[拼多多极速代砍]拼多多最大的威胁，是它？

凭借着高价服饰加速兴起的SHEIN，可能是拼喔登岸最小的敌人。

据报导，2022年上半年，SHEIN 的GMV突破160千万美元，同比快速增长速度超50%。充斥淡季的到来，有望提前一年完成300千万美元的年度销售目标。这是SHEIN业绩已连续快速增长的第四年。

2020年禽流感成灾，国外使用者的消费习惯因此改变。话虽如此网络流量广汽，SHEIN红极一时，那个DTB2C秃鹰乘势出圈，且关注度有增无减。

据AdAge（电视广告时代）报导，今年5月，那个中国快风尚B2C品牌的app在美使用者数位列第一。战绩抢眼，屡获资本相中，从2020年到2022年初，2年时间估值水平翻了60倍，曾一度超百亿。

不过SHEIN的登岸成功之路，也遭遇不少困难，如房屋产权、政府关系，环保等问题。总的来说已连续三年快速增长，但快速增长速度急遽下滑。

与拼喔那样，壮大后，SHEIN已已经开始筹办上市。在上月有报导称，SHEIN最早将于2024年在美IPO，部分股东考虑溢价补仓，估值水平与 4月1000亿美元相比，暴增了近1/3。

这似乎让劲敌看到了机会，纷纷改投，穆萨、天猫、二进制相继面世自己的登岸网络平台，就连拼喔最近也面世贸易结算网络平台——Temu，复以SHEIN内陆。

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Temu与SHEIN的对决

其实拼喔的创办人裴磊先前就创立过多个登岸项目，投入的心力不逊于创立拼喔。

2010年后，他先后做过内衣、快风尚国外分立站公司——乐贝和墨灿。墨灿旗下服饰分立站群曾位列行业第二，单日成交额 800 万元，在中国仅次 SHEIN。

和SHEIN那样，墨灿早期在国外加速兴起也是得力于买量模式，两者总价曾一度都在10美元左右。但是到了2015年差别已经开始缩小，SHEIN选择耕耘横向产品种类雕琢物流配送，做到无与伦比；墨灿却因网络流量成本飙升，心灰意冷离场。

从墨灿到Temu，对裴磊而言只是新瓶装旧酒，新网络平台vs老劲敌，高价是不变的核心。

SHEIN凭高价抢占了Zara的份额，拼喔想用更高价迅速完成使用者拉新，SHEIN的产品均价在10.7美元，但从Temu官网来看，其部分服饰商品的总价还不到SHEIN均价的十分之一。

这样的价格还包邮，被卖家称为做慈善。

不过网络平台称其定位是偏中端使用者，而非主打下沉市场，高价也许是噱头或者前期促销策略。

除此之外也没什么新鲜的大招， Temu以供货商身份运营，同时开设分立站和app，甚至连网站界面都和SHEIN很像。

Temu也没有完全照抄SHEIN，却又暗暗和SHEIN较劲。其名称就很有拼喔特色——Team Up，Price Down！也就是我们熟悉的拼着买，更便宜。

目前和供应商的合作方式，也仅有ODM模式（即供应商推款，买手选款），让有贸易结算经验的卖家内卷供货，报价要低、质量也要过硬，再由买手挑选，最终价格由Temu决定。

Temu宣传的是网络平台全产品种类招商，不局限于服饰，包括日用百货、家居家纺、宠物用品等类目，但从Temu目前的官网来看，虽然有14大类，但相当一部分产品种类仍集中于鞋服包饰。

其中，Temu重点选择服饰首饰切入，跟SHEIN的主推产品种类几乎一致，正面冲突不可避免。

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SHEIN的成功难以复制

不过在贸易结算快风尚领域，尤其是成衣，没有人比SHEIN更有发言权。

SHEIN拥有风尚界不可能三角——价格低、上新快、产品种类多。柔性物流配送这张王牌，早已不是秘密。

其全产品种类共有OBM、ODM、OEM、VMI四种供货模式（详见下图），均满足小单快反的特点， PLM（产品生命周期管理）灵动的物流配送，以及数字化营销，共同助力SHEIN从C2M到Re-tailer升级。

对使用者而言，从想要什么就能有什么，到想要什么就能很快收到什么，再到喜好被预判剁手上瘾，SHEIN的创办人许仰天花了近10年。

2021年，SHEIN的服饰到北美地区的物流周期从29天缩短到5个工作日，爆款最快3-5天就能交货，日均上新5000-7000个sku。同时，2021年中旬，使用者通过自然搜索与付费搜索电视广告进入网站的占比接近1：1，这意味着，有一半的使用者记住了SHEIN那个品牌。

速度快和性价比高是SHEIN的原则，而有求必应是SHEIN一大服务卖点。硬件支撑和私域网络流量壁垒，也使其有了更从容的资本去雕琢需求，追求更长远的发展。

从SHEIN 招商官网产品种类划分来看，网络平台目前心力仍然集中在成衣产品种类，非成衣产品种类仍是非标品，不像成衣可接受面辅料供应商。

但所有的招商产品种类都由SHEIN按照季节需求差异、实际供应情况进行调整，从近期招商门户的资讯来看，成衣的扶持方向也有新的侧重，SHEIN更欢迎品牌成衣商家的加入，也就是以OBM模式（品牌供应商自主开发生产）与品牌供应商进行合作。

此举可能与近年来SHEIN被投诉的50多起版权风波有关。最近的一次是2022年3月，美国潮流品牌Stussy对SHEIN发起诉讼，称SHEIN未经许可销售带有其商标的衬衫和鞋子等。

原创力不足是快风尚的通病， SHEIN这样的超快风尚品牌，也在积极寻求对策。2021年初成立了SHEIN X组织，吸引1442名设计师来自20多个国家的设计师，丰富风尚库，助力品牌向上。

SHEIN的宗旨是将风尚以最快的速度最实惠的价格传递给每一个人，而如今的使用者需求也逐渐从 风尚美变成个性表达，从黑白宽松到多彩贴身，大码女孩对美的追求正悄然改变，SHEIN捕捉到这一点，随即面世大码女装；更早之前SHEIN还关注到办公人群，特此进行了工作着装习惯调研。

SHEIN不仅在感知使用者需求，将产品种类进一步细分，还为应对环保风波，围绕服饰面世道德消费。

2022年4月，SHEIN新设evoluSHEIN环保服饰线，系列产品均采用再生涤纶制成，以有效减少原材料的生产以及水、能源等资源的消耗；还与or基金会合作创建EPR基金，开创先河，计划在5年内向生产者责任延伸基金投入5000万美元，以支持深受纺织废弃物影响的社区进行废弃物管理工作。

从创办人许仰天单干已经开始算，摸爬滚打14年的SHEIN已经已经开始修炼内功了，真要在服饰界拼刺刀，Temu距离SHEIN还有很大的差别。

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后来者居上的可能

Temu来势汹汹，第一站就选了相对成熟的美国市场，这也是SHEIN的大本营。

2021年美国B2C消费渗透率为19.2%，相当于中国5年前水平，但北美市场饱和度也很高，容错率低。

2022年3月，SHEIN已经占据了美国快风尚市场40%的份额，逆袭为行业第一。Temu能否靠DT高价打开局面？从大环境来看，有机会。

美国面临通货膨胀，消费降级，北美使用者买衣服更追求性价比。据WWD（女装日报）2022年8月12日报导，SHEIN对2500名Z世代顾客进行调研，正值返校季，本应是消费热潮，但由于通胀生活成本飙升，他们不想完全放弃买新衣服，更倾向于选择高价替代品和耐用的物品来减少购买频次。

SHEIN客户的购物行为未发生任何重大变化，同时非服饰产品的销售额还在上升，例如美妆护肤、家居装饰和家庭用品等。

除性价比之外美国使用者也很注重隐私， SHEIN在官网强调，只收集最少的数据就能保证使用者拥有出色的购物体验，同时将数据安全嵌入到开发生命周期的每一步中，确保客户数据拥有最高的安全保障标准。

反观Temu，直接用超高价撬动市场，在当前的经济形势来看，可能会有奇效。

目前Temu已经在华南、华北、华东等多地招募卖家，办公室设在了广东番禺，也就是SHEIN公司的原址。为了挖SHEIN供应商和员工的墙脚，Temu开出的条件分别为，更短的结款周期和2-3倍的工资。尤其是挖买手和招商经理，工资甚至开到了每月5.5万元。

如此大手笔，网络平台又要负责运营和物流，前期必然需要烧钱补贴。这样的情况下，拼喔给Temu准备了多少资金？这种方式能持续多久？是一个问题。

此外，高价可能助力Temu打开市场，但是如此严苛的商家入驻条件，不少供应商还在观望，压价压得这么低，怕是只有现金流和产能都充足的供应商才有跟进的实力。

再者，仅以ODM（供应商推款，买手选款）的方式把控全产品种类是否靠谱，拼喔称定位中端市场，假设真是如此日后能否提价成功？

尽管暂时没有砍一刀类似的操作，但是就像Temu的名字，拼着买、更便宜，如何在尊重隐私的前提下实现引流获客？毕竟早期拼喔在国内靠的是腾讯微信的网络流量扶持，出了国境，社交裂变就会变得很难，如果是买量，那又回到了烧钱模式。

而且这样低廉的价格，如何保障商品质量又是一大难题。对此，Temu表示，非质量问题网络平台承担，质量问题5倍罚款。利润已经够低了，还要承担数倍罚款的风险，是否会劝退一批有心无力的商家？

另一方面，SHEIN也在小心翼翼地扩大自己的边界，并努力保持着自己的核心DNA。它很聚焦，但为了快速增长，又不得不发散。客总价提升和利润率优化也成为了SHEIN下半年的挑战。

提升客总价体现在，一边布局自营品牌一边扩品，扩张的产品种类也围绕高性价比这一核心特点。同时多市场布局，尤其注重中东市场潜力的进一步发掘。

下半年SHEIN可能会继续优化供应商的数量，并提升头部供应商的利润比例，进一步优化成本，并且在物流配送上持续加大投入。

Temu起势要看拼喔愿意投入多少钱，而SHEIN要继续保持核心优势。两者将迎来一场激战，我们拭目以待。

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作者 | 炒鸡蛋 来源公众号 | 派代（ID：paidaiwang）