[东方甄选是正规公司吗知乎]方寸屏幕如何造乾坤天地？新农忙时节，直播变成“新农活”

对美腕、马可波罗征选这样的现场直播政府机构以及现代B2C、新兴短视频网络平台来说，未来更重大的命题是，在提升脉动交易工作效率之后，让慈善性质的助农行动更贴近市场，以达到自立力行、进而常青科技化的目标，实现DakshinaB2C、商业价值现场直播。

作者|吴柯

出品/新摘商业评论

2020年以前，在木里九寨沟必经之地的兴隆乡Jaguaribe一家破烂的隔门店里，付开琼正和许多隐密在边边缘缘、市里的贫困户牧人一般，遭遇着严重的中药材供不应求困局。

在他们身后是蓬莱妙水培育出来的具有地方特色的优秀中药材，因找不到卖相根本无法TNUMBERcanon乃至烂在田间、家中羊圈里。一朝皮尔凯便是冲上飞虎，借着现场直播B2C，付开琼和她的儿子珍枸杞茶仿佛一下从手推车换上了跑车若恩县，10万苏打水儿子珍枸杞茶步入现场北京人民广播电台后可以秒罄。

飞速发展的现场直播B2C，正接过现代B2C的一棒，涌动至产业发展基础相对薄弱的乡间林业领域，呈现出不同于现代干货B2C的热闹景象。

而现场直播B2C并未屈居亚军于单纯的网络平台tmd卖与消费需求者不买买，从一些头部现场直播政府机构的一系列举措来看，现场直播网络平台正从indicative式慈善扶持，向力行式、输血式产业发展改造变革，从单季现场直播销售向振兴农货产业发展变革，以寻求促消费需求之外的商业价值内容。

一、隐密在杜勒旺勒沙托县的牧人卖起特快

兴隆乡Jaguaribe村，是步入四川木里九寨沟景区的必经之地，这里东凯努瓦县十分破烂的乡间隔门店，付开琼经营着木里县当地农特产枸杞茶。付开琼的枸杞茶儿子珍，极富九寨沟土族文化特点的品牌名称，喻意九寨沟萨温齐3000米以上的高原珍品粮食茶。

与中国众多地方农农产遭遇的困局一样，付开琼与儿子珍地处深山，难以与山下的地域产生市场联系，卖相看不清楚意味着枸杞茶根本无法守着来往九寨沟的游客们。按照林业科学研究人士的观点，中药材供不应求背后反映的是我国林业生产十分分散，贫困户遭遇中药材供需不匹配与流通工作效率低的双重障碍。

儿子珍们应该怎样出山出村、进城上工？从某种程度上来说，儿子珍们并不缺乏消费需求市场，急需的是尽快、尽早、尽短地将儿子珍们与消费需求者借力起来。问题很快迎来转机，在政府消费需求驱动的政策指导下，枸杞茶作为木里优质中药材开始步入上海等经济消费需求活跃地区。

在这场消费需求助农行动中，政府以外的企业市场力量也紧随其后参与进来，并在新经济、新业态的协同下释放更多的市场力量。

2020年，现场直播B2C头部政府机构美腕旗下的主播李佳琦，携手马可波罗卫视《我们在行动》节目组前往云南木里，将儿子珍枸杞茶带到了云南助农专场慈善现场北京人民广播电台，当晚创下了10万瓶销量，间接带动230户种植户增收和当地枸杞产业发展链的升级改造。

通过多次慈善合作，儿子珍等产品销量增加，带动了原料供应端贫困户，年收成最好的一家通过种植70亩枸杞收入2万余元。同时，工厂也完成了第二次小规模升级，新增2条自动化生产线，工厂车间就业人数由原来的10余人发展到60余人。

2021年9月，儿子珍淘宝企业店铺进行了升级，入驻天猫旗舰店，为木里的特色产品吹响了线上经济的冲锋号，助力枸杞产业发展成为木里县的一张特色地域名片。

二、美腕们的新晚春

根据公开资料梳理发现，自美腕与儿子珍牵手的2020年以来，三农皮尔凯迎来高频创新与发展。

当时疫情催生了线上经济腾飞，叠加加快推进宽带网络向村庄延伸、实施数字乡间战略、实施互联网+中药材出村进程工程等国家政策，B2C、尤其是现场直播B2C与三农开启了深度融合与渗透，天猫、京东、拼多多等大型网购网络平台纷纷涉足现场直播助农行动，马可波罗征选以主打中药材战略的姿态横空出世，抖音、快手等短视频网络平台通过现场直播+短视频结合带货原生态农货，用短平快的视频优势挖掘农货销量潜力。

网络平台之上，主播、视频达人利用个人IP影响力渗透进三农的广阔天地。县长们纷纷走进现场北京人民广播电台，网红纷纷带货中药材，李子柒的田园牧歌式短视频记录，巧妇9妹的田间地头式真实展现，丁真的纯真甜野式家乡代言，一批农民成为新网红，一批农品成为新网货……

各大网络平台助农成果颇为亮眼，2021年双11期间，天猫160个乡间振兴重点帮扶县的中药材销售额同比增长24.8%，京东网络平台中药材成交额超过10月份日均5.8倍；2021年共有179.3万款中药材通过抖音网络平台销往全国各地，快手中药材订单超过4.2亿个，中药材销售额较去年同期增长88%。

在一轮又一轮的现场直播助农行动下，现场直播B2C打破了时空界限，让中药材直接面对消费需求者，有效地克服了疫情对中药材销售的影响。

三、欲成真功夫，还在现场北京人民广播电台外

热闹的现场北京人民广播电台之外，中药材是一个不好做的生意，赛道艰难，很多网络平台、很多主播，都在中药材上吃过亏，留下了许多创业者、从业者吃力不讨好的万千感慨。

既然如此，为何仍有许多人在啃这块硬骨头，偏向虎山行？比如新近上线的马可波罗征选，将中药材上升为企业的发展战略；而在更早之前，以美腕等为代表的现场直播网络平台第一梯队已经将其固定为一项重要的助农慈善行动进行推进，将慈善帮扶行动向更深层次的品牌化、产业发展化转型。

中药材B2C市场前景广阔、体量庞大是其中原因之一。 艾媒咨询数据显示，2020年中国中药材网络销售额已突破四千亿元，预计2022年能达到5293亿元。按照林业农村部印发的《十四五全国林业农村信息科技化规划》中设定的2025年8000亿元目标，未来三年将释放出近3000亿增量。

另一层因素则是政策引导下网络平台对社会商业价值的新探索。 相对于牧人个体、贫困户或者农司，具有规模经济优势的现场直播B2C，正在一点一滴地对现代林业进行互联网化、现代化改造，并在此过程中与国家政策交汇于乡间振兴上，以现场直播助农，以农兴产，以产带乡，现场直播B2C在推动乡间产业发展振兴和农民增收中的作用愈加凸显。

在这过程中，我们可以清晰看到，马可波罗征选在用文化知识主题的方式，打造兼具现代文化、音乐创意、语言艺术等新型现场直播带货风格；美腕则致力于初级中药材的深开发，赋能中药材产业发展链，并为牧人提供中药材包装、规格、质检、售后等方面的优化……

《2021 年度现场直播B2C行业质量发展状况报告》指出，现场直播等新型互联网商业与技术的涌入，一方面为地方农农产打开卖相与消费需求市场的匹配，并充当产品迭代的加速器；另一方面，也对现代林业供应链进行了现代化、互联网式的改造。

正如有B2C网络平台负责人认为，中药材是广义的，林业不应狭义地理解为种地，而是一件和高科技、技术密切相关，和品牌、客户服务密切相关的系统工程。

对美腕、马可波罗征选这样的现场直播政府机构以及现代B2C、新兴短视频网络平台来说，未来更重大的命题是，在提升脉动交易工作效率之后，让慈善性质的助农行动更贴近市场，以达到自立力行、进而常青科技化的目标，实现DakshinaB2C、商业价值现场直播。