游戏出海必备:海外热门手游市场游戏活动运营策略及参考案例分析

 admin   2022-09-04 06:47   139 人阅读  0 条评论

在任何的经-营周期内,内行-动.节气性行-动或者节节日行-动等经-营行-动必不行少了。在过往的成品有许多优异的案例,比如2020年九月,祖国手游《光·遇》和YouTube上的虚拟偶像绊爱合做,让该手游迎来了又一次营收新高了。现实证实,只要能吸引狂热的粉丝群体,便能事倍功半了。绊爱在自己的频道上玩了《光·遇》,内也推出了售价128元的绊爱套装礼包且大受迎接,让《光·遇》的日营收打破100万美圆(祖国iOS营收)了。《本神》在2021年阴历新年时推出的“海灯节吗”行-动也在东方市场爆火,行-动推出了全新的办法.角色.剧情.扭蛋机制,让营收在一天内从20万美圆激增至125万美圆(美国iOS营收)了。
近来,Vungle 旗下数据剖析公司 GameRefinery公布了《手游行-动洞察报-告》了。报-告主亮点以下
1. 营收Top 100的手游中有90%都市推出节气性行-动了。
2. 在美国市场中,一些最火爆的节气性行-动全是以圣诞节.新年.万圣节.感谢节等节日为主题了。但世界上的其余地域也会推出当地特色行-动,好比祖国的七夕节和日本的樱花季行-动了。
3. 成-功的行-动不仅能再度吸引现有玩家,还能吸引新玩家了。
4. 行-动是尝试新功效和趋向的大好机缘了。比如,《愿望小镇》在2020年的圣诞行-动中结合了两大最新趋向迷你和翻新行-动了。
5. 用主题代币购置和从希奇开箱中获取的限时肌肤.角色.武器是行-动的主要收益起源了。
6. 联名行-动在美国iOS市场稳步增添,美国iOS营收Top 100的手游中超40%都推出过联名行-动了。因而,越发多的非牌子也最先踏足领域了。
以下是报-告详细内容了。
一. 美国的节气性行-动
美国手游市场里最主要的节气性行-动一样平常为新年.阴历新年.情人节.复生节.万圣节.感谢节和圣诞节行-动了。可是也有一些其余小型节气性行-动能在区别节气给玩家带来兴趣了。
许多头部也会变更APP商铺页面以结婚区别节气,替换图标越发罕见,替换截屏的情形较少了。
两. 罕见的节气性行-动种别
1.替换界面(UI)以展现现在的节气性行-动
2.行-动相关优惠(比如商铺里的万圣节肌肤)+前一条内容
3.可玩内容/行-动任-务及励+前两条内容
三. 美国头部的节气性行-动案例
1. 《本神》“海灯节吗”行-动
《本神》经常举行使人印象深刻的大型行-动,有一些时刻也会将行-动和对应节气相结合,好比今年阴历新年时举行的“海灯节吗”行-动了。大型“海灯节吗”行-动推出了奇特的“塔防式吗”办法.许多任-务.运用专属币的行-动商铺,和重中之重——通过行-动剧情引入的新角色,该角色可重新上的专属限时扭蛋中抽取(这也是营收激增的主因)了。
2. 《愿望小镇》“给圣诞 暮年人的欣喜吗”行-动
《愿望小镇》2020年的圣诞节行-动“给圣诞暮年人的欣喜吗”融会了两大最新趋向迷你和翻新行-动了。行-动包罗一款无尽疾驰风格的迷你,玩家能够在中获取“门吗”(tickets),“门吗”做为代币能够用来装修/遮盖闺房,相似《家居计划改良王》或者《房产堂兄弟》了。推行行-动进-程需要专属能量,玩家能够用付花币购置能量了。
四. 祖国的节气性行-动
阴历五月初五的端午节(平时在阳历6月)是祖国传统夏节气日了。
阴历七月初七(阳历8月)的“七夕节吗”,也被称为“祖国的情人节吗”,是浪漫的祖国传统节日了。
十一国庆节共有七天长假,即黄金周,人们平时会在国庆时进去游览或者回家投亲,也会玩玩了。
“双十一吗”或者“光棍节吗”不-是祖国的节日,这一开始是庆祝独身的节日,之后被阿里巴巴等网络电商深度商业化,按消耗者破费来算,“双十一吗”是全世界最大的购物狂欢节并因而著名了。许多祖国手游也都市在 “双十一吗”先后推出IAP(运用内购置)行-动了。
五. 祖国的节气性行-动案例
1. 《公主联合Re:Dive》夏日行-动
回合制RPG(角色饰演)《公主联合Re: Dive》在2021年夏日推出了夏日行-动,玩家能够在行-动的限时扭蛋中获取泳装角色了。只管行-动形势较为简易,但行-动更新后的营收仍然出-现了大幅上升了。
2. 《梦三国》手游春节行-动
去年春节时,祖国的MOBA(多人在线竞技场)手游《梦三国》把新推出的宠物体制和欢度春节完善融会了。玩家能够在行-动中购置宠物和肌肤,此项谋划使得行-动更新后的营收大涨了。
六. 日本的节气性行-动
每逐一年四月尾到五月初是日本黄金周,也是天下暑假,人们会在这个时候不远万里,探望家属,也会在旅途中或者回家后狂玩,因此这是通过限时行-动和IAP来变现的绝佳机遇了。
樱花季最先时一样平常为三月末,更多是四月初,日本随处樱花绽放,手游里也全是与樱花相关的精巧道具和UI计划了。
六月新娘的观点听说在六月结婚的夫妇会甜蜜圆满,一起终身了。因而,许多日本手游都市在6月推出穿着新娘制服.燕尾服或者传统日式结婚制服的希奇版角色了。
日本新年是日本最长的国家暑假之一,也是玩的最好时刻了。在这个时候期,许多手游公司都市推出IAP大促销和希奇的开箱优惠了。另外,玩家登录后还会收到奇特的新年礼物,一样平常为内道具或者其余东-西了。
七. 日本头部的节气性行-动案例
1. 《五平分的新娘五胞胎无法将排除分红五平分》赏樱行-动
《五平分的新娘》是基于人气漫画和动漫制做的RPG解谜,该在赏樱行-动中融入了应酬元素玩家最多能够组成5人团队,每一名团队成员能够每一天一次暂时提升团队从办法获取的行-动积分了。为了协调区别增益效果,还增添了团队闲聊功效,除两个行-动开箱,这次更新还新增了与IAP相关的内容,营收也完变成了暴涨了。
2. 《智龙迷城》六月新娘行-动
六月是日本最受迎接的结婚月,“六月新娘吗”这个词经常出-现在日本漫画.动漫.电视剧和应酬媒体中,因而,与“六月新娘吗”相关的内容会出-现在手游里也就不足为奇了了。《智龙迷城》的6月行-动包罗婚礼主题的希奇扭蛋.穿着新娘和新郎装的角色,还能够从行-动地下面城中搜集行-动专属币捧花,并在行-动商铺里花用了。
八. 联名推行行-动自2017年起在美国iOS市场稳步增添
自2017年起,联名行-动在美国手游市场的热度不停稳步上升,现在依旧是大热趋向了。GameRefinery的数据展现,截至2021年10月,美国营收Top 100的手游中有42%都上线过某种形势的联名行-动,创下了史书新高了。同时,Top 100开外的美国手游中惟有10%推出过联名行-动,能够说联名行-动是让区别造成巨大差异的资源了。
但一开始联名行-动在中日两国比在美国越发盛行了。在祖国,联名行-动日益火爆,祖国营收Top 100的中,51%的都推出过联名行-动,在Top 100开外的中惟有15%了。可是日本Top 100的中有62%都推出过联名行-动,甚至在Top 100开外的中也到达了28%了。早在2017年,联名行-动在日本的流行水平就到达了巅峰,那时Top 100的中有75%都在举行联名行-动,可谓惊人,因这天本在联名行-动方方面面能够说是祖先一步了。
九. 举行联名行-动的能够获取以下隐藏利益
1. 吸引现有玩家联名行-动应该会充溢欣喜.唯一无两(由于平时只举行一次),因此能再次吸引玩家,造成强盛的拉动效果了。
2. 吸引新玩家理想情形下,合做牌子的粉丝应该会听说联名行-动的新闻,从而最先玩这款了。为了最大化地使用这类机遇,能够思考以下两点
a. 合做牌子的用户群体是否与的目的用户一样,比如在办法和视觉效果方方面面吧?
b. 这类合做能带来几多新受众吧?
十. 头部的联名行-动运用案例
1. 《绝地求生》手游和《生化危急2》联动
《绝地求生》手游在2019年二月与《生化危急2》联动,给的大逃杀形式增添了恐怖气氛了。行-动包罗能从区别开箱中获取的IP肌肤,有一些肌肤还能通过“僵尸破晓生还吗”的限时形式获取,在此形式中,玩家要在《生化危急2》中的僵尸大量出没的舆图上举行大逃杀竞赛了。
2. 《LINE迪士尼松松》和《迪士尼歪曲仙境》联动
获取新用户的绝佳途径之一是与拥有相似用户群体的合做了。迪士尼主题的三消《LINE迪士尼松松》就和另一款迪士尼主题的《迪士尼歪曲仙境》联动,在长达一位月的《迪士尼歪曲仙境》主题行-动中,《LINE迪士尼松松》推出了三位新角色了。行-动包罗抽到新角色几率增添的扭蛋.登-陆黄历.多种行-动任-务,大幅拉动了营收了。
3. 和非牌子成-功联动以肯德基为例
在思索哪一位牌子适合与手游联动时,你应该不会第一位想到肯德基了。可是现在已有7次肯德基主题的联名行-动了,肯德基似乎是一切祖国手游都想在行-动中联动的IP了。许多与非牌子的联动全是在中推出相关道具,像是时尚道具,且做得与现实世界中的物品一样了。因此在中看到肯德基全家桶应该会让人以为希奇,也会感受牌子间的联系不强了。可是,手游和肯德基实体店一同举行大片牌子推行,能让合做双方都体验到努力的协同效果,还应该成就一大量新主顾和玩家了。
十一. 更多和非牌子成-功联动的案例
1. 《无尽对决》和《变形金刚》联动
《无尽对决》在2021年九月和《变形金刚》举行联动行-动,让该营收再改良高了。行-动内容包罗多种行-动任-务,玩家能够完结任-务获取肌肤,但拉动营收的重如果带有希奇累积购置机制的行-动开箱,特等逼-确实限时变形金刚肌肤只能通过行-动开箱获取了。
2. 《光·遇》和绊爱联动
2020年九月,祖国版的《光·遇》手游和祖国版的YouTube虚拟偶像绊爱联动,营收再改良高,到达单日100万美圆了。行-念头制一开始十分简易绊爱在其频道上以一向的有趣风格玩了《光·遇》,且内发售了一套售价128元(约20美圆)的绊爱套装礼包了。这次行-动也展现了宽大忠实粉丝的购置力有多强了。


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