[环球影城冬季人流量如何]北京环球影城一周年，没能复制迪士尼的热闹｜旅讯八点正

上海国泰影院持续避寒。

没造访国泰影院和不想去国泰影院，正式成为这个春天上海人朋友圈内的两个特殊身份。

2021年9月20日，上海国泰影院正式开馆，迄今为止正好满两年。二厚积薄发的上海国泰影院，似乎并没有获得市场所期盼的那般战绩。

依照上海文旅局官方网站发布的统计数据，上海国泰影院2021年开张3个月同时实现营业收入16.45亿元，累计招待游人冲破210亿万人次，按这一舰炮计算，上海国泰影院日客运量约为2亿万人次，总和消费约783元。但依照公开报导，上海国泰影院的最大值营运每天能招待11万人。

进入2022年，上海国泰影院的好日子也并不憋屈。工业园区因禽流感歇业达55天，再加上冬奥会大生态圈和全省数处受禽流感影响，正常开张的好日子里客流量也不见强势反弹，反而日益疲软。

今年的暑期给上海国泰影院挽救了一些脸面。去哪儿网统计数据显示，2022年暑期前夕，上海国泰渡假搜寻关注度在重新启动之时的脉动快速增长6倍，拉到全省风景区第一，助推邻近饭店预约量快速增长了近50%。截至2022年7月21日，上海国泰旅游区为暑期炙手可热风景区Top1。

上海国泰旅游区主要投资人、上海水阁集团副董事长徐兢曾表示，开馆后国泰影院每年预计将招待游人1000-1200亿万人次。这意味着上海国泰影院单周客运量在3-4亿万人次左右。如果按上述发布的210亿万人次的统计数据为计算方法，粗略估计营运两年，上海国泰影院的客运量为720亿万人次。

相比之下上海迪斯尼的情况，2016年开馆首年办证游人破即冲破1100亿万人次，开张首年同时实现小幅盈利，正式成为全球开张首年招待万人次最多的主题乐园。

两年的时间对于主题乐园与消费者之间的关系而言仍然是蜜月期，但当今社会上海国泰影院要走的路看来并不如开馆前规划的那般理想。近期，甚至还有彭博社报导了上海国泰影院在禽流感前夕裁减25%的消息，不得不令人怀疑其正面临纷乱的境况。

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三周年：上海国泰影院折扣

正值三周年，上海国泰影院费尽心思推出大量营销活动，包括折扣票、渡假套餐、周年纪念品等，而在9月20日当天，上海国泰影院还将举办一场特别庆祝仪式。

据悉，2022年9月13日-30日前夕，上海国泰旅游区限量推出上海国泰影院欢庆三周年指定1.5日门票、非指定日三次票及上海国泰旅游区欢庆三周年渡假套餐。其中，上海国泰影院欢庆三周年指定1.5日门票的折扣幅度约为现有指定1.5日门票价格的7.5折，非指定日三次票的折扣力度接近三张指定单周门票价格的5折。

公开资料显示，上海国泰影院的官方渠道中，成人票价按照淡季、平季、旺季、特定日四个档位，分别为418元、528元、638元与748元。而如果游人通过票务代理购买团购票、特价票，一般是官方票价的8-9折优惠。

由此可见，周年庆上海国泰影院推出优惠票价，试图让不想去和没造访的消费者都对其提起兴趣，也为接下来的国庆黄金周预热。

票务代购陈林（化名）告诉国泰影院，近期咨询上海国泰影院的消费者确实变多了，大多是上海本地人。

据小红书账号魔法站台统计，在暑期之后，关注度再次大幅下滑，即便处于周年庆的节点的9月13日，2022年9月份上海国泰影院大多工作日的客运量低于1亿万人次，不过越临近上海国泰影院周年庆，客运量有所上升，9月18日其预计国泰影院办证万人次达2.4万。

02

头号难题

回顾上海国泰影院过去的三周年，禽流感的的确确是头号难题。尤其在2022年5月起，上海国泰影院因禽流感关联闭园55天，直接错过了端午及五一两大小长假。

而在这之前的两个法定假期里，上海国泰影院在2021年十一前四日共招待游人10.5万人，2022年清明假期三天则招待游人3.05万人，假期的效应可谓越来越不明显。

这与禽流感限制了客流量不无关系。

从大盘来看，上海文旅局统计数据显示，2021年，上海市旅游人数2.55亿万人次（外省来京和市民在京游之比约为1:1），仅恢复至2019年的79.2%；旅游收入4166.2亿元（外省来京消费占比87.8%），恢复至2019年的66.9%；总和消费1633.0元，恢复至2019年的84.5%。

而2022年上半年，受数处禽流感频发影响，上海市净游人量7966.4亿万人次，同比降低39.1%，不足2019年的一半。

图源：上海文化和旅游局

虽然上海国泰影院所在的通州区今年上半年旅游万人次同比快速增长达到56.2%，这当中不无上海国泰影院的功劳，但从旅游区活动情况来看，今年上半年上海旅游区门票收入下滑超过六成，可以用惨淡来形容。

图源：上海市文化和旅游局

大盘统计数据下滑对上海文旅业所有的玩家而言都是巨大的挑战，上海国泰影院也不能例外，近期在暑期关注度消失之后，上海国泰影院的客流量再次进入平缓期。依照国泰影院官方APP显示，9月19日炙手可热体验点哈利波特的禁忌之旅下午2时的排队时长仅为25分钟左右，部分游乐设施则几乎无需排队。

作为一个最大值营运容量为11万人的国际大型知名主题乐园，本地客流量对国泰影院的消费欲望存在上限，再加上本地拥有大量名胜古迹和风景区乐园分流，因此，上海国泰影院需要全省乃至全球游人正式成为其客流量增量。

另一个和客运量密切相关的，则是北方主题乐园市场明显的淡旺季。不得不承认，当一座主题乐园位于北方地区，气候、季节因素会导致工业园区的淡季更长，除了夏季因寒冷气候降低人们前往户外主题乐园的热情，2022年夏令时阶段，上海国泰影院的炙手可热项目哈利波特灯光秀，就因白昼时间长于闭园时间而暂停演出，一度引起了消费者的反弹。

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IP出圈难

客流量难关摆在面前，上海国泰影院必须靠IP的力量自力更生。

国泰影院的IP以成熟的电影IP为主，包括哈利波特、变形金刚、小黄人、功夫熊猫、侏罗纪公园等。而在上海国泰影院营运这三周年里，火出圈的仅有威震天的吐槽游人，且不到两周的时间，迪斯尼达菲家族新成员玲娜贝儿在上海迪斯尼首发，靠着可爱是第一生产力的萌系风格迅速抢占了微博热搜和年轻人的微信表情包，IP公仔也迅速被黄牛盯上，正式成为朋友圈内最新的社交货币。

在IP破圈上，上海国泰影院曾试图通过植入本土知名的第三方IP来吸引目标受众。2022年4月初，国泰影院与腾讯游戏合作推出王者荣耀花车，合作期为4月8日至7月3日。

这并非上海国泰影院的创新之举，日本大阪国泰影院在开张时就曾引入美少女战士、进击的巨人等知名本土IP进行联动。

上海国泰影院之所以引入王者荣耀，在于其是国内顶级的手游IP，有强大的吸金能力以及高月活，希望强强联合、相互导流。据易观千帆统计数据显示，2022年3月王者荣耀的月活为1.52亿。

不同于美少女战士、进击的巨人等IP在日本拥有多年积累的国民度，且作品的动漫、漫画多年来口碑良好。王者荣耀作为电竞IP仍然是年轻人专属的记忆，与上海国泰影院的联名行为在游人的口碑中也显现褒贬不一。

有参观过花车巡演的游人对国泰光环新网表示，花车的巡游过程中，王者荣耀角色的服化道相对精致，且巡游涉及剧情表演；也有反对者认为，王者荣耀与国泰影院的调性格格不入，缺失了游戏特效的英雄打斗槽点满满。

作为合作IP，上海国泰影院的确需要回答谁会因为王者荣耀来国泰影院的疑问。不过未等到答案揭晓，随着5月上海禽流感防控政策的收紧，上海国泰影院开始闭园，但在重新启动之后花车节目也未见同时回归。

04

确实带火了通州，但接下来呢？

回到上海国泰影院首日开票的那天，不仅官方服务器被挤爆，各大官方授权的线上票务平台也瞬间售罄。

上海国泰影院的从无到有，一共经历了20年的时间，各方都对此寄予厚望。对于上海而言，国泰影院不仅是一张主题乐园名片，更希望借大型主题乐园的效应，带动区域文旅经济的飞速发展。

砺石商业评论报导指出，参照国际上大型主题乐园所在城市的经验与相关统计数据，如果营商环境理想，可以与上海国泰影院发生联动的相关文旅业态产值能够达到每年200亿元人民币（下同）的规模。具体分别是：文博文创10亿元，文艺创作与表演服务20亿元，广播影视节目制作80亿元，动漫、游戏等数字内容服务20亿元，特色主题美食街区16亿元，文化装备研发50亿元，会议会展4亿元。

即便上海国泰影院未能达到预期的客运量，但对通州本地的经济仍有较大的促进效应。今年3月，上海市文化和旅游局副局长关宇介绍，通州去年的文化体育娱乐业收入快速增长了367.4%，住宿业则快速增长了122.6%。

值得一提的是，通州的民宿在上海国泰影院开馆前被迫下车。当时，为保证民宿的合法、合规及安全性，上海政府对通州区城市民宿进行合规性整治，要求不合规的民宿从各大短租平台下架。

住宿产业仅是受到上海国泰影院影响的一环，随着上海国泰影院的影响力扩大，上海国泰影院的商业价值也必然扩大；回归到上海国泰影院本身，其投资成本和回报周期正式成为市场关注的焦点之一。按照上海国泰影院的建设计划，目前开张的仅为一期工程，二期工程的建设面积为2.2平方公里涵盖新的饭店和主题工业园区，三期规划为建设水上乐园。

据太平洋证券研报，上海国泰影院一期投资达500亿元，三期总投资计划在700亿元至1000亿元区间。

作为上海国泰影院股东之一，美国康卡斯特（Comcast）在其2022半年报中，描述上海国泰影院的内容里涉及了投入巨大暂未计入闭园，无不让人揣测其投资回报空间。

早在上海国泰影院建设过程中就因遇到禽流感延后开馆，从2012年到2020年，一期工业园区整整花了八年时间完成建设；但从建设完成到去年开张，因为禽流感的暴发，国泰影院真正开馆的好日子选定在了2021年9月20日。显然，大规模的重资产投入延后正常营运，对于营运方而言每一天都是损失。

当今社会，上海国泰影院最重要的一场攻坚战在于今年国庆黄金周，周年庆的关注度能否在黄金周之后继续延伸也值得关注。

从环上海市场来看，未来主题乐园的竞争只会越来越激烈。2020年，与国泰影院及迪斯尼并称为三大主题乐园的乐高主题乐园宣布落地上海房山区，跨界玩家泡泡玛特表示将在上海朝阳区建设首家主题乐园。除了新玩家的入局，在上海、天津地区已经开馆了的华侨城欢乐谷，以及在天津的华强方特，都分流着国泰影院的客运量。

对于上海国泰影院而言，开张三周年正好遇见禽流感的压力测试未尝不是好事，这种极限挑战下更考验国际主题乐园的吸金能力和本土化能力；在未来禽流感消失之后，主题乐园们的较量才真正开始。

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