[拼多多极速代砍]拼多多的本质是《羊了个羊》

前几日，羊了个羊的伤风败俗基本原理让诸位商品副经理、营运回收了个遍。我们默默地骂，默默地玩玩。这和拼喔遭遇的情形是那样的，我们默默地骂，默默地付款。二者有甚么相异含意吗？责任编辑译者将拼喔和羊了个羊紧密结合出来展开了预测，与你撷取。

我这两天玩羊了个羊，耗用了非常大的天数。

虽然上洗手间的这时候也在玩玩，引致了痛风中风，提肛都Pontacq。

这是两个专门针对夹住你，接着用你的积极探索欲来占满你，电视广告占满你的格斗游戏。

我们默默地骂，默默地玩玩。

是不是辨认出，这和拼喔遭遇的情形十分相似？

使用者默默地骂，默默地付款，给她们都冲向利润来了。

再一思索，你就会辨认出，在拼喔眼前，羊了个羊实在而已两个小启示录。

拼喔，是升级版的羊了个羊。

拼喔的其本质，是这款格斗游戏，却是两个急速插值的格斗游戏。

整件事，我3天前，就写过。

拼喔整个商品的设计模式和营运模式，和格斗游戏几乎是完全一致的。

这个APP，本身是这款社交格斗游戏。

只不过正常格斗游戏的目标是打怪升级穿装备接着装逼炫耀。

拼喔这个格斗游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】，最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。

格斗游戏打怪的满足感，和拼喔买到便宜货的满足感，其实内核完全是同一种感受。

爽，惊喜，以及攀比。

如果你APP用的足够多，你会惊奇的辨认出，刷拼喔，是可以刷出【心流】状态的。

电商行业两天前是一片血海，靠着满足使用者的购物需求的话，拼喔根本起不出来。

使用者根本没啥购物需求。

你不可能靠电商打败电商的，最终新电商的崛起，必然靠的不是电商本身。

拼喔快速增长的一大关键点在于，他其本质上是满足了使用者的格斗游戏诉求，所以才能跑得这么快。

我们来看拼喔和格斗游戏的高相似度。

格斗游戏为甚么吸引人？

为甚么让人沉迷？

因为格斗游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感，是，爽。

人们沉迷格斗游戏，其核心是格斗游戏的反馈机制是迅速而又实际的，你打两个怪物，爆两个装备，立刻就会体现在你的实力上。

你解开两个谜题，立刻就有奖励放在你的眼前。

接着你就可以继续打下两个怪，爆下两个装备，解下两个谜题。

接着天数就不知不觉流逝了。

格斗游戏的特点是，你以为你在玩玩格斗游戏，是在做主动选择。

但实际上不是。

格斗游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题，更重要的是控制了你的选择项，占满了你的天数。

想想看，当你玩玩这款赛车格斗游戏的这时候，遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车，你以为你做出了选择，实际上选择是被限定的。

限定选择，接着利用快速反馈机制来让使用者不停沉浸在各种选择中，最终收获快乐。

这套机制，和拼喔的业务链路，几乎是两个模子刻出来的。

拼喔本身是弱化搜索的，当你打开这个APP的这时候，你看到的是琳琅满目的商品，全场包邮，价格诱人，你会不由自主的进入到一种【玩格斗游戏】的状态，快速沉浸在其中，收集信息，接着开始破题。

随着你的沉浸，拼喔还会实时为你推送各种信息，XXX购买了XXX，XXX送你一张券，甚至还会为你推送任务，XXX人帮你砍一刀时，你可以获得XXX。

这一切和网络格斗游戏的流程是完全一致的，使用者本身沉浸在两个名为【购物】的格斗游戏中，打怪是购物，砍一刀是接任务，BOSS战是找N个人来砍一刀，最终收获的是优惠的物品甚至0元好货。

这套机制早就被格斗游戏业证明是非常迷人的。

除了整个商品流程机制外，拼喔APP内的各个模块乃至策划的各类活动，也都是两个个社交格斗游戏。

就拿好评最多的喔果园来讲，其其本质上是两个种菜社交格斗游戏，你在拼喔里面消费或者与朋友发生交集（乃至而已登录），就可以获得资源，这个资源可以帮你种植两个虚拟果园，你可以看着自己的果树成长。

我们的种菜热情是刻在骨子里的，早年的种菜偷菜格斗游戏狂热犹如仍在昨日。

即使是今天，无数人设定闹钟早起在蚂蚁森林偷能量，也彻底证明了这一点。

最精彩的是，拼喔通过电商，把这个格斗游戏整体升华了。

因为你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。

这种格斗游戏与现实虚实紧密结合的玩法，带来的冲击非常大。

你想想你玩贪玩蓝月，哪天真的给你寄把屠龙刀来（还包邮）是甚么体验？

当你体验过之后，你会觉得其他东西完全不够劲。

格斗游戏养成+实物馈赠，这是双倍的快乐。

黄峥一直说拼喔是迪士尼+Costco，其实是谜底就在谜面上。

不管你喜欢却是讨厌拼喔，但拼喔这套格斗游戏嵌套电商的打法，是实实在在的创新，从拼喔的使用者数暴涨上就能看出来。

有这时候你是得承认，便宜又好玩玩真的是核心竞争力。

使用者心理研究以及奖励机制设计，就成了重中之重。

心流，心流，却是心流。

便宜而已引流，好玩才是让使用者停留的关键。

格斗游戏，真是两个神奇的东西。

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译者：半佛仙人；公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）；

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/tZW_S0kSw2UNoTYCwcoDkA

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