[东方甄选是正规公司吗知乎]李佳琦、薇娅抖音“复出”，背后谁在操盘？

自从禁播后，薇娅、李佳琦消失在淘宝网现场北京人民广播电台，但在抖音上，薇娅、李佳琦已经伤愈带货了。

在抖音上搜索薇娅、李佳琦，会出现许多带货短音频。短音频里，薇娅、李佳琦一个个传授货品，使用者点选萤幕右上角插入的科季夫，就能付款购买。其中一款李佳琦带货的硅粉柠檬片，售价39.9元，已经卖出2.1多件。

这些音频剪接自主持人的现场直播录屏，能造成丰厚的带货收益。据业内人士透露，某颈部主持人通过前述现场直播切碎的方式带货，不用增加现场直播九场，每月就能轻松额外躺赚上百万元。这让现场直播切碎成了一些人眼中无利可图的肉块。

以往，主持人们在现场直播期间单厢投放许多紧接著音频，为现场北京人民广播电台导流，但是主要集中在自有官方渠道。但前述动植物带货帐号并非主持人直系，为何能利用主持人蒙杜布洛县？蓝海此时此刻，现场直播切碎还是一门躺赚的货真价实吗？

有主持人躺赚千万

我就是被现场直播切碎播种的，我不钟爱现场直播，但现场直播切碎很无厘头，不假思索关注了。在一家颈部MCN子公司工作的茜茜说。

通常，一场现场直播时数数十亿三线小时，对许多使用者而言，为了买到价格优惠的货品，长时间设卡现场北京人民广播电台更像是一种折磨。现场直播切碎把现场北京人民广播电台高亮度时刻单独剪接Anglure音频，风趣风趣的短片让人很容易里头，解决了使用者莫费特的购物需求，造成了意料之外的化学变化。

此前，某抖音帐号发布了一条李佳琦现场直播卖沭城水果刀的短音频，音频中，李佳琦和助播传授水果刀的织物和用料，并现场模拟切起司、切鸡爪，但是该音频在当时并没有成为网红。直到7月，沭城水果刀因拍蒜断裂上了热搜后，这条音频开始爆红，使用者在评论区回帖称：能拍蒜不？我就香甜可口硬蒜，尤其是能把刀拍断的……

截止8月30日，这把69元的水果刀，已卖出3092件。

《豹变》向谦寻、美One子公司咨询薇娅、李佳琦现场直播切碎是否已开放授权，截止截稿未获得回复。

▲抖音某帐号里的李佳琦现场直播切碎。

一般来说，获得正规授权的第三方帐号会带有主持人的IP特征，如疯狂小杨弟（三只羊小卖部）郝邵文精选小超市等，在简介里会清晰标注官方授权，且只发一个主持人的现场直播切碎，而未经授权的帐号名称比较随意，通常不备注是否经过授权，且会发布多位颈部主持人的现场直播切碎。

点金手创始人丰年表示，优质的现场直播内容本身就是优质的短音频内容，很多人忽视了现场直播录屏在短音频带货上的价值。

目前，抖音颈部主持人疯狂小杨哥、郝邵文等，已开放现场直播切碎授权。在抖音搜索疯狂小杨哥，能看到疯狂家族大量矩阵号，其中许多帐号都可以带货。疯狂小杨哥所在的MCN三只羊网络的官网显示，合作的内容分发团队超过了3000人。

现场直播切碎从业者陈浩表示，相比起自己做混剪音频，现场直播切碎来钱更快。之前做混剪帐号，从网上搬运内容，带货流量起不来，变现比较难。网红主持人自带流量，粉丝有购物属性，相当于请大主持人来打广告，效果要好很多。陈浩说。

这让现场直播切碎成了主持人、从业者双赢的生意。一方面，从业者利用主持人现场直播音频进行二次创作，更容易造成GMV。另一方面，主持人相当于免费拥有了一群编外宣传员，除了帮自己做推广，从中分一笔佣金，还顺带解决了频繁被侵权的问题。

杭州离线科技创始人老胡透露，据他了解的情况，目前小杨哥每月靠授权切碎赚取的佣金收益在1600万以上，其中600万分给下游现场直播切碎的合作达人，1000万归三只羊网络。

不用想文案、不需要自己拍摄音频，抱紧自带流量的主持人大腿，剪剪音频就能赚钱，对从业者来说，现场直播切碎让做音频从一件创意性工作，变成了流水线操作。本质还是以量取胜，积少成多。陈浩说。

千万蓝海下的灰造成意

低门槛、见效快让许多灰产从业者涌入这个赛道。

现场直播切碎之所以受关注，除了颈部主持人的带动效应，还有一些不正规的灰产从业者在推动。丰年表示：没有授权，私自剪接明星、颈部主持人音频，解决前三秒关注的问题，本质是为了吸引使用者停留，然后嫁接别的内容，挂货品链接。有的明星可能都不知道自己在带货。

灰产从业者没有固定的侵权对象，往往是哪个主持人火，就剪接谁的音频。

在东方征选现场北京人民广播电台爆火后，抖音、快手很快就出现许多现场直播切碎帐号，未取得授权便录制董宇辉等明星主持人现场直播画面，制作Anglure音频带货。后果可想而知，东方征选举报侵权，一批帐号因侵犯著作权被限制发布作品三天，甚至封号。

从时间上看，一般涉及侵权的帐号生命周期并不长，短时间内发布大量音频，或被举报，或被平台限流，带货效果不好。

那为何灰产者还源源不断？因为侵权是带货的捷径。正规卖家想要短音频带货，需要采购相机、灯光、布景等设备，策划脚本，拍摄并剪接成片，最终效果还不一定好。而制作现场直播切碎则是拿来主义，可以省去前期大量投入，只要有台手机就能剪片子，试错成本低，起号较快，短期也能造成一些GMV。

在抖音上，某个切碎帐号6月5日至今已经发布310多条带货音频，除了消费薇娅、李佳琦，还包括烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等多位颈部主持人。抖查查数据显示，该帐号30天内成交151单。

陈浩认为，侵权高发，一方面是有的人不知道如何去申请授权，或者达不到授权门槛；一方面是想避开主持人的高额分佣。

比如，郝邵文开出的授权条件包括：自带设备、抖音帐号，做过KOL大主持人的混剪、矩阵；满足1000粉丝及开通科季夫；需要有持续音频产出，否则将解除授权等。

在分佣方面，郝邵文给出的分佣比例是五五开，带货成功后，MCN和被授权方平分收益。疯狂小杨哥则是三七开起步，完成较低一档GMV，三只羊网络将分得70%佣金，月GMV在10万以上的，为五五分成。

▲郝邵文方面开出的授权要求，图片来自网络。

多位从业者表示，玩家多了后，平台担心过多的带货音频会影响内容生态，造成使用者体验下降，已经对此类切碎号进行限流，但如果主持人自己不举报，一般也不会下架处理。

螳螂捕蝉、黄雀在后，培训师也盯上了准备打颈部主持人主意的灰产者。在小红书、chan、抖音，许多博主除了卖现场直播切碎付费课程，还宣短萼收钱帮学员申请主持人授权。

实际上，大部分主持人并不对切碎授权收取费用，仅按GMV收取佣金。MCN也在收紧授权门槛，机会都是问出来的，问了说不定就能拿到授权，不问肯定没有。陈浩说。

他认为，对主持人来说，与其一味封堵，还不如有条件授权，引导第三方团队按要求混剪，发展成为自己的友军。

是蓝海？还是昙花一现？

不用出镜、不用试品、不用自己拍摄素材，现场直播切碎生意看似门槛低、好赚钱，但并不是每个人都能赚到钱。

今年4月中旬，戴琼开始做现场直播切碎，忙活了十几天，其中一个帐号仅成交了2单，成交金额380多元。终于出单了，太难了。戴琼感慨。

在一个月的时间里，戴琼剪接了近70条颈部主持人现场直播切碎音频，日常点赞只有个位数，吸粉1900多后便遇到了流量瓶颈。她认为，虽然颈部主持人号召力强，但流量也不是无限的，类似帐号多了，难免陷入同质化竞争，平台也会限流。

开放授权的MCN还不多，使用者喜欢看的主持人就那么几个，做的人多了，肯定会看厌。戴琼表示。

多位业内人士对《豹变》表示，疯狂小杨哥现场直播切碎公认效果比较好，因为小杨哥夸张、无厘头的现场直播风格很吸引使用者停留，涨粉也更容易。但是想要带货效果好，还需要做帐号矩阵。帐号的增加也让现场直播切碎越来越卷，赚钱效应逐渐衰减。

现场直播切碎并不是创新玩法，淘宝网卖家之前就在店铺推送现场直播切碎；一些抖音大V也利用旗下帐号矩阵海量投放音频，抢占市场。浙江一家MCN机构负责人林豪表示。

林豪指出，为了维持生态平衡，平台不会坐视某个达人一家独大，可能会进行限流。樊登读书帐号矩阵全网粉丝上亿，一些矩阵号粉丝有三线百万，但许多音频播放量、现场北京人民广播电台在线人数只有几十，明显是被限流了。

此外，拿到主持人授权也不意味着能大赚一笔。一位抖音电商从业者告诉《豹变》，音频剪好后，靠平台自然流量不一定有人看，想要有好的效果，还得投流量测试，选出转化效果好的短片，然后加大流量投放，才可能有高GMV。

短音频流量本身就是玄学，平台不会让一个人长时间轻易地赚到钱，系统可能会进行限流。带科季夫的音频，系统还会考核转化率，一旦效果不好，帐号就很难再做起来。该电商从业者称。

与颈部主持人赢者通吃的二八法则类似，普通从业者想从现场直播切碎中赚钱的难度在不断加大，蓝海红利就像短音频一样短暂，稍纵即逝。