[羊了个羊如何爆火的]火爆全网！《羊了个羊》是怎么“操纵”人性的？

译者 ｜雀舌木 邓雨霞

撰稿 ｜杨佩汶

结构设计 ｜晏谈梦洁

昨晚，两个破烂的五个字羊了个羊，在博客热搜上爆了！

羊了个羊的格斗游戏小流程也在QQ贴文及各式各样海外华人贴文，除了chan、B站、抖音、小红书都在探讨那个格斗游戏，一望无际，整座网络皆是羊萎病人。

据QQ小流程，已近超 100 万人玩过了此款格斗游戏。羊了个羊的腾讯成分股也在六天内从 0 次下降至 9 月 13 日的 58604 次。博客上羊了个羊的热搜历经了三跌边楼，相关它的热门话题也时常挂在热郭一平上，其它网络平台上相关羊了个羊的热门话题也持续下降。

这到底是款甚么样的格斗游戏，竟让人皮夏涅这般著迷？到底是谁在操纵者它的爆红？这类格斗游戏靠甚么来利润？上面，营运社就带我们一探到底。

01

羊了个羊，到底有多火？

中秋期间，此款格斗游戏开始登上博客热搜。

根据官方介绍，@羊了个羊 本质上是一款闯关消除小格斗游戏，通关率不到 0.01%，号称史上最难玩的格斗游戏。它的规则很简单。页面上方是重叠的各类方块，下方是 7 个空栏，玩家需要在上方的重叠方块中完成消除（ 3 个同类消除），拿完所有方块即胜利，而7个空位被填满则失败。

一看格斗游戏规则，本以为很简单，结果一玩才知道，第一关闭眼过，第二关没人过，堪称新型毒品。

当然，也有一些 0.01% 的天选之子通关了。部分网友就不信邪，非要试试，结果也入了局。

没过的人多了，网友的探讨风向也发生了变化。我们的心情大抵是历经由不屑-得意-不甘-上头-愠怒-吐槽的过程，可见此款格斗游戏让人又爱又恨。

这般高的难度让网友激发起了好胜心，全民探讨是不是过第二关难度 0.01% 通关，并于 9 月 14 日中午达到高峰。

除了的网友已经贴心地送上了通关攻略。

有的网友则开始因为屡战屡败或抓耳挠腮，或陷入了沉思。

而官方这边也没闲着，2 天服务器崩了 3 次，同时因为进入格斗游戏的人太多而不得不现场招聘流程员。

正当大多数网友还沉浸在格斗游戏中时，官方这边却陷入了抄袭风波。

有网友质疑，羊了个羊疑似抄袭另一款匹配格斗游戏 3 tiles，认为它们玩法一模一样。

针对此，官方火速回应认为羊了个羊格斗游戏使用的是最基础的格斗游戏玩法，如果连成三个的玩法就算抄袭，那这样的格斗游戏也太多了。

至此，羊了个羊第二关羊了个羊通关率不到 0.1% 羊了个羊 等词条此起彼伏，各大网络平台的热郭一平也可见它的身影，足见它有多火热。

02

100 万人冲进格斗游戏，

2 天服务器崩 3 次，

它凭甚么伤风败俗？

羊了个羊到底是甚么火起来的？有人把羊了个羊叫做格斗游戏界的拼多多，在营运社看来，它比拼多多更会操纵者本性。

埋头苦干玩了六天，营运社终于发现了它拿捏本性的套路：

1）断崖式格斗游戏体验，激发用户胜负欲

首先拿捏本性的第一步，就是那个格斗游戏很好入门。

用户第一次点进链接，脑子里还没搞清楚这是个甚么东西，多年消消乐玩家的 DNA 就动了，手上才点了两三下直接通关。感受到快速通关 aha moment 后，会给玩家造成一种普遍错觉——这格斗游戏也不过这般，so easy。

当你有了这种天真的想法，恭喜你，顺利跳入它结构设计好的「心理陷阱」。

拿捏本性的第二步，羊了个羊直接把格斗游戏难度升级到「地狱级别」。从闭着眼都能过的第一关，到几何倍数增长难度的第二关，玩家心态就开始崩了：这才第二关啊，是不是就过不去呢？第三关到底有多难？

相比同类型的格斗游戏，例如 3 tiles 、消消乐，每一关的难度都循序渐进，玩到后面就成了两个过关格斗游戏，最后沦为食之无味弃之可惜的存在。但羊了个羊，却把将简单的三消玩法和超出心理预期的难度对撞，在极短的速度里，激发了玩家们的胜负欲。

不少玩家熟悉规则后，自认为肯定能找到破解之路，但很快又被失败拉回现实，屡战屡败反而让玩家们产生了逆反心理，重开再来、继续闯关，有网友六天内挑战了 4650 次。

如果你以为这就结束了？那就又天真了。

拿捏本性的第三步来了，它先让你觉得玩那个格斗游戏很难，后又告诉你，你做不到别人做得到。

官方介绍格斗游戏通关率不到 0.1% 不是 0，证明还是有人成功，加上首页有区域排名，大多数人还是相信那个格斗游戏是可以通关的。

在强烈好奇心和好胜心的驱使下，玩家们骂完还是继续回去闯关了，毕竟如果可以碰巧通过，那就能成为 0.1% 胜利者，拥有可以炫耀的社交资本。

2）拼多多式社交裂变，疯狂拉新

中秋假期羊了个羊才正式上线，短短几天内格斗游戏用户就达到 100 万。营运社发现，羊了个羊拿捏用户，靠得不仅是另类的格斗游戏机制，除了小流程拼多多式的「社交裂变」套路。

首先，用户只有分享链接到QQ群才能得到通关道具，进而引发病毒式转发裂变。

由于第二关实在难度太大，几乎大多数玩家都需要借助辅助道具来闯关，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具。为了冲过第二关，用户们自发性地疯狂转发，让那个格斗游戏迅速在QQ扩散。

而这些转发到海外华人的小流程链接文案也是套路十足、玩弄本性，带着3 分嘲笑、5 分挑衅的语气，让你忍不住点进去。例如：

据说只有 0.01% 的人可以通关！玻璃心勿进！

智力不够，就不要来挑战那个格斗游戏了！

收到链接的用户光看这些标题就觉得挑衅意味十足，既然是沙雕朋友发来的挑战，那还就非得试试那个格斗游戏。

最毒的是，那个文案连打工人「上厕所、睡觉前」这种高频玩手机场景都不放过，勾魂一样在召唤你：

带薪上厕所的时候都在玩啥？

敢不敢睡觉前玩那个格斗游戏？

拼多多拉人砍一刀好歹还能砍掉几分钱，可那个格斗游戏转发链接拉人换了道具还是通不了关，于是玩家们就一直重复发链接、换道具、再来一局这几个动作，折腾了六天，第二关还是没过，人倒是多了起来。

其次，城市排名，组队游玩，一定程度上也利用「地缘纽带」让周围的亲朋好友同事同学都加入战队，进一步诱发裂变。

除此之外，羊了个羊还引入了地域对抗的格斗游戏模式，通过唤醒集体荣誉感刺激用户不断挑战。进入首页就能看到玩家排行榜，玩家按不同地区划分为各式各样羊群阵营，个人分数并入所在省份的总成绩参与排行。

自从各大社交网络平台开放 IP 属地以来，网友们就越来越注意个人言行，对于给所属城市加分这件事格外的积极。在这样的社会环境基础上，相比于个人奋战，玩家们更愿意拉上同城的伙伴为北京羊群山东羊群而战。

两个人玩格斗游戏，拉上一群人团战，裂变速度不可为不快。

至于那个羊了个羊是怎样做用户留存，那个问题，相信玩过格斗游戏的用户深受毒害，因为格斗游戏本身的难度设置，足以让玩家为了过关，为之疯狂。

3）一夜伤风败俗并非偶然，幕后公司有点东西

对于格斗游戏行业来说，花钱「买量获客」、在社交网络平台做「内容获客」是常规操作。往往一款格斗游戏的伤风败俗，离不开公司对格斗游戏的营运。

羊了个羊六天之内博客热搜出现 7 个相关热门话题，阅读量超过 20 亿，不禁让人产生两个疑问，除了自来水以外，其全站伤风败俗的背后是否有买量或者主动做内容营销的痕迹？幕后推手们到底做了甚么？

据第一财经报道，格斗游戏行业人士罗斯基和羊了个羊团队有过交流，对方提到火得突如其然，并未买热搜。

虽然这些猜测目前尚不明朗且未经证实，但营运社还是顺藤摸瓜，想要进一步研究，于是找到了它的开发公司——北京简游科技有限公司。

截图来自天眼查

简游科技是一家成立于 2021 年的新公司，聚焦于休闲、社交小格斗游戏的开发。据@格斗游戏日报 报道，在羊了个羊之前，该公司就有过成功案例，2018 年制作的QQ小格斗游戏《海盗来了》月流水破亿，日活高达 2500 万。天眼查信息显示，简游科技除了 10 多款格斗游戏著作权已经获得登记批准。

营运社分析，羊了个羊火热出圈，和其背后公司创始人原本就是成熟的格斗游戏制作人，擅长于做社交类产品开发和运作相关系，这些都为羊了个羊的「病毒式传播」打下了基础。

另外，格斗游戏开发的时间节点比较特殊。今年 6 月羊了个羊格斗游戏首次发表，同月吉比特通过控股子公司厦门雷霆网络科技股份有限公司，收购了公司 10% 的股份，成为了简游科技的第二股东。

雷霆网络科技曾营运的手游

再往里深挖，营运社发现雷霆网络科技曾是摩尔庄园、奥比岛格斗游戏的营运公司，这两个格斗游戏的营运在业界成绩有目共睹。有专业化网络格斗游戏营运的公司股东作为背后推手，这样看来，羊了个羊在全站伤风败俗也并非不可能的事。

03

抄袭？新瓶装旧酒？

但它这次还是赢麻了……

格斗游戏刚火了两天，羊了个羊抄袭的相关热门话题就引发了网友热议。

有网友爆料称，羊了个羊疑似抄袭另一款名为 3 tiles 的格斗游戏。营运社发现，这两款格斗游戏在的确卡牌叠加、三消玩法、功能道具上是一样的，唯一不同的就是卡牌图案。

很快，中新财经向格斗游戏官方求证此事，公司相关负责人否认抄袭，并表示格斗游戏使用的是最基础的格斗游戏玩法，用户自然有自己的判断。

比起抄袭，营运社认为羊了个羊更像是新瓶装旧酒。

格斗游戏依次为：羊了个羊，3tiles，4399

不少网友反映，早在十几年前往 4399 和 7k7k 小格斗游戏的时候就玩过这种类型的格斗游戏，@竞核的文章中也提到这种格斗游戏，甚至可以追溯到 1981 年由斯坦福大学学生制作的 Mah-Jongg，用的其实都是多层连连看的玩法。

尽管火了被人诟病，但不可否认的事实是，那个小格斗游戏在短短几天内，还是赢麻了……

一是公司通过广告变现赚得盆满，二是从传播角度此款格斗游戏全站伤风败俗出圈，打响名气，三是用户也得到了消遣和玩乐。

按照格斗游戏商业模式分类，目前市场上主要有以 IAA 流量变现为主体的休闲类格斗游戏，除了以 IAP 服务变现（内购）为主的重度参与格斗游戏。

很显然，羊了个羊作为以小流程为载体的轻量休闲类格斗游戏，其商业变现逻辑就是广告变现，其设置也非常简单，通过「激励视频广告」样式，让用户通过看广告来换取格斗游戏复活资格。

羊了个羊看广告获得复活机会

而在接入广告资源后，格斗游戏可以按照多种定价模式（ CPM/CPC 等 )进行收费，但无论哪种定价模式，羊了个羊短时间内超过 100 万人涌入格斗游戏看广告，都是一笔不菲的收入。

仅以QQ网络平台为例，@新Q科技 整理QQ小格斗游戏收入计算规则中，网络平台依据用户的每一次广告点击收取广告费用（下称流水）后，将与开发者依照一定比例分红，目前暂行规则如下：

单日广告支出流水 10 万元以内（含）的局部，开发者可获其中 50%；

单日广告支出流水超越 10 万元的局部，开发者可获其中 30 %；

假如小格斗游戏单日广告支出流水为 15 万元，那么开发者可取得 10 万元以内的 50%，即 5 万元。

如果仅仅是利用广告变现赚钱，目前市面上很多休闲类格斗游戏也是这般。但为甚么用户即使是看广告也心甘情愿呢？

一位爱玩休闲类格斗游戏玩家告诉营运社，在玩羊了个羊格斗游戏第二关上，通过看广告复活一次的时间频率大概是 10-20 分钟一次，相比于其它休闲类格斗游戏玩 2-3 分钟就得看一次广告，更能接受。

这样看来，羊了个羊某种程度上，做到了营收与用户体验的有效平衡。

截止发稿，已近 255 家媒体发布羊了个羊 相关报道

不仅这般，短短几天内，羊了个羊成了热门话题探讨中心。频频登上博客热搜，从抖音活到了chan、小红书、B站等各大社交网络平台，200 多家媒体发文集中报道，传播速度之快、传播范围之大，说一句全站伤风败俗也不为过。

一夕之间羊了个羊名声大噪，打响了名气，背后简游科技也备受各界关注，成了格斗游戏公司新星。

格斗游戏公司名利双收，对于用户而言也不是没有好处，至少那个魔性的小格斗游戏给我们带来了快乐。

打工人们上班的时候玩两把格斗游戏，带薪摸鱼感觉又赚到了；在家无聊的时候，拉上家人好友一起带羊群冲榜，莫名的热血又好玩；吐槽格斗游戏、拿名字造梗，网友们玩嗨了。

04

结语

羊了个羊负责人透露，羊了个羊的独立 APP 正在苹果商店审核阶段，具体上线日期还不清楚，格斗游戏内容方面下一步将有一大波内容更新，包括格斗游戏周边内容都会陆续加入其中。

羊了个羊的身上，一半是注意力经济的胜利，一半是抄袭等风波，果真让人唏嘘不已。

这类爆款QQ小流程格斗游戏之前也曾出现过，如合成大西瓜、弹一弹等，但最后都昙花一现。可见，这类QQ小流程格斗游戏是否长期利润的关键，还要看后续的营运，凭真本事。