主题:客户关系营销过程的终结
全新的营销形式一定会催生出一些全新的“物种”和品牌，三方治理咨询的“定向精准营销体系”应运而生。过去有一些耳熟能详的话，比如:酒香不怕巷子深。因为市场的全化，商品的投入趋于饱和，观念僵化固化，提高的优势不复存在。企业竞争力越来越强，盈利人才越来越差，让酒香不怕巷子深，典型的营销形式一去不复返。
我不能带你回到这个地步，陪伴你，像你思考人生一样思考你的企业梦想。人民银行管理咨询“100%利润形成落地专家”——为利润深度落地而生。我是你的思想之源，著名品牌营销专家。深圳三人行管理咨询有限公司首席顾李先生今天有话说。
市场形势
对于在华外资药企而言，销售人员通常占全部员工的80%以上，市场份额和销售业务的不断增加是各大药企在华事业的根基。为了获得最大的销售额，尽可能的减少资金，销售部门-团队的管理成为了公司平时业务的重点。随着竞争的加剧，国内各大药企纷纷从战略进步的层面加大对销售部门-团队管理的投入，以提高销售部门-团队的绩效，从而在市场中获得竞争优势，抢占高地。
制药公司急需解决的题。
在当前的市场形势下，各大制药公司都希望在我国建立一套销售绩效管理机制，能够收集、评估、诊断、改进和监控销售的有用性，从而提高销售部门团队的绩效，打造最强的销售部门团队。
如何建立一个越来越有用的医药销售部门-团队的绩效评估流程？
如何实施评估和测量的过程和方法，清楚地掌握医药公司销售部门-团队绩效中存在的题，并确定改进的机会？
如何建立医药公司销售部门-团队绩效持续改进和监控的流程？
对信息广度和做法的看法
资讯公司大中华区商务部张博文认为，医药企业要想处理好上述题，需要建立并实施一套完整的流程，做到以下几点:
左一，著名品牌营销专家李华导师，左二，著名咨询师徐元德导师，右一，著名咨询师王海兵导师。
增强销售人员对药物信息的控制是有用的，
增强医生对成品的了解。
实时处理医生在开药过程中的疑和告密，提供帮助。
将金与销售业绩挂钩产生了更大的激励和推动力，
增强医生对药企的认知度和粘性，同时提高宣传结局和成品的知名度，从而更好的增加药品处方。
如果你能或能够做到以上所有，根据我们的实际流程和经验，制药公司可以看到以下清晰的结果:
公平的评价机制与销售代表的金挂钩，产生了更大的激励，提高了销售的有用性:医生对成品主要信息的平均控制率从50%提高到75%，销售代表对成品主要信息的平均控制率从95%提高到99%，成品销售量提高了5%，扩大了医生对医药品牌的认知，增加了品牌。
发表评论