[东方甄选是正规公司吗知乎]抖音专家：东方甄选火起来的真正原因是多赢

自从母吕氏新浪网旗下的马可波罗征选火出来后，许多人关注的都是母吕氏和他的团队。今天我们从网络平台方的角度来介绍呵呵马可波罗征选出圈的核心其原因。

马可波罗征选作为现场直播领域大汉，依靠优质品质及丰富现场直播内容出圈，成为现像级话题，凭借主持人独特背景建立起独有带货条码，综合化噱头及强大人文国际品牌自然地理构建流量城壕。今后Bourgtheroulde及SKU不断完善，将激活更多为民服务及高性价比货品，有望打造带货新高度。

在介绍以下22个难题以后，我们先来思考呵呵这个难题：怎么理解如果你能好，那一定是有人希望晚安这句话？

Q1：怎样审视马可波罗征选此次破圈现像？是本质性却是甚或现像？今后关注度和持续性怎样？

A：马可波罗征选现像肯定是必然。抖音那时是去颈部化趋势，本次618以后薇娅、李佳琦、李开复都陆续退出，李开复较为聪明，即使今后许多颈部主持人单厢被国家和网络平台打下来，颈部主持人会严重影响网络平台的收入，比如说李佳琦的情况已经是淘宝网在帮他打零工了，今后不能继续存在。马可波罗征选最开始是没有什么关注度，那时也是抖音非官方在扶持，抖音也需要这样的非主流现场直播方式，如中英文现场直播、人文素质，科学知识层面较为高，这种能抬高整个抖音的国际商业价值，而不是传统的T台现场直播、对个人KOL或网红现场直播，这具备跨时代的意义。今后这样的现场直播会更多，目前母吕氏已经出圈，今后关注度会始终持续上涨，最起码今年之内一切顺利会始终增长，可能也会是唯一一个国际品牌方影迷量会突破几百万的帐号。

Q2：今后与否会重点推素人或主持人行列式，而不能推对个人？

A：是的，不能把单个对个人在抖音拉掉到火灾，而会以政府机构类型。那时母吕氏在大批招主持人，包括抖音也在帮忙召募，就是即使后续要做行列式，目前母吕氏所贩售的货品却是以带货为主，自己还没出非官方专卖店，后期母吕氏自己有许多产品，都是能做大批贩售的。

Q3：怎样审视马可波罗征选体现出的竞争优势？

A：竞争优势：1）中英文现场直播，今后能借力TikTok做国外现场直播；2）现场北京人民广播电台萨兰勒班县、素质较为高，与纯粹的网红有差异；3）现场直播运营较为偏垂类，比如说跟教育、科学知识、书刊等都相关，也卖食品；4）母吕氏本身国际品牌名气。

Q4：马可波罗征选的毛利率、净利率在MCN政府机构中与否尚算有竞争优势？

A：马可波罗征选是拿佣金提成的，最开始均值佣金在10%以内；那时均价约在20%左右。不同货品的提供的佣金是不同的。即使他们没做广告投放，因此没什么成本，是纯佣金模式，只是通过帐号贡献的流量价值以做分成；后续肯定自己要开店、要卖产品的，那时主要就是主持人成本和基础工资成本。

Q5：马可波罗征选近期已经在陆续上一些农产品的自营国际品牌？

A：供应链方面，目前抖音非官方会有对接，即使抖音在大批做供应链和物流，他所销售的大部分都是抖音内部产业带的货品，这些货品对于抖音自身就有价值，佣金相对会较为高。货品都是走的内部产品带，因此不能有品质难题。抖音给了马可波罗征选很大的流量扶持，主要系：1）他们那时需要这样的颈部现场北京人民广播电台抵兑颈部达人的流量；2）抖音要维持这样的关注度。本身母吕氏和抖音前期就是深度合作的情况，母吕氏做教育时在抖音就有很大的投放。

Q6：如果带货100亿最终大概能赚多少？

A：目前母吕氏有三个主力现场北京人民广播电台：马可波罗征选（主帐号，600多万影迷）、母吕氏现场北京人民广播电台、马可波罗征选书刊，都是没有开抖音小店的，不用给抖音小店提供任何基础服务费，带货是不需要佣金的，只是小店本身要给佣金，因此在没有广告投放的情况下，如果是20%的佣金，100亿能拿到纯20%的收入。带货本身是拿商家佣金，所有的带货都是这样，卖别人的货品不需给抖音交佣金。

Q7：像这样规模的团队运营成本有多少？

A：这个没有详细的数据，无非就是员工、主持人之间的工资、分成划分，预计员工成本约在10%左右，剩下的10%是纯利润。

Q8：抖音的流量扶持与否只会持续一定时间？

A：是的，不能始终持续做流量推送。会在大热期给予辅助，即使抖音页需要这样的流量支撑他的使用时长，可能下个月、下下个月抖音就会停止流量扶持，就需要花钱买了。

Q9：以您的经验，马可波罗征选在当前关注度下一个月内影迷数量能达到什么级别？

A：目前主帐号影迷数量600多万，按那时的趋势走，一个月至少涨粉300~500万之间，千万级别肯定能到的。很少有企业帐号会像马可波罗征选一样涨得这么快，且是在没有任何代运营、MCN政府机构或广告花销的前提下做到的，几乎没有。

Q10：马可波罗征选目前多为农产品和书刊，价值较为低，平均下来日均能做到1000多万吗？

A：不能保证马可波罗征选后续GMV始终单厢这么高，要看他们怎么运营。用户会有审美疲劳，那时关注度较为高，用户对中英文现场直播、现场北京人民广播电台的话术、高人文程度内容较为好奇，如果始终有创新、有好的运营，GMV肯定会继续增长；若没有好的运营、创新，抖音上关注度涨得很快，退得也很快。因此抖音或马可波罗征选自己也没法保证会始终这么热。按正常思路，马可波罗征选至少近1~2个月内会是高关注度的增长。

Q11：马可波罗征选在自有国际品牌的运营投入怎样？如投入的环节与规模？

A：不太清楚公司自身投放的产业带。但通过抖音非官方与马可波罗征选的沟通，他们那时在借力流量卖带货产品，今后却是要做自己的货品，母吕氏自己也在做教育产品、包括后期会打造的供应链。目前他们在供应链投入的力度好像很大，但具体不是很清楚。

Q12：马可波罗优选和后续成立的马可波罗征选这两个公司的定位有什么差别？

A：具体不很清楚。抖音上的非官方帐号叫马可波罗征选，注册公司叫马可波罗优选（北京）有限公司，马可波罗征选、马可波罗征选书刊现场直播帐号都在这个公司旗下。抖音的公司中没有马可波罗征选这家公司。

Q13：6月12日火出来与否与高考结束学生新浪网大批观看有关系吗？关注度出来后新增的人群画像？

A：通过趋势来看，高考结束肯定是有帮助的，有些学生对母吕氏有好感。以马可波罗征选与刘畊宏作对比，刘畊宏是抖音的意外，非官方是没有扶持的，背后是无忧传媒，一个月涨粉几百万；而马可波罗征选在短时间火出来背后有抖音支持，加大了流量推送，特别是系统默认推送层面加大了流量投放，流量互动值等都很高。

Q14：马可波罗征选这样的模式比一般MCN特别的地方就是解决了主持人培养难题吗？

A：是的，即使主持人主要来自于母吕氏的老师，不需要额外再培养大批主持人，只需要在此基础上借力抖音现场直播基地，培养主持人贩售的经验。

Q15：抖音这样扶持现场北京人民广播电台的路径能复制吗？

A：能复制，一个是基础值的增加，还有就是人群匹配得更精准，这些都是能复制的。

Q16：抖音现场直播这么高的佣金率，与否Bourgtheroulde品类较为受限，需选高毛利产品？

A：即使不收坑位费，一般达人带货佣金都在15%左右，不是所有产品都是高佣金，每一个国际品牌方、每一个货品的小店设置的佣金不同，马可波罗征选也会自己再挑选货品。

Q17：最近马可波罗征选关注度较为高，马可波罗征选是完全没有给抖音广告费的吗？

A：是的，马可波罗征选目前没有给抖音做广告投流，都属于自然流量；后期可能会花钱。比如说，现场北京人民广播电台那时卖货品会拿黑板写英语，有一定学习的元素在其中，是抖音的泛科学知识类型，有这样的一个点，所以有流量扶持，目前没有花广告费买。做电商买的流量只能占一小部分，大部分国际品牌商都是自然流量。

Q18：抖音倾斜流量又不收费不是亏了吗？抖音图什么？

A：抖音没有亏，主要有以下几点其原因：1）母吕氏本身就是抖音的大客户，2020年与抖音年框10亿元，K-12被砍后没有再投放；2）马可波罗征选带来了许多用户的观看，最高在6月11日有1000多万人进现场北京人民广播电台，给抖音带来了关注度和流量；3）后期可能有更多商家通过星图找他带货，抖音能赚服务费；4）且后期却是会开广告买流量的。有些商家做火后，是会帮抖音做流量的，比如说兰蔻、花西子等大国际品牌，做火后用户的观看度也会增长。

Q19：马可波罗征选与抖音相互成就，与否能理解为抖音对传统现场直播电商（单一内容或电商）生态的不满意？想要支持马可波罗征选这样内容+电商的模式升级？

A：抖音没有对那时现场直播环境不满，即使它能够带来大批的GMV和服务费。但自22年1月份开始已在弱化电商的占比，那时刷抖音和去年9~11月份刷抖音，能明显感觉到21年抖音电商内容占比高，约在14%+左右；而22年是不超过10%的，即使它影响用户体验，毕竟抖音大盘是内容。马可波罗征选是带内容的电商现场北京人民广播电台，属于泛科学知识类型，是增加抖音的内容板块。用户对于单一模式也有审美疲劳，因此抖音也在大力扶持这样的模式。

Q20：马可波罗征选的泛科学知识型现场直播模式与否会对国际品牌方的常规现场直播格局有改变？

A：这不是马可波罗征选要改变这个情况，而是抖音自身在改，抖音想要做出更多内容，此前纯T台主持人都在向主持人转型，内容不够丰富，后续会弱化许多T台主持人和单纯做产品高性价比、供应链渠道等现场直播，对主持人的要求会变高，如财经、体育等泛科学知识类、科普类的主持人，比如说做医疗要求有相关证书的主持人销售，美妆类的要求有化妆品的经验、教做美妆，跟Teenie Weenie有固定的3~5个主持人、专业科学知识都很强是一样的，而不是普通卖货、纯杀价的主持人，这样的模式会很快被代替掉。同时互联网和国家政府那时都在打压颈部主持人、T台主持人等，5月初说那时所有的T台主持人打榜要取消，包括晚上黄金档的连麦场也有限制，青少年未满18岁的不能刷礼物，这都是对主持人的打击。以后或许会越来越规范，主持人不仅需要颜值和卖货的口才，还要有科学知识点等内容补充。

Q21：马可波罗征选的带货效率与其他颈部主持人相比怎样？

A：正常现场北京人民广播电台的点击率为6.5%左右，转化率均值在2.1%，像杭州遥望培养的大部分现场北京人民广播电台在2.5%左右。马可波罗征选点击率11%，转化率约4.2%，高于其他现场北京人民广播电台。且马可波罗征选现场北京人民广播电台的停留时长较高，正常现场北京人民广播电台可能进场人数在1万，ACU可能不到10%，1万人只有100~200人在观看；而马可波罗征选ACU新浪网人数接近30%，一万人进来会有接近3000人在观看，平均时长会比普通现场北京人民广播电台长，即使其中有许多讲解、有科学知识、学习类的。

Q22：抖音对马可波罗征选的流量配比？

A：他没有买广告，所以都是自然流量，分私域与公域，抖音正常私域、公域的配比是35%、65%，但有些影迷量大的如疯狂小杨哥等私域接近80%，目前马可波罗征选虽然有600多万的影迷，公域占比却是很高的，接近75%~80%，所以不停有人刷到，即使他关注度高，属于内容板块抖音也希望有更多人看到，所以公域占比很高。

回到前面的难题：怎么理解如果你能好，那一定是有人希望晚安这句话？

谁希望母吕氏好？

1、他帮助过的人希望他好（小时候买课，长大了买货）。

2、他的团队成员希望他好（母吕氏老师转型现场直播带货主持人）。

3、他的合作方希望他好（母吕氏本身就是抖音的大客户，2020年与抖音年框10亿元，K-12被砍后没有再投放；马可波罗征选带来了许多用户的观看，最高在6月11日有1000多万人进现场北京人民广播电台，给抖音带来了关注度和流量；后期可能有更多商家通过星图找他带货，抖音能赚服务费；且后期却是会开广告买流量的）。

自助者天助。母吕氏在遇到不可逆的经营风险后，不是抱怨环境的不公，而是想办法解决当下的难题，另找出路。

一个自强不息，能够为他人创造价值，能够为别人解决难题的人，会始终有好运气，资本和网络平台单厢青睐他。

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