随着直播带货异军突起，一些白牌商品借助头部主播直播间迅速翻红，为代工厂转型提供了思路。

比如，花西子在与李佳琦合作爆红后，已经正式成为许多头部主播、综艺节目的常客；珂莱妮 、海兰朵、Betty Bonnie等白牌护肤品，借助直播平台流量和商品价格优势，受到许多低线城市女性用户喜爱，销量逐渐逆袭一些国际一线国际品牌；阿宽食品也频繁出现在薇娅、罗永浩直播间。

但这另一面是高昂的网络营销推广费用。

2021年，阿宽食品销售费用为1.64亿元，其中推广服务费9683万元，占销售费用的59%。显然，如此高昂的成本不是普通代工厂所能承受的。

即便如此，线下渠道并不占优的代工厂自有国际品牌想要破圈，借助线上流量仍是突围的重点方向。这一点，一些头部主播与代工厂似乎形成了共识。此前，头部主播辛巴成立了战投部门，孵化新国际品牌。双方合作的连接点在于：主播除了赚取坑位费+带货佣金收益，还能获得资本溢价；代工厂则可能借助头部主播直播间，一夜之间麻雀变凤凰。

当然，过于依赖线上渠道的弊端也很明显：竞争加剧，流量费越来越贵；网络营销成本高，失去流量后，爆款商品很容易就没了声量；商品价格体系难以维持。

总不能靠一两个直播间吧，要完成国际品牌突破，需要扩大覆盖面，厂家出厂价让利，中间商让出利润。饮料终端单价一箱差几块钱都会产生乱价，更何况利润更高的商品。林帅称。每次直播间降价，对线下渠道都是打击。当然，资本家除外，线下随便赔，先做国际品牌。

跟上述财大气粗的代工厂相比，一些小厂就没这么幸运了，只能在电商平台偷偷卖起了大型商场同款。

《豹变》在电商平台上搜Eleven，出现许多店铺卖Eleven热销的麻布袋、床上四件套。一位卖麻布袋的卖家，把Eleven放到了店铺名称、头像里，所卖的商品却不带国际品牌LOGO。客服解释称，自己是Eleven的工厂直供，产品品质都是那样的，但因为是工厂货，袋子上不能放国际品牌标识及吊牌。

另一位卖床上用品的江苏卖家也表示，自己的货是工厂直销、批发价销售，甚至送原装吊牌。一套1.5米床上四件套单价229.8元，约为Eleven线下门店单价的一半。

或正式成为国际品牌方的苦力，或正式成为流量平台的附庸，这是许多代工厂转型升级过程中免不了要踩的坑。尽管如此，这都属于少数代工厂尖子生才有的待遇，更多代工厂则处于产业链底端，在某个角落默默打着擦边球。

（应受访者要求，林帅、梁璇为化名）