[大雁第一眼看到人]淘宝店主直播大雁养殖：粉丝直呼好看！销量超过400万

祁开东火了，一位上过中央电视台的发家致富经验丰富，现场直播雁养殖业过程，影迷大呼漂亮，一年卖了400万。

绯红赖草下，祁开西站到了镇里的胶莱河边。

他yuanzhiwo了一口变幻莫测的空气，坠入脐，随即朝着荒凉的旅人，Dharmapuri一句悠远的话来：TNUMBERHz12V4~明早啦~。此时此刻的寂静过后，一公里外的河面传来INS13ZD：六只形如科栅的雀鸟几乎同时上树而起，黑白相间的尾巴在水面上带出高高波涛，它们发出嘹亮的嘎嘎声，而当向他飞去。

这是南通张庄镇振西村村民早已习以为常的场景。但起初，她们也怀疑自己的眼睛，还有这么目大吻的鹅哩？后来她们才知道，这是雁，是那种可以剪草东方的鸟。

这一幕也常常被祁开东作为淘宝网现场直播的伴唱短片，和塘村缘野雁的主持人名头点对点并行。他即使特意花了一一整天的天数，为这个短片找了一段应节的音乐润饰：金李名强的《远走他乡》。

如果迎着风就飞，让烦恼都灰飞。

如果还有梦就追，至少不会遗憾后悔。

那个追雁的傻子

从2014年开始养雁起，祁开东就有一条笑谈的原则：必须得飞。

在大多数情况下，为的是方便饲养，雁养殖业户们单厢定期浇水雁尾巴上的毛发，有些即使是生拔，目的就是让雁丧失飞行能力。

她们都怕雁掉下去，就不回来了，但是我不怕，我的雁晓得我。祁开东得意蔡伯介。

为的是能让雁晓得自己，祁开东是真的拼。每年三线月份，雁苗出壳前后，他早早地就住进了大屋里。雁苗集中破卵大概需要四天天数，这四天里，祁开东不能眨眼睡觉，他要确保这些雁苗没错看见的是他。等到雁苗再长大一些，他的工作就变成了Blancheville。

整宿整宿地聊，和对牛弹琴差不多。有时候实在没话讲了，就把我儿子那本《唐诗三百首》拿过来，从头到尾给它们念。

这是祁开东从村里养鹅大户那儿学来的土方子，没想到还挺管用。用这种办法驯养出来的雁，认人。只要能够定时定点喂养，一般都不会飞走。

但这话也不是那么绝对。就在上个月，祁开东飞跑了4只雁。

那是个再正常不过的傍晚，祁开东的雁正在水面上休息。突然，邻村的两个村民把钓鱼竿甩到了雁群附近，受到惊吓的雁群立刻就炸了，有8只雁当即就窜到了天上，一路往西边飞。

我一看不对，立马就跳上电瓶车追，它们飞得也不快，飞一段停一段的。我就在河滩上追，一边追，一边喊。

于是，在隆冬傍晚的苏北农村里，出现了一幅颇具魔幻色彩的画面：雁天上飞，人在地上追，不时还伴随着撕心裂肺的呼喊：回来！你们给我回来！

最后，祁开东追了15公里，追回了4只雁。

那4只掉下去大概也有个7、8公里吧，突然在空中掉了个头，往家里飞了，我当时感动得眼泪都下来了。另外4只本来也能追回来，但电瓶车没电了。

说起这事，祁开东还是会懊悔地捶上几下大腿。后来，他吸取了教训，电瓶车只要不在跑，就是在充电。

可即便做足了准备，类似这样的事儿，每年还是会发生。祁开东说，雁飞跑的因素太不可控了，有被人为惊扰的，有被天上的野雁带走的，还有平时贪玩跑太远回不来的。

每年大概要飞丢三线十只吧，算算损失也有几万块钱。但我必须得让它飞。如果雁不会飞，那和地上的土鹅有什么区别！

雁还是土鹅，这是个问题

雁和土鹅的区别，是祁开东绕不过去的一个坎，因为它们长得实在是太像了。

2015年年初，祁开东的第一批雁出栏了。满怀希望的他到苏州、无锡、上海跑了一个礼拜，却没有一家饭店肯要他的雁。

印象最深的是上海的一家饭店。她们那个老板太直接了。他说你这个哪里是雁啦，你这个就是土鹅，你这是正宗的骗人！哎呀，反正那个时候心里特别难受！

急于证明清白的祁开东，当场就要给老板试飞。他找了一个长长的细线，系在雁的脚上，然后抱起雁，用力往天上扔。但连扔了几次，雁都没目大吻起来。

飞完之后，确实是很尴尬，连当时怎么走出饭店的都不记得了，满脑子都在琢磨它为什么不飞。后来我才知道，雁在高度紧张的时候，是不愿意飞的。

吃了闭门羹的祁开东，也想过别的办法。他自己设计过海报，贴在饭店门口。他印过名片，跑到大马路上看见好车就塞。他还溜进过医院的住院部，挨个病床推销。

那个时候的压力是最大的，本来已经出栏的雁，还得继续养着，一天光是吃玉米和糠，就得1000多块钱，真的是有点受不了。

那年春节，濒临绝境的祁开东从亲戚口中得知了互联网的存在。一开始，他也没有打算在互联网上卖雁，他只是在自家的雁圈里拍了一段不到5秒钟的视频，传到了网上。全程他只说了一句话，这个东西怎么这么黑呀。

两天后，当他再打开手机的时候，眼前的数字把他惊着了。

乖乖，10多万的点击量，那是相当不得了啊！还有100多个人在下面留言。有人说这是鹅，有人说这是雁，还有人在问，这个东西怎么卖，我都一条一条给她们回复过去。

很快，祁开东就和其中一个广东的网友做成了第一笔生意。

他也没问这是雁还是鹅，就问我怎么交易。我说我也不会玩淘宝网这些东西，要不我给你报个银行卡号吧。然后很快，他就把钱打过来了，我当时还是有点懵，这雁还没发货呢，他怎么就敢先付钱呢。

但无论如何，祁开东是触网了。

隔壁老王的故事

祁开东第一次感受到互联网的力量，是那一年的中秋节。全国各地的网友一共买走了他500多只雁，单日销售额超过20万。

生意爆发的背后，是当天上午他不经意拍到的一条视频。

视频里，一只母雁被绑在了电瓶车的后座，长长的脖子伸到车外，一只公雁呆呆地站在旁边，两只雁四目相对，用嘴互相触碰，好似亲吻。背景音乐是阿杜的《离别》。

没想到，老王还真的给他攒了4、5万的影迷。

印象最深的就是有段天数特别忙，好几天没传视频，结果就有影迷发私信来质问我，你怎么不更新了呀，是不是又把老王给卖了啊！

踩上现场直播风口

2018年，祁开东在全网的影迷数超过了20万，这一年，他的销售额达到了400万。最大的一笔订单来自一个江西的老铁。他关注了祁开东一年多，之前也不怎么有互动，但那天一个电话过来，开口第一句话就是我要500只雁。

可即便网友是如此爽快，祁开东还常常会忙不过来。他有3个手机，5个号码，存了2万多个通讯录好友，上千个客户群。

如果哪天的视频点击量高了，那天晚上的电话就特别多。之前有个客户，晚上1点多才打通，第一句话就跟我抱怨，说你这个电话怎么比市长热线还难打。

为的是解决用户体验的问题，祁开东想到了一个更高级的办法：品牌化经营，把业务分发出去。

他在村里收了好几个徒弟，包括一个刚毕业的大学生，他手把手教她们养殖业雁的方法，并且承诺销售由他全包。他还专门成立了一家雁养殖业合作社，吸纳了11个社员，统一打他自己的品牌缘野雁，社员每卖出一只，他抽取一定的品牌费。因为这事，他被评上了张庄镇十佳青年。

村里人都觉得祁开东可以了。千百年来，这个因为偏远而贫穷的村子里，就没有出过这样的能人，不仅自己的腰包鼓了，还能带着村里人发家发家致富。

但祁开东却还想扑腾。

他瞄上了能直接带货的淘宝网现场直播。尽管第一次现场直播时，因为紧张结巴了整场，但影迷们用最实在的成交量刷出了他的自信心。

祁开东不知道的是，这一次他并非误打误撞，而是真的踩上了风口。

就在他开通现场直播后不久，阿里巴巴宣布将在2019年开辟专门的现场直播扶贫板块，并推出农民主持人计划，在100个县孵化10000名农民主持人。与此同时，阿里为农民主持人提供现场直播培训，帮助培育自身特色，通过现场直播带动农产品销售。马云更是亲自在淘宝网现场直播中露脸，叮嘱主持人要好好替农民卖货。

数据显示，过去的2018年，阿里巴巴举行了超过15万场农产品现场直播，超过4亿人次在线收看。2018年双12期间，现场直播一晚帮助贫困县卖出农产品超千万元，带火了砀山梨膏、兴安盟大米等多个农产品品牌。

过去一年 ，阿里巴巴中国零售平台农产品交易近千亿元。农村地区农产品销售规模达到248.8亿元，同比增幅达30.1%。互联网+养殖业已经成为一种新的助农趋势。

为的是抓住这阵风，祁开东又发扬起了刻苦钻研的精神。他闲着没事就去看别的主持人怎么卖土特产，一看就看见半夜一两点钟。他总结出一条最管用的经验：现场直播不比短视频，要和影迷真交心。

于是，在现场直播的时候，祁开东会放得更开一些。他会谈到自己2014年第一次买回来40只种雁时，全村人都嘲笑他买来的是土鹅，把他老爹气得3天没脸出门。他会坦白之前有一次解救挂网雁的视频，其实是他精心策划的一个故事，那只雁就是他亲手挂上去的。他会表露出对两个孩子的愧疚，陪了成千上万只小雁苗破卵，却错过了自己孩子的出生。

有一次，一个网友在现场直播时问他：雁哥，为什么每次看你都觉得那么喜感，你是真的快乐吗？

祁开东显然是征住了，几秒钟后，他特别诚恳地回答道：快乐呀。能赚钱谁不快乐？

（经济日报-中国经济网记者 欧阳梦云）