[环球影城冬季人流量如何]环球影城的第一个「冬天」

当很多人对于国泰影院的第一印象还逗留在工程项目一分钟、排队等候俩半小时的知觉时，前往国泰影院的游人正在逐渐从最大值滑落。

据木架统计数据，国泰影院在上周的游数目量较上月大幅下滑了11%。而根据工业园区内的工作人员向品玩的意见反馈，国泰影院在上周办证数目均为1多万人。而在国庆前夕，国泰影院的办证体量在3.8Bazas左右。正式营业的小高峰时期，工业园区则在开闭政策下涌向了5Bazas游人。

此前，据大兴旅游各方面介绍，国泰影院三期工程项目预计今年年内将招待1200万-1500亿人次以内。而据水阁各方面消息，该工程项目预计今年2022年将招待1000万-1200亿人次游人。即便依照1000亿人次估计，其平均单周讷伊县数目应该在2.74Bazas以内。

显然，国泰影院正处在年内的淡季天数。

这种游人网络流量各方面的恐惧，一度反应在了国泰影院的车费上。公开资料显示，国泰影院的成年人车费依照淡季、平季、淡季、特定日四个挡位，分别订为418、528、638与748元。老人或布季夫，则会对应上述车费有100-178元不等的增幅。

品玩在寻访国泰影院时，发现在部份OTA网络平台中，影院车费在淡季票基础上还增设了使用者专用打折，网络平台VIP使用者账号的成年人票最低卖给了365元一张。较之于3个月，前数十亿五万元的公测票，价格便宜、排队等候等待少的淡季票，值得一句通心面。

尽管在时值新年大假前，国泰影院将门车费格有所上调，但从非官方APP提供的排队等候统计数据来看。主题公园内的整体排队等候天数大约在5-25分钟，过去坐船十分钟，排队等候两半小时的盛景已经不再。

较之于正式开张前夕INS13ZD办证队伍，目前办证排队等候体量已经不大 | 图源：聚润使用者@小绿豆、品玩作者廖柏宇

预测认为，主题主题公园开张时与客户群之间持续半年到一年的蜜月期。但国泰影院的网络流量大幅下滑，确实超乎了部份乐观预测者的超乎意料。

这个属于北京国泰影院的第二个夏天，稍稍有点冷。

天气转冷与奥密克戎，被认为是让国泰影院客流预冷最核心的两大原因。

从国庆以后，北京逐渐步入夏天。

从10月底开始，北京的最低气温就逐步向0度靠近，最低温度一度达到-14度，并不时伴随三级风。低温对于市民的出行欲望产生了较大的影响。

图源：天气网|2021年11月北京天气一览

有北京线下商业从业者对品玩表示，气温对于北京线下商业影响一直非常大：

在北京是做三个‘半’生意，半天、半年、半条街。

在极端情况下，北京一些线下门店夏天营业额可能只有夏天同期的一个零头。毕竟年轻人在冷冻天数，更喜欢待在暖气房里，靠发达的城市外卖系统续命。

低温给国泰影院带来的另一个冲击，则是园内部份游乐设施被迫关闭。

据品玩了解，由于低温会对过山车的塑料零件产生一定的影响，国泰影院对包括霸天虎过山车在内的部份设施会进行不定时的停运，等到温度回升后再进行开放。而类似的停运和恢复天数，主题公园运营方也无法给游人提供准确的天数表。

此外，作为国泰影院七大主题工业园区之一的未来水世界则处于长期关闭的状态。

图源：国泰影院官网

这种低温对设备工程项目的运维挑战，自然也会对游人的游玩体验产生影响。

除了低温，受奥密克戎新毒株不确定性的影响，外地游人来京意愿也遭受到了较大冲击。

在政策各方面，北京为了应对奥密克戎出台了包括48半小时核酸在内的多项新规，被认为是国泰影院外地游人拉动不足的重要原因。

与欢乐谷等北京本地主题主题公园不同，国泰影院的目标客户群指向全国乃至整个东亚区域的北京游人。在主题设计各方面，国泰影院引入了大量带有鲜明西方审美模式下的中国风设施。有游人对品玩表示，像升级版的唐人街。

拍摄：品玩·廖柏宇 | 堆砌了大量中国元素的剧院

而在车费各方面，欢乐谷的日常价格一直保持在299元。这意味着家庭出游的单次价格可以保持在1000元左右的心理关口。而国泰影院数十亿五六百的价格，再加上餐旅费用，家庭出游的费用数十亿两三千元。对于大部份家庭来说，国泰影院很难成为一个出游的常规选项。

不仅是北京，目前各地收紧了对外地游人的旅行政策，各地游人出行后，也要考虑返程时当地的防疫政策。部份地区已经出台了明确的隔离政策，只要所在旅居区域发生一例病例，回家就要集中隔离14天。在疫情特殊环境下，不少人都取消了外出计划。

图源：unsplash.com

中国主题主题公园研究院院长林焕杰表示，主题主题公园开园有一个‘蜜月期’，国内公园会持续半年到一年，国际公园可能会持续半年到一年半。

如果依照正常的主题主题公园发展规律来说，显然国泰影院原本应该还在蜜月期中。但由于国泰影院选择在北京的金秋时节开园，那自然就会面临在蜜月期内还要遭受到低温和疫情的双重打击。

不过，也有预测认为，如果只是因为低温和疫情压抑了需求释放，那么在年后的疫情修复期，或许可以看到国泰影院客网络流量的回暖。

国泰影院之所以能够快速成为全网现象级的话题，与当下的互联网病毒式传播有很大的关系。

在各类互联网传播网络平台，在国泰影院开张时，相关的寻访视频数十亿可以获得百万级别的播放量。其中，在抖音网络平台，国泰影院与北京国泰影院两个超级话题就获得了70亿次的播放量。而另一个话题国泰影院威震天，同样获得了7亿+播放量，品玩曾进行过相关报道（点击）。

如果蜜月期是主题主题公园开张的自然规律，那么短视频网络流量网络平台的脉冲式网络流量，显然影响了传统主题主题公园的蜜月期长度。

一各方面，包括威震天在内的超级IP，帮助国泰影院快速获得了极高的曝光量，让游人意愿数量几乎没有任何间隔，直接站上了极高值。

这种汹涌澎湃而来的网络流量最直接的体现，便是当时疯狂的价格外溢。

当时国泰影院公测票的价格可以被卖给五万元，一根哈利波特的魔法棒在二手网络平台上可以瞬间价格翻番。不少内部员工依靠倒卖办证凭证获取暴利，以至于工业园区方不得不报警将部份员工行政拘留，以打压这种搞钱风气。

而这种周边价格的疯狂，不仅影响国泰影院的体验，同时也影响影院的口碑。诸如国泰影院门票外开支人均三千等谣言，至今还成为很多网友对国泰影院的刻板第一印象。

魔法棒成为了国泰影院的摇钱树 | 图源：《哈利波特》

与互联网产品不同，主题主题公园的线下属性，决定了其不能在短天数内服务数千万的意向使用者。短天数过于膨胀的互联网关注度，对于国泰影院而言，可能并非好事。

一各方面，游园内的游人体量直接抵达运营上线，决定了主题主题公园开园前夕的营收天花板；另一各方面，过多无法满足的网络流量不仅会在线下带来运营各方面的困难，在线上也会不断影响国泰影院的线上口碑。

一个典型的例子，便是亟待一饱眼福的使用者通过社交视频网络平台，云逛国泰影院。

由于国泰影院开园初期庞大的网络流量效应，在各大社交网络平台内，大量探园视频都获得了百万级别的播放量，其中不乏一些将部份工程项目全程录像的侵权视频。

例如，如果在一些视频网络平台搜索北京国泰影院+第一视角，则会发现大量的全程跟录视频。

这些带有一定剧透性质的视频，虽然具有一定的导流能力，但是如果视频对工业园区工程项目过度曝光，必然会损害主题公园工程项目的神秘性，游人的真实游览体验也会大打打折，甚至劝退部份潜在的使用者。

而在许多探园UP主视频的评论页面里，都充斥着对于国泰影院两极分化的评论，既有充满期待的使用者，也有表示瞬间下头的失望。

这些没有经过实地寻访的负面声音对于国泰影院的运营方来说，多少是有点不公平的。

一各方面，国泰影院被设计为线下的沉浸式体验工业园区，16*9的取景框很难充分展现国泰影院设计方的初衷；另一各方面，2D视频的呈现效果，本身也不是国泰影院在线下场景中追求的。毕竟国泰影院本来就是做2D起家的，如果要在视频中感受沉浸感，不如直接去看IP电影。

但无论是在网络二次传播端，还是在现场实地场景中，国泰影院都缺乏有效的把控。

比如在品玩在实地寻访过程中，发现工作人员往往对随车的录像设备是默许的。在一些沉浸式游览环节，即便是工作人员看到了游人在体验环节跟录，也不会有人上前进行制止。

而在网络端，面对海量的潜在侵权视频，国泰影院团队也并没有采取针对性维权的意识。如上截图中的视频日期显示，一些全程跟拍的视频已经在网上被人反复观看超过4个月。

需要带3D眼镜观看的剧情，被大量网友裸眼剧透

而在视频暴力传播的另一头，国泰影院本身在新媒体运营中却并不强势。

以抖音、微博为例，目前最火的国泰影院主题的视频，都不是国泰影院非官方的视频。反而一些通过视频吸取网络流量，然后导流到服装租赁、向导预约、产品代购等周边服务社区的视频账号，在短天数内吸收了数万到百万不等的粉丝体量，其中部份账号的粉丝体量甚至超过了国泰影院非官方账号。

如下图中的国泰小姐姐、国泰1号玩家、国泰极致玩家等账号，在首页的联系信息中，都最终导流到了朋友圈代购服务。

而在B站、聚润、快手等网络流量网络平台，国泰影院都暂时没有上线其非官方账号。

对于半年前红极一时的现象级网红，国泰影院却没有蹭到自己的网络流量，不免有点可惜。

最显而易见的增量来自于新媒体。

有品牌从业者对品玩表示，像国泰影院这样的IP集合体，可以考虑进行更多的矩阵式新媒体运营。

除了在B站、聚润这类网络平台可以考虑与网络平台合作搭建运营账号这类常规操作外，像威震天这样的国民级IP，其实非常适合单独开一个社交账号来做一些定制化的运营。

如此一来，国泰影院可以放下非官方的架子，去尝试更多贴近年轻人风格的尝试。至少是一个抖音几百万粉丝起步的胚子。

除了威震天以外，国泰影院还存在一些次级IP，如恐龙训练师、魔法杖挑选师等链接式的IP，同样也可以嫁接到主题主题公园的培养中。

现在IP孵化变现的逻辑非常清晰，无论是小店、周边商品都会有不错的拉动效果。更遑论国泰影院本身就有定期的节日活动等，都可以成为国泰影院低成本的宣传窗口。

据品玩了解，为了维持主题主题公园的热度，国泰影院、迪士尼等都会在特殊天数点推出一些节日限定活动。

以北京国泰影院为例，今年正式开园后便迎来了圣诞节。工业园区内不少地方都会新上圣诞节主题的装饰，尤其是其进门的好莱坞大道尽头的 粉红桃树，便会化身圣诞树，通过独特的点灯仪式以及仙女拍摄来增加趣味和氛围感。

而今年新年，原先的圣诞树则会化身新春许愿树，并且在大道周围新设一些虎年主题的宣传装饰。根据国泰影院各方面消息，运营方将在游园工程项目中新增了新春主题的花车游行和舞狮表演。

国泰新春许愿树的新年造型 | 图源：国泰影院

预测认为，与类似新年这样的中国本土庆典做深度结合，或许会对环京本地游人，以及未来对泛西太平洋的海外游人都会有比较大的吸引力。尤其是今年大量年轻北漂无法返乡，国泰影院或许可以抓住其中的网络流量机会。

不过，也有资深游主题公园爱好者对品玩表示，国内其实还只是根据节日节点进行了表面装饰，和国外深度定制没法比。比如在万圣节，海外主题主题公园往往会定制诸如鬼屋、满园化妆狂欢等沉浸式体验的工程项目。

而对于像新年这样的跨文化游园产品，国泰影院或许还需要更多的天数去沉淀和打磨细节。

此外，IP联名与工程项目扩建也将是主题主题公园的整体运营策略。

日本国泰影院不定期就会和漫画进行联名，之比日本的国民级IP《进击的巨人》就曾经在国泰影院单独开辟了游乐区域和工程项目，吸引了大量漫粉办证。

而在洛杉矶国泰影院，运营方通过陆续扩建哈利波特工业园区、星战主题工业园区以及部份刺激的水上工程项目，持续吸引全美粉丝反复办证体验。

这就好比是一部系列电影，运营方可以不断推续集来完成整体IP的热度，并以此不断收取门票费用。上述资深游园爱好者对品玩表示。

而据公开资料显示，国泰影院整体建设至少有两期工程，目前对游人开放的七大工业园区只属于其中的第三期工程。

其中，三期工程占地面积159.57公顷，二期工程占地面积165.83公顷。此外，还有未进一步披露详细信息的三期工程。

据《经济参考报》报道，二期工程项目将建设包含中国元素的主题主题公园，引入中国文化和孙悟空等IP；三期计划建设水上主题公园。而从网友呼声和实际探园情况来看，一些国泰影业的超级IP可能也会在二期工程中亮相。

比如在游园过程中，工业园区边有停放几辆《速度与激情》电影中的道具车，便留给了很多人遐想。而哈利波特迎头过山车旁的大片空地，也被传言会建立备受哈利波特影迷关注的对角巷。

图源：微博|国泰影院中的《速度与激情》

此外，作为全球最密集的世界五百强所在地，北京拥有59家世界五百强总部和68家中国五百强企业。大公司团建或许也将成为国泰影院全新的营收来源。

例如今年联想集团就曾传出包场国泰影院举办2022联想新春家年华活动。在尽管后来因为疫情原因，活动取消，但依然在网络上引发热议。

有人力资源从业者对于品玩表示，对于类似数目众多的大公司，国泰影院团建的总金额虽然高，但是既不用住宿、也不用跨省通勤，因此摊薄到每个员工的人均开支并不算高。最重要的是，对于这类企业来说，找一个能容下这么多人，且大家都愿意去的地方，很难。

其实在疫情大背景下，主题主题公园的营收都有不同程度的大幅下滑。

作为一家1912年诞生的电影娱乐公司，以及1963年诞生的主题主题公园。以IP+游主题公园的商业运营模式，不管在短期还是长期来看，其面临的挑战必然是复杂的。

在信息流层面，短视频、社交媒体正在改变全球的传播效率；

在文化领域，新的IP层出不穷，人们对于偶像的追求不断速朽；

在未来科技浪潮中，元宇宙为代表的、新的沉浸式体验方式正在崛起；

在全球关系上，超级大国之间的关系正在面临挑战；

在未来的后疫情时代，新冠病毒或许还会继续改变了人们看待社区的方式。

无论从哪个层面来看，主题主题公园都面临更多过去六十年来所有没有遭遇过的挑战。

而作为一个中外合资的文化产品，国泰影院如何处理这个特殊的市场，如何用更本地化的打法去适应独具特色的商业环境，或许也是未来更多企业所需要思考的问题。

头图来源：微博@北京国泰影院度假区