[为了拓展新的业务和业务]九个发展和扩展业务的策略

在开展销售业务的起初一两年中，绝大多数子公司都著眼于存活。但，将销售业务快速增长放到优先选择边线是减少子公司不仅能持续发展所以还能为您的经济和稳定的财务管理未来作出重大贡献的最差方式之一。

您怎样做就可以使您的销售业务远远超过维持度日的水平？您怎样就可以将其变革为您构想的增加收入动力系统？像经营民营企业的任何基本要素一样，您能试著多种快速增长思路。

夺取原有顾客

赢得新顾客呢您的销售业务快速增长的惟一有效途径。很多时候，您早已保有的顾客是减少营业额的最差选择，所以研究发现，提升顾客留存率也能提升子公司的价值。1个?

曾从您那里买回过商品的顾客更有可能再次买回，特别是如果她们保有积极主动的顾客服务实战经验。捕捉纸制顾客的联系重要信息和网购偏爱。然后，使用该重要信息来建立网络营销系统，将其切换为粘毛。

实施一连串思路以既留存老顾客又赢得新顾客，可能会为绝大多数民营企业带来最差快速增长。2?

明确要求所推荐

当然，招揽新顾客重新加入您的民营企业决不是一个坏方式。一种方式是明确要求您当前的顾客所推荐。

这些顾客早已是您的最终目标消费市场，这意味著她们的SNS或工作圈子里中的人也有可能正式成为您的最终目标消费市场。这使它们正式成为新顾客的强悍出访点。3?

但，假定您的顾客对您的销售业务谂，并不会减少您的顾客群。您必须积极主动谋求所推荐。根据您的销售业务类别和规模，您能：

查问令人满意的顾客是否知道对您的商品或服务钟爱的她们。

用打折码鞭策所推荐。

引导顾客在SNS新闻媒体上撷取和记号您的国际品牌。4?

控制成本

减少利润是发展销售业务的关键。如果您扩大了消费市场份额却继续减少了成本，那么您实际上将没有任何钱可用于投资销售业务或获利。

因此，在寻找快速增长方式时，请密切注意与经网络营销售业务以及将商品或服务提供给顾客相关的成本。降低这些成本可能是为民营企业提供快速增长和稳定所需现金流的有效方式。削减成本的主要方式有两种：

清算低收入商品或消除低绩效服务

通过捷伊网络营销和销售思路提升库存周转率

注意不要以影响顾客服务或员工令人满意度的方式削减成本。令人满意的顾客和热情的员工都是销售业务快速增长的主要动力系统。即使在短期内为您带来更多现金流，削减这些领域的成本最终也会损害您的销售业务扩充能力。

扩大您的消费市场范围

通过将商品或服务提供给新顾客群，有几种发展销售业务的方式。

在新地点开设商店：新地点也能是虚拟的，例如具有在线商店的网站。这使您能将商品推向新消费市场的新顾客面前。

定位捷伊受众特征：确定其他群体也能以与起初的最终目标受众类似的方式使用您的商品。确定新消费市场后，您能在针对该消费市场的新闻媒体中做广告或制作自定义网络营销活动。

引导商品的新用途：发现和推广使用商品或服务的新方式能引导原有顾客买回更多商品。它还能帮助您招揽可能因各种原因而需要您的商品的新顾客。

所有这些方式都能扩大您的消费市场份额。这不仅减少了营业额，所以还使您的销售业务模型更加稳定。当您不仅仅依赖一种类别的最终目标顾客时，您更有可能幸免于消费市场变化。

参加展会

强悍的贸易展览会能帮助您发展销售业务并确立自己在当地行业的领导地位。

贸易展览招揽了早已对您提供的商品或服务的类别钟爱的人。这使您有机会直接向一定范围内的最终目标人群进行消费市场网络营销。贸易展览还为您带来了亲身互动的好处，这减少了您与潜在顾客建立联系和转化的能力。

贸易展览还使您能与行业中的其他民营企业建立联系。这为新机会，促销活动和合作打开了大门。

与这些其他民营企业合作能帮助您招揽新顾客并在全国甚至国际范围内建立您的信誉，所有这些都能帮助您发展销售业务。

占领利基消费市场

如果您不想开拓新消费市场或在收入流中添加新服务，也能通过非常关注单个利基消费市场来发展销售业务。这使您有机会正式成为小池塘里的大鱼。

利基消费市场是狭义的顾客群。在需求未得到满足的较大消费市场中寻找子集，然后集中精力以持续较高且可出访的水平满足那些未满足的需求。

要实现可持续快速增长，请选择以下一种利基消费市场：

有足够的兴趣使您的最终目标消费市场广泛，并产生频繁的销售

使您能够以足够高的价格定位商品，以维持存活或减少销量

多样化您的商品或服务

通过多元化发展销售业务的关键在于相似性。您要执行以下两项操作之一：

著眼于与您早已销售的商品/服务相关的商品/服务，这些商品/服务能满足您早已服务的顾客的需求。

重点关注与您的原有顾客具有相似需求和特征的新细分消费市场。

例如，艺术家可能还销售相框和取景服务。在夏季租用山地自行车的民营企业可能会在冬季转租滑雪板和雪靴。随着时间的推移进行一些小的更改，能使您的商品多样化并招揽新顾客，而又不会过度扩充销售业务。5?

发展特许经营机会

如果您保有成功的销售业务，并且能开发一个确保他人能复制您的成功的系统，那么特许经营可能是您发展销售业务的捷径。

成功的特许经营取决于保有在许多地理区域具有广泛招揽力的国际品牌，以及易于复制的商业模式。

要创建专营权，您需要将您的销售业务模型，流程和国际品牌授权给被特许人，然后由她们在您自己的边线以与您的民营企业相同的名称销售您的国际品牌商品和服务。这使您能将消费市场范围扩充到捷伊地点，创建更广泛的名称识别，并从特许经营许可和地点中赢得捷伊收入。

扩充到导出

开拓国际消费市场也能极大地促进您民营企业的盈利。

像特许经营一样，这是通过招揽不同地理边线的新顾客来发展销售业务的一种方式。但，这也需要大量的时间和资源。

在国际上扩张可能在法律上很复杂，因为您将需要应对多个国家/地区的贸易和海关法律的限制。您可能还需要出口许可证，具体取决于您的商品和要出口到的国家。6? 但，如果您有时间和资源，那么出口商品能使您成长为以前无法进入的消费市场，从而创造了巨大的快速增长机会。

?为您的销售业务选择正确的快速增长思路

找到正确的快速增长思路取决于您的销售业务所处的阶段以及您当前保有的资源。考虑一下您必须进行的投资，例如金钱，时间，专业知识或人员，以及您当前的消费市场，销售业务最终目标和顾客利益。

并非每种思路都适合每个民营企业或对每个民营企业所有者都具有招揽力。开始：

1.选择一个或两个适合您的销售业务和情况的想法。

2.根据该思路创建捷伊销售业务计划。

3.为快速增长，支出和收入设定基准。

4.定期跟踪这些基准以监视您的进度。

虽然您可能不会马上体验到快速增长，但如果继续系统，一致地实施计划，您将会看到进步。如果一项思路不起作用，请准备退后一步，创建一个新计划，然后重试。