[数字藏品内部]面试了一家做数字藏品公司，才发现数字藏品现在这么玩

点选下方白字高度关注他们

编者按：前段时间复试了一间做位数收藏品的子公司，跟相关人士聊了聊，辨认出位数收藏品今后的动作游戏可能将不纯粹是割韭菜了，先期会出呵呵有关彼时复试位数收藏品销售业务的复试题。全文2492字，费时6两分钟，能安心饮用。

其它有关位数收藏品的该文

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我所碰触的位数收藏品1.0黄金时代

我从今年7月末已经开始碰触位数收藏品的，与此同时，也历经了位数收藏品1.0黄金时代。接下去就从消费市场、商品表述、使用者人格两个各方面单纯说呵呵。

01

消费市场

在2021年刚刚兴起的时候，蚂蚁、腾讯、百度在内的各大互联网巨头均开展了相关销售业务。以蚂蚁集团为例，自发起宝藏计划以来，目前已有17家博物馆加入并陆续发行位数收藏品，蚂蚁链为其提供了技术支持。

而这片消费市场在刚刚兴起的时候，更多的是割韭菜的操作，位数收藏品对收藏者的吸引力，与其说是离不开其艺术价值、消费市场稀缺的特性，不如说是一定程度上还迎合了部分使用者（B圈）追求升值后转售变现的心理。

02

商品表述

最初的位数收藏品从流派的角度去区分，分成了几种流派吧。

第一种是国风流派，代表主要是阿里、腾讯这类的大厂，他们主打的是国家宝藏、民族风、体育风等主流正能量艺术品的位数化。

第二种是情怀流派，主要是一些中小位数收藏品供应商，他们主打的是火影忍者、精灵宝可梦等动漫IP，这种对于90后、00后来说的吸引力更大。

第三种是杂烩流派，单独的平台上不会有某一垂直的领域，更多的是将能收集到的IP统统放到上面去，因此，可能将放上去的是现实生活中的明星、或者电影宣传海报等。

如果按照位数收藏品的表明形式去分，能分成2D、3D、音频。当然，那时出现了更多的表明方式，不过在1.0黄金时代，主流消费市场上只有这几种展现形式。至于视频等其它形式，都是在概念级别的，毕竟版权的获取并不是那么容易加上技术上的实现也颇为复杂。因此，几乎都停留在了概念级别。

03

使用者人格

最初的使用者人格更多的是币圈的使用者人格，成为了币圈的另一块战场，彼时，卧底了两个位数收藏品的群，惊奇的辨认出，里面的人并不是针对这个收藏品的喜爱，更多的是当作一种今后能交易的比特币。据个人的不完全统计，基本上有83%的人都是币圈使用者。因此，刚刚兴起的时候，完全没有达到破圈的效果，更多的是圈内人的自嗨以及割韭菜的形式。与此同时，大多数使用者都在等待着能交易的一天。

另一小部分使用者的人格则是，他们真的很喜欢某一类收藏品，由于那时年轻人在断舍离上和新事物的接受能力上已经远超老一辈的人。加上，年轻人的赛道已经跟中年人的赛道有了本质化的差异。就如同60、70、80后炒房一样，房子是他们的主赛道。而90、00后的赛道可能将更加的非物质化，更加的个性化。

复试后感受到的位数收藏品2.0黄金时代

5月初的时候，接到了一间做位数收藏品子公司的复试，跟复试官聊过了之后，辨认出消费市场上的位数收藏品今后或许只会有两条出路，一条是位数收藏品saas平台服务及底层技术服务；另一条是位数收藏品动作游戏演进。

据不完全统计，今年5月末就冒出了不少于500家的位数收藏品子公司，他们对应着形形色色的位数收藏品。而纯粹对于to c销售业务来说，业内大家都很清楚，本身这是一种割韭菜的行为，在国内当前红海的消费市场上，想杀出一片天地注定很难。因此，只要吃相不太难看，大家都能说得过去，只不过资本是追求利益的，纯粹的位数收藏品售卖刨除ip成本、铸造成本等，其实利润率并不高。在二级消费市场政策大规模开启之前，这注定是一场赔本的买卖。

01

转型成为位数收藏品解决方案服务商

因此，为了服务于这些位数收藏品子公司快速搭建自己的位数收藏品平台，部分子公司自然会选择转型为saas服务，帮助更多的位数收藏品子公司来快速搭建他们自己的平台。提供一套完整的解决方案出来。从to c的销售业务逐渐转变为to b的销售业务。从赚取位数收藏品购买者的钱演变成赚取位数收藏品子公司的钱。

02

继续在红海中撕杀的c端平台

相较于想要转型成为赚取saas服务费的子公司外，还有一部分子公司依旧致力于在这一片红海中杀出来。因此，只有在上面加不同的动作游戏、展现形式从而增加使用者的粘性。相较于我碰触的1.0黄金时代。抢购、空投、定向（背后也从b端赚钱）、盲盒等形式也层出不穷。

1

抢购

为什么要抢购，因为随着位数收藏品平台这半年的发展已经有很多的使用者参与进来，大部分平台的位数收藏品都是限量发行，尤其是头部平台，不靠抢是拿不到发行价的。比如某个收藏品只发行1000份，但是参与抢购的是确有5000人，那么就看谁在发售的第一时间抢到了。抢购一般分两种形式，一种就是按顺序抢购，先到者得；一种就是获得抽签名额，抽到的能得到。

2

空投

空投这个词本身来源于币圈，大概的意思就是发行方或平台为了让更多的人参与进来，会限量一部分收藏品免费或者很低的成本发给参与者。

3

定向发放

这点其实跟空投有异曲同工之妙，只不过他是由部分的企业付费，定向发送给他们需要指定的使用者，相当于是解决了送礼送什么的问题，常规的礼品可能将已经不足以满足大多数子公司的诉求了，因此，通过限量定向送位数收藏品反而成了一种新颖的形式。

4

盲盒

很多了解潮玩的朋友比较熟悉这种方式，就是通过抢购得到盲盒。在开盲盒之前他们不知道里面是什么样的收藏品，甚至不了解它的今后价值。这对于玩家来说有很大的偶然性，动作游戏更刺激一些。

单纯臆想今后位数收藏品会何去何从

在我看来，今后的位数收藏品发展路线有两条，

第一条是天下大势分久必合，不可否认的他们能把每一个位数收藏品平台当作一条自建的高速公路，终究有一天，这些高速公路要合并成汇聚的国道。不然，只能在自建平台内玩的位数收藏品永远都有随时停摆的风险。因此，收集更多的IP将是位数收藏品平台的核心竞争力之一，也是今后发展道路之一，拿到了更多的IP就意味着获得了更多的使用者吸引力，与此同时也就获得了更多可挑选的机会。

第二条是拓展元宇宙其它领域，如果将位数收藏品作为元宇宙中的商品，让商品具有更多的展示形式，将是吸引使用者留存的重要手段，能在元宇宙的其它领域中，如游戏、虚拟世界等将位数收藏品展示出来，或许是另一条出路。

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