[东方甄选是正规公司吗知乎]环球资讯：109天归来仍是「直播带货一哥」，无人取代李佳琦？

没任何人紧接著，阔别109天，李佳琦回去了。

9月20日早上7点，比过往首播的时间提早了三四个半小时，李佳琦再一次出现在淘宝网北京人民广播电台。刚开始，只有1Bazas观赏，而后仅2一分钟就重牙20Bazas，再而后2一分钟重牙50Bazas，一瞬间蜂拥而至了李佳琦的北京人民广播电台。

李佳琦回去啦基本上贴文贴文。早上8点，李佳琦北京人民广播电台的场观早已冲破了2000万，9点多现场直播完结时冲破了6000万。

【数据资料图】

许多货品一上镜像就卖断货，过往现场直播到下午1点多的李佳琦，提早4半小时下播。

从重回后的第一场现场直播数据来看，李佳琦仍然是顶流。但现如今，顶流已闻所未闻李佳琦一个。

李佳琦启航的当日，马可波罗征选北京人民广播电台仍然有近80PR320观，在抖音曝光率榜名列第六，带货榜曝光率*。

狂热小王哥、马可波罗征选们承揽住了李佳琦外溢的网络流量，现在，是纷乱的大主持人黄金时代。

李佳琦重回第一场现场直播卖断货，提早下播

9月20日早上7分许，没任何人紧接著，李佳琦比平常首播提早了三四个半小时。首播仅两一分钟，影迷们就闻讯赶来，涌向北京人民广播电台，以致于北京人民广播电台曾一度死机。

卷土重来在北京人民广播电台的李佳琦稍嫌僵硬，换了光头，旁Tiruvanamalai的助播却是以后的水尾子。北京人民广播电台大背景却是写着：理智消费需求，欢乐网购。

早上9点多，北京人民广播电台的观赏量早已破6000万，是平常休息日北京人民广播电台平均观赏量的两倍。

评论区没人在讨论产品，终于回去了在评论区贴文。从手机支架、身体乳再到眉笔，两个半小时里，每款产品基本上都在30秒内全部售罄。除了在618、双11大促期间，还没哪个主持人可以做到每款产品都30秒内售罄。

理智消费需求，大家需要再买，不要为了支持我下单，李佳琦反复在北京人民广播电台里说着这句话。

李佳琦复播首秀，从带货的货品结构来看，没出现国际大品牌，更多是国产品牌，货品单价也多在百元以下。26款产品以生活快消、美妆个护为主，还有少量服饰和家电品类。

或许是为了赶时间，李佳琦的语速比过往更快，每款产品介绍时间都不太长。上架的26款产品，基本上每款都在30秒内售罄，越来越多影迷在评论区抱怨抢不到。今天的现场直播确实准备得有些仓促 ，李佳琦在北京人民广播电台稍嫌歉意。

面对影迷的热情，李佳琦似乎有些措手不及。李佳琦临时决定下播，和品牌商量加库存后，明天再继续现场直播。剩下货品的库存都是1万，有的只有4000，为了网购体验，今天先不播了，李佳琦说道。

品牌们无疑都想抓住这次机会，部分品牌在首次售罄后，又继续加货。李佳琦紧急让员工去沟通品牌有关加货和发货时间的问题。李佳琦不得不在北京人民广播电台直接对话品牌：不要随便加货，这样会发货时间变长。

重新重回两个多半小时，李佳琦轻松拿回淘宝网台柱的宝座。相比之下，在淘宝网现场直播平台，蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝等北京人民广播电台的同期观赏量在300万左右。而这早已是过去三个月里，淘宝网现场直播较出色的观赏成绩。

瓜分超级网络流量

尽管李佳琦停播三个半月，但现场直播带货领域的格局早已变了模样。

瓜分网络流量这件事，谁都不想错过。过去的三个月时间里，有的北京人民广播电台抓住机遇成为头部，也有的北京人民广播电台逐渐归于平淡。

凭借出色文案走红的马可波罗征选董宇辉，成为这三个半月里最受热议的新晋主持人。探索了小半年的马可波罗征选也成功抓住今年618的红利，恰好弥补了当时超级头部北京人民广播电台缺失的空位。

在新马可波罗2022财年业绩电话会议上，新马可波罗在线执行董事兼CFO尹强透露，马可波罗征选近三个月的GMV应该在20亿元左右。三个半月时间里，马可波罗征选在抖音的影迷超2500万。

马可波罗征选的团队也牢牢把握住了这次机会，充分利用突如其来的网络流量。过去的三个月里，早已成为现场直播带货领域里不可忽视的一极。

在抖音上，马可波罗征选的矩阵号早已初具规模。美丽生活、图书以及自营产品等垂类现场直播账号，都基本上实现日播。图书号的影迷早已超300万。根据飞瓜数据，近三个月的销售额也早已达到7700万。

在抖音之外，马可波罗征选也开始多平台布局。在微信生态、小红书、天猫、京东等平台开设账号，推出自己的专属APP，并且在淘宝网现场直播里开设账号，影迷早已超30万。尽管还未在淘宝网里开现场直播，但这一举动已引发热议。

马可波罗征选的出现，开创了一种新的现场直播形式。和其他爆火的主持人不同，马可波罗征选开自营、建供应链以及布局全网的举动，意味着要在现场直播带货里深耕。

除了现场直播机构崛起外，新晋抖音主持人狂热小王哥也成为近段时间行业关注的焦点。目前，狂热小王哥影迷数超9200万，成为抖音个人账号（不包括官方机构账号）影迷数*。过去三个月，小王哥涨粉1884万，现场直播带货销量达到9.6亿。

而在马可波罗征选爆火之际，抖音曾经的带货台柱也在6月选择重新创业，罗永浩淡出北京人民广播电台。没罗永浩的交个朋友北京人民广播电台似乎没能抵抗住马可波罗征选的冲击。目前，马可波罗征选无论是热度却是带货能力，都超过了交个朋友。

在罗永浩重回的几场现场直播里，交个朋友创新地推出影迷问答式现场直播形式，让罗永浩跟影迷互动，凸显内容，但效果并不明显。交个朋友账号三个月涨粉仅为8000。虽然在抖音现场直播带货榜中名列前茅，但目前交个朋友的影迷数还未超2000万，近三个月的现场直播销售为8亿。

在超级头部消失后，由薇娅北京人民广播电台出现过的助播或模特组成的蜜蜂惊喜社出道，同样，雪梨曾经的助播们也组成了香菇来了北京人民广播电台。

但是，这些北京人民广播电台没能像其他主持人一样持续获得关注，但在淘宝网现场直播里，他们却是不容小觑。蜜蜂惊喜社收获500万影迷，场均观赏都有600万左右；香菇来了则拥有近400万影迷，场均观赏都有400万左右。

尽管外界受关注度并不高，但蜜蜂惊喜社在过去几个月也动作不断。在7月，蜜蜂欢乐社首播，最近又推出的蜜蜂心愿社。通过三大北京人民广播电台，蜜蜂系列现场直播实现每天18半小时的现场直播时长，从早上8点，到次日下午2点。

或靠现场直播内容、或靠创意、或是时长，玩家们都在拼尽全力抢夺网络流量。

从两大超级主持人到纷乱

从陈列式电商到内容电商，从猫拼狗到抖快淘，电商行业开启了新的三国杀。形形色色的玩家们不断登场，每一个平台都在打造属于自己的超级主持人。

以李佳琦、辛巴为代表的超级主持人们聚拢了上亿网络流量。在现场直播带货发展初期，每一个平台都需要超级主持人，这样标杆性的造富故事可以吸引来更多主持人，也会让现场直播生态愈发丰富。

但对于平台而言，超级主持人的存在，未必永远是件好事。

随着电商现场直播的发展，超级主持人们在平台的成交额占比中不断增大——薇娅在 2021 年双 11 期间销售额为199.87亿，李佳琦为217.61 亿，两人占天猫 双十一 全阶段销售额 5403 亿元的近8%。

超级带货主持人塑造了用户的网购习惯，聚集了超级网络流量，天平也不断向超级主持人倾斜。但是，硬币的另一方面是，平台的话语权也受到挑战。

每一家平台都希望自己的电商现场直播生态丰富多样，而不是网络流量聚集在超级主持人手中，因为主持人的意外断播，很可能导致用户的流失。

网络流量充沛的抖音，显然早已具备了打造超级主持人的能力，从自带网络流量的罗永浩，到现如今一周现场直播两次的狂热小王哥、每天从早上6点到早上1点多的马可波罗征选、靠卖珠宝爆火的董先生，无一不是抖音造星的例证。

更值得注意的是，抖音现场直播带货生态中，前10名主持人带货差距，*名和最后一名是几倍。一位MCN机构负责人曾向Tech星球透露，抖音现场直播像个橄榄球，头部其实和尾部都不大，中间的主持人有巨大的发挥空间，能卖货。而淘宝网现场直播的生态像个大头图钉，只有头部一两家可以卖货。

淘宝网需要更丰富的现场直播生态。在失去薇娅、李佳琦两大超级主持人期间，淘宝网现场直播开始培养新主持人。8月18日，淘宝网现场直播联合点淘发起《中国新主持人》挑战大赛，最终选出了11位主持人新星成团。

为了弥补空位，淘宝网现场直播挖掘了在抖音拥有千万影迷的一栗小莎子入淘带货。

为了让整个生态中的腰部主持人也有更多带货能力，淘宝网现场直播正在改变其网络流量分发机制，将成交为主要指标，改为成交、内容双指标，形成从内容种草到成交爆发的双轮驱动路径，借此扶持中腰部主持人和头部新咖。

平台无疑需要超级主持人。现场直播电商江湖早已从当初的薇娅、李佳琦两大超级主持人，演变成现如今的纷乱格局，李佳琦、狂热小王哥、马可波罗征选、辛巴、董先生、交个朋友，都是黄金时代红利的幸运儿。

同样，对于任何人一家平台来说，他们需要的不是一个或者两个超级主持人，而是多个大主持人。把蛋糕分给更多人，让更多人看到上升的空间，分享到红利，才能打造成一个欣欣向荣，充满生机的平台。