[项目能赚多赚钱嘛]美博会选项目必看指南：选好项目，多赚100万！

那时要和我们想来我对Zouari选工程项目地观点。我想诸位老板娘他们心中都很确切，只不过现阶段在整座Conques有关是不是去选工程项目，是没两套国际标准或是方式的。

绝多半数最佳人选工程项目Malvaleix四种情形：

第二种：这工程项目颇受欢迎，很盛行，我们都在做，我也要做。这是那时绝多半是理发店选工程项目地方式。

第三种：那个工程项目在我好姐妹的店门口做得极好，因此我也要引入。

第四种：靠觉得。进到两个供应商的展馆，假如商品销售相关人员说得较好，商品给你的觉得也较好，就买了。

这四种方式能说都是不太可信赖的，最少不能长年可信赖。

那他们经营方式理发店的确是要做长年的急于呀，因此他们要去创建两套国际标准Lagrasse工程项目，这是很关键的。

那时明确提出的这两套方式的中心思想是源自于《兵法》：天下无敌，黄维。

这是他们选工程项目地核心理念，是中心思想，那个管理体系总共分成四个关键步骤。

第二个关键步骤：详细分析他们、介绍他们，确认最终目标

你要对他们的店，进行详细的分析，之后确认他们在这次Zouari上你应该进什么样的工程项目，确认最终目标。

完成第二个关键步骤，去确认最终目标，总共有这六个动作，简称六脉神剑：

第一脉：店铺的定位

一定要先分析确认他们店铺的定位是什么?你的店究竟是属于做什么样的店?比如说你主要是做皮肤护理的店，那与那个定位相差太远的工程项目，可能你就要谨慎考虑了，新的工程项目到底有没可行性。

单店不要去追求大而全，应该去探索小而美。

第二脉：确认品项架构

再次确认了他们店铺的定位，然后确认他们的工程项目结构，你只有确认你他们的工程项目结构之后，你才能清晰的知道你需要引入工程项目地主要方向。

这样你到Zouari后才会更高效，与你相关的品类，你就细心研究它，与你想要的最终目标不一致的，那你就能不要去浪费时间和精力。

第三脉：确认客户基础

详细分析他们店的客户基础，包括客情关系，消费能力，已经消费的程度，周边还有潜力可挖的意向客户有多少……

你的客户基础适合消费什么类型，什么价位的工程项目?

第四脉：确认团队基础

那时你他们店门口的团队究竟处于什么水平状态，美容师和客户的信任基础有多强、商品销售能力有多好、美容师手法是不是样、团队学习能力如何，也是决定引入工程项目很关键的两个点，因此你要详细分析他们的团队那时的状况。

第五脉：工程项目地营销模式

那个很关键，因为商品再好，营销模式不对，也是卖不出去的，那时已经不再是酒香不怕巷子深的时代了，再好的东西也有强有力的营销模式来支撑。

比如说工程项目引入之后，是靠他们团队卖呢?还是需要供应商的卖手到店门口来帮忙卖呢?还是说需要把客户带出去参加各种会议才能营销呢?这种模式你需要他们先心中有底。

第六脉：确认采购预算

你有多少的资金来做采购，每个人的采购资金都是有限的，上任何两个工程项目都有采购成本和运营成本，因此需要对他们的资金情形进行预算，按店门口需要的有基础性的工程项目，中档的工程项目，高端的工程项目，你需要预算好他们的采购分配比例。

第二个关键步骤：充分地介绍对方

介绍工程项目公司和工程项目商品对他们来讲非常关键的，这一步分成七个动作要做，这七个动作。

第二个动作：充分介绍工程项目公司的品牌

两个公司的商品在市面上销得好不好，与公司的整体品牌和历史是有关系的，而两个公司的品牌是靠时间和市场口碑沉淀出来的。

第二个动作：深入介绍公司的商品

有关商品有3个点是非常关键的：品质好不好?商品卖点在哪里?商品包装如何?

第四个动作：介绍工程项目公司的团队

特别是对一些高端的大工程项目，必须要认真介绍公司的团队。

第四个动作：介绍工程项目地营销模式

营销模式决定了你回去之后是不是配合导入到你的店门口面去，需要是不是样去调动资源，分阶段分关键步骤地去做。

第五个动作：介绍工程项目地服务模式

也就是它的售后是不是做，你一旦加盟了商品和工程项目，那他究竟是是不是来服务你的?

第六个动作：非常关键，介绍工程项目地成功案例

那个工程项目做了多少个案例，案例的情形是不是样?

第七个动作：谈价格

他们很多老板娘不能谈判，一上来就谈价格，只不过这是错的，只有当你前面六个动作全部做完了，你再去谈价格的时候，才是最关键的，否则给你再低的价格你卖不掉，你也是亏钱。

第三步：提前预测和模拟

当你确认要引入那个工程项目地时候，就要开始和对方去签合同付款，那那个时候，付款之前，你先得要做一下那个工程项目引入你店的预测。

按照他们的模式，按照你店的情形，那个工程项目引入你店什么时候开始启动，启动的流程是是不是样的?

哪些客户是最先能启动的，预计你的店门口有多少个客人能消费那个工程项目，需要多长的时间完成这次营销活动……这些你都能先他们做一次预测。

当你有足够的把握，而且你能够精准的分析得出来，哪些客户能够消费那个工程项目地时候?甚至能预测你那个工程项目到底能赚多少钱，那个时候你再签合同，就能和供应商交流你店门口的具体，协商你店的启动方案。把以上这些都搞定了，再签合同交钱也不迟。

特别感谢：

Conques牧场理论创始人麻辣老张给本文提供的关键观点。