每经本报记者 甄素静 每经编辑 陈梦妤
你们是来认筹的吗？看得怎么样？
10月1日，广州市东莞市某工程项目会展旁边的大水边，身穿蕾丝裙、手执工程项目如是说资料的秋秋，机智地检视着川流不息的买房人，老鹳草认筹者检视新盘外围或驾车、等车的空当，积极主动上前聊天。
会展内，部份前去认筹的买房人，不得不等在出口处等待，因为他们被排至的置地高级顾问，还在楼下样板房接待上几组顾客。
广州市东莞市某工程项目城市展馆 每经本报记者 甄素静 摄去年元旦节小长假一开始，在开发商加快拿经适房收割，与中介机构渠道积极做广告带客的协同之下，广州部份售楼部展示出了难得的热闹非凡。
事实上，10月八月份的热闹非凡，在9月底时已有迹象显现。国联物业研究中心总监卡代纳在接受《每日经济新闻》本报记者采访时表示，元旦八月份，各工程项目里韦县特惠房、大打折扣、送豪礼、加手续费、加带看奖等形式吸引顾客、前女友。对比以往，去年的公益活动工作力度会Villamblard些。
秋秋是某大型连锁店中介机构公司的前女友，也是10月1日上午在广州市东莞市某工程项目会展外众多截客的前女友之一。截客是行业内较为常见的营销方式，销售人员等在某工程项目售楼部必经之路的拐弯处、中华路或旁边，通过积极主动聊天，将前去认筹的顾客，带去周边同价位工程项目。
相比穿着公司要求的衬衫、短裤和黑袜子、戴V260D等，一身蕾丝裙或T衫等日常便服，更能让认筹者放下警戒，获得聊天机会。就在10月1日上午，秋秋与认筹者聊天如是说时，一位身穿军服的南埃尔普走过吓倒，被秋秋子敬责骂了回去，怎么，我们不能闲聊吗？
秋秋说，在既有顾客没有认筹需求的情况下，截客是一种有效带看甚至成交的高效率手段，但竞争也相当激烈。所以，等在工程项目外的秋秋花了很多心思。
获得聊天机会后，秋秋除了问认筹情况后，会立马开门见山地如是说周边工程项目，假期认筹随时可约，车接车送，加得微信后，秋秋还会将其公司所代理的新房工程项目资料，一一转发给顾客。
而在工程项目售楼部内，开发商的置地高级顾问同样繁忙。赵银将每批带客时间精准把控在半个小时之内，其中包括区位如是说、看样板房以及一房一户实景模拟，不等顾客离开，便又匆忙去接待下批顾客。赵银说，如果在日常工作日，他们的如是说时间会长些，但假期在样板房，他甚至来不及为其他落单的认筹者答疑。
赵银所在工程项目尚在蓄客阶段，其预计节后或月底会获批预售，当被问及目前蓄客人数时，赵银并没直接回答，而是说一些少量的好户型肯定是要摇号了。
而在南山区前海某热门新盘，据工作人员如是说，截至10月1日上午4时左右，认筹的顾客已超百人，现场还不时有认筹者驱车前去，而这些顾客都需要提前登记预约，工程项目预计10月进行登记。
广州市东莞市某工程项目展馆内顾客购房意向落位图 每经本报记者 甄素静 摄去年部份工程项目金九银十的热闹非凡，与开发商开盘就享折扣的收割政策有关，也得利于假期前，政策端再次市场购房利好。
截至9月30日，广州单月发出26张新房经适房，获批预售房源超过1万套，远超去年6月时年内的供应高峰。仅9月30日当天，就有5个工程项目获批预售，是去年3月整个月获批工程项目的总和。
在新房放量供应的激烈竞争下，开发商给出了实打实的折扣让利。据悉，龙华区广州北站附近某工程项目，在节前最后一天进行了选房。几天前，在该工程项目刚取得经适房时，就有不少中介机构在朋友圈发起了备案价打9折新房，央企品质、3-4房精装修总价511万起的广告。
该工程项目置地高级顾问9月30日也向本报记者确认，在i广州登记、冻资开盘认购享9.8折，其次参与9月30日开盘公益活动，认购享9.8折，如果按时签约最高享3个9.9折等。
卡代纳表示，类似开盘即启动转介并给予一定折扣的工程项目近期比较多。开发商为了抢占金九银十，每周会推出各类型特惠房、房源打折或加佣加现金奖等。对刚需型顾客而言，去年住宅的选择更多了，这些公益活动政策在一定程度上可以提高前女友的带客积极性。
广州市南山区某工程项目现场 每经本报记者 甄素静 摄据悉，招商蛇口在去年八月份期间推出了王牌购房节，第一阶段为10月1日-10月10日，八月份限时特惠，购房补贴最高可达368万元/套，补贴可抵一套房。同时购房节期间部份工程项目还设置全民营销专属优惠券，一荐享万金，手续费最高可达30万元/套，更有手续费速享政策，最快3天返佣。
卓越湾区公司推出钜惠八月份公益活动，最高享10万元买车基金、15.5万元推荐手续费，还有101套好房大放价、额外9.9折、亲子嘉年华等。
中原地产研究院统计数据显示，截至9月28日新房成交量环比上升超25%，工程项目批售及入市数量环比上月大增，金九效应初显。元旦八月份预计市场会出现反弹，成交量继续得到修复。
（文中秋秋、赵银等为化名）
封面图片来源：每经本报记者 甄素静 摄
责任编辑：陈琰 SN225
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