责任编辑源于:蝎子人民公社
自信心和期望至极重要，特别是对今年的文化娱乐金融行业来说。
2022年9月15日，在暑假剧《苍兰诀》《罚罪》站内关注度值先后破万后，爱网易重头戏的iJOY悦享会暨年度营销会也趁势而来。
与以往不同，在文本削减、网络流量下滑，国际品牌招商遭遇埃姆斯、金融行业整体回温的大环境下，无论是专精人士还是国际品牌方，都更为积极主动地出现在本次悦享会的会议厅，期望能从中看见积极主动的信号与金融行业未来的方向。
演讲者错综复杂的论述直接影响到电视观众同情心的高低，所以，爱网易创办人、CEO马云，爱网易执行官文本官兼专精文本销售业务群（PCG）总裁毕阳，爱网易高级副总裁石隽等高层人士职员的讲话，也变得更加具体、精确。伴随着爱网易展示出来的清晰销售业务规划，235部文本前三季的公布，以及经典图像文本的简述，这场悦享会在温暖中，洗去了专精人士的恐惧。
上半年，钱对文本金融行业的所苦达到了最大值，长音频网络平台不得不透过销售业务调整的形式提高效率。
但第一季度，爱网易透过著眼头部、除去低效销售业务等形式，首次实现了季度利润。最新消息无疑是令整座金融行业雀跃的，然而提高效率的思路是否具有持续性、长音频网络平台怎样对付风险寻找捷伊利润增长点......重重的疑点仍然是长音频横越产业周期要面临和解决的问题。
第一季度持续利润的最新消息传出后，爱网易则再次用前期的成果让金融行业看见了期望，顾虑也甚嚣尘上。相对而言，大家更关心爱网易怎样驶回旋风眼，又将就位何方。
这次悦享会不仅是一次对文本、运营、发展思路进行宣讲会的公司行为，对金融行业来说，更是一剂强心剂，让专精人士卷起梦魇，看见整座长音频金融行业回归理性后，优质文本将在更宏观的层面取得实效，用户依旧在，自信心也仍然在。
但更多的答案需要横越旋风眼的狡蛛属来回答，爱网易执行官文本官兼专精文本销售业务群（PCG）总裁毕阳是下任。
蝎子人民公社（ID：ciweigongshe）针对多个重要问题在访谈间与毕阳做了长时间的交谈，答案就像他最后告诉蝎子人民公社的那样：规划越详细，越长远，应对不确定的胜算越强。
砍旁枝，壮主干
十年前，马云将爱网易的销售业务形态形容成一棵苹果树。随着长音频网络平台的跑马圈地，剧综网络流量大爆发，2018年，马云形容这棵苹果树逐渐发展成音频、小说、漫画、游戏等协同生长的苹果园生态。
如今这片苹果园仍然存在，只是修剪旁枝，壮大主干，让以网络平台与文本为主的销售业务生态变得更加清晰、成熟、健康。
提高效率是长音频网络平台上半年的关键词，也是爱网易对这个苹果园生态进行修正的形式之一：砍掉可有可无的项目，集中资源加大头部效应。
对于爱网易来说，降本有两个维度。
从整体上看，降本首先要降低文本的数量。这也符合金融行业整体趋势，据猫眼数据，2022 年上半年共上线剧集142部，其中网络剧88部，较上年同期减少22％；电视剧54部，基本持平。公示数据显示，上半年获准发行的电视剧数量71部，较上年同期减少16.5％，仅相当于2019年同期的65％。
毕阳告诉蝎子人民公社，数量之外，更深一步就是要减少60分左右的文本。曾经长音频网络平台在文本挑选上，标准不免主观或者含糊，如果一个剧本新颖有趣，但存在明显的bug，团队则会给剧本重生或者涅槃的修改时间；如果某个演员不合格，也有留出换人的机会，但在当下，爱网易的选择是坚决pass掉。
徘徊在及格线的文本，属于可上可下，可有可无，这也意味着此类文本缺少独特性，可替代性强，可以不做。具体到执行层面，A级以下的文本基本不做，省出更多的精力去做A+和S级的文本。
降本并非简单地降低，而是对成本做出结构性的调整，以达到增效的目的。比如说，我们现在要做五部剧，有两部剧不合适，原本的成本要一个亿，那么我们就根据情况调整到3000万；剩下可以做的三个剧原本成本是一个亿，我们要加码到两个亿。
以爱网易暑假文本排播为例，2022年爱网易暑假新上大剧为10部，同比下降9部，但部均网络流量同比增长1.3倍，部均会员收入同比增长2倍。减少低效文本的同时，要加码头部的剧集效应，才能增加其吸金效应。
爱网易制作头部文本的三个大方向：
第一、传统不死，经典的、覆盖多类人群的文本一定要保持；
第二、与时代共情，文本表达与观众做到情感的双向奔赴；
第三、用捷伊视听形式叙事，比如梦魇剧场的电影感，在视觉层面给人新鲜感。
而要想产出这些优质的文本，就需要最好的、最合适的团队、高效的机制与之匹配。
毕阳总结，爱网易用集体专精机制为文本保驾护航。
爱网易目前已经搭建超70个工作室，将不同维度和风格的人团结在一起，明晰哪个团队擅长什么，大家一起互相借鉴，扬长补短，用集体资源整合的力量，进行多元文本的探索，保证在有限的数量下，呈现出多样性的文本。
专精是工作室构成的必要条件。专精的衡量标准是多方面的，但毕阳认为，是否从事过这一行学习能力是否强是否具有跨界的宏观视角成为爱网易选人的三个重要因素。
第一个要素决定了生产优质文本的基础能力；第二个要素驱使专精人士更进一步，不断突破天花板；第三个要素则有助于创新，专精人士用跨界的视角、多维度的思维模式做文本，能为文本金融行业带来更多的可能性。
以上综合起来，是我所说的专精的力量。我们的团队里面不仅仅都是学科班出身的，也有实践过来的，他可能踩过坑、有经验，也是专精性人才。
透过人的层层筛选后，还要有机制的托底，保证文本没有致命的错误出现，以及没有60分以下的作品出来。透过中台的立项会、提案会、剧本开发、剧本立项、制作立项、阶段评估等各等方面的考核，一个项目的透过要过五关斩六将。
数据只是辅助决策，可以用来拆解剧本的场景数量，人物关系等基础性文本。而专精团队搭配严丝合缝的机制，才能保证项目的成功率。
当金融行业回归理性，文本回归价值，人与机制的保驾护航，网络平台才有高溢价的能力。制作与营收之间，也才能达到一个健康的平衡点。
扛过风暴，冷静增长
扛过了利润的压力测试，也实践了提高效率的正确性，爱网易第三季度的主要目标是冷静增长，适当加大对文本和市场的投入。
诚如马云在Q2财报中所阐述的，进一步提升商业模式健康度，才能驱动未来的利润增长和收入。
毕阳认为，冷静增长有两个层面：一方面，仍然要保证对文本制作的理性投入；另一方面，也要保证文本数量的理智增长。
2022上半年，爱网易的综艺数量大幅下降。据云合数据H1综艺网播表现及用户分析报告，2022上半年，爱网易季播综艺上新量同比减少10部，季播综艺有效播放同比减少46％。
和剧集的口碑、关注度对比，综艺市场的清冷显而易见，但综艺仍然是爱网易重要的发力点之一。
爱网易国际品牌的年轻气质，最重要的是透过综艺来表达。大剧与热综两条腿配合走路，剧决定了爱网易的品质和国民度，综艺决定了它的年轻向和潮流向。
毕阳分析道，综艺录制的时间线长，录制受客观环境影响，而广告招商的不景气，更是雪上加霜，使得金融行业对其投入大大减少。但不可否认的是，综艺仍然是爱网易两条最重要的支柱之一。
这一点从悦享会文本分享顺序中，也能窥见一二。过往的文本分享总以大剧开局，而今年的悦享会则将综艺提至更早的议程。
在现场，悦享会还发布了全新综艺国际品牌爱桃综及国际品牌IP形象，致力于打造一个有故事、有温度的综艺厂牌。20余档综艺节目覆盖舞台竞演类、生活治愈类、奇趣游戏类、文化潮流类四大赛道，用创新文本实现与年轻观众的情绪共振、价值认同和群体表达。
《中国说唱巅峰对决2023》《重头戏喜剧大赛2》《乐队的夏天3》《萌探探探案3》《哈哈哈哈哈3》等备受期待的综艺都将回归。与此同时，新模式、新品类综艺也相继出现，如《种地吧！少年》《我们民谣2022》《元音大冒险》等。
有一些综艺，我们仍然保有很大的期待，爱网易不会轻易除去综艺。毕阳说，冷静投入，并不意味着不投入，其核心仍是增长。
剧集方面的增长更体现在IP附加值上。
过往两三年的文本制作经验给了毕阳一个启示：一个头部作品一定胜过10个A级作品。
第一季度中，在头部文本的加持下，爱网易会员服务收入43亿元，同比增加7％，月度平均单会员收入（ARM）14.53元，同比增长8％，连续6个季度保持8％或以上增长。
在毕阳看来，金融行业对头部文本的价值挖掘还有很大的空间。
除了订阅会员数量、广告收入外，网络平台应该看见向深处挖掘IP的附加值。爆款剧《苍兰诀》带来的不仅是关注度与网络流量，剧外还与涵盖餐饮、穿戴、玩偶、出行语音包、线下主题门店等众多品类的头部国际品牌达成合作，形成多点联动的IP宇宙效应。
与此同时，当更多的用户被《苍兰诀》所吸引后，网络平台机制对用户推荐的《罚罪》曝光率也会变大，让好剧天生拥有更多的网络流量。好文本的深度协同与效应叠加，让彼此的商业变现能力更强，以达到整座销售业务生态增值的目的。
不难看出，一个头部文本影响的不仅是用户的数量、留存的时长，甚至可以盘活网络平台的整座生态。这是普通作品无法做到的。
长音频的高溢价仍然是上升通道，但我们需要挖掘更多附加价值，头部作品的威力远远没有发挥出来。
毕阳相信，当IP释放最大的价值，文本与营收之间的关系会越来越紧密，也能帮助长音频网络平台走出营收的困境，甚至赋予更多想象力。
互融共创，未雨绸缪
利润只是两个季度的，市场对长音频网络平台的考验仍然存在，爱网易需要看得更为长远。
2022年7月19日，爱网易官宣与抖音网络平台达成合作，长短音频开启了手牵手的模式。
与抖音合作的背后逻辑，是爱网易商业模式的创新：比起曾经用单向的宣推、导流帖皮的模式打造一个自己的IP，独自获益，如今的爱网易更期望透过媒体协作的形式，将IP开放给各大网络平台，进行融合共创，打造IP共振新场域。
比起网络平台间单一合作的服务协议，爱网易更期望看见一个IP在不同场域中，能发挥不同的优势，产生更强势能的合力：比如把一个IP放在小红书上，小红书完全可以把它按照一个新IP，用自己的形式来赋能，把这个IP符合小红书的价值、潜质挖掘出来。
综艺《一起露营吧》便是一个典型的尝试。这档抓住年轻人新兴生活形式的综艺，让合作伙伴伊利甄稀在综艺文本场景植入、社交话题发酵、用户互动及国际品牌直播间完成了深度联动，并在多个城市开展线下露营节，透过IP+KOL、IP+产业链的营销思路，完成露营文化价值的最大转化。与此同时，也为小红书网络平台上露营标签下贡献了高达百万量级的话题文本产出。
金融行业冷静期中，网络平台孤立地进行商业运营，达到的效果十分有限。此时更需要抱团取暖，打开彼此，互相赋能，从各自的维度挖掘文本的价值，IP的增值效果显现，把独乐乐变成众乐乐，才能不断突破天花板。
这种商业模式，在2023年将播出的头部综艺中，爱网易已经尝试。毕阳也期望，大家一起做大蛋糕，找到捷伊利润增长点。
追根究底，对于长音频网络平台来说，所有的商业逻辑都建立在文本上。毕阳很笃定，从主观能动性来看，国产文本创作的天花板远远没有到来。要满足观众不断更捷伊审美口味与对不同文本的需求，长音频网络平台还有很大的空间提升。这是挑战，也是机会。
经历钱的所苦，长音频网络平台更加明白，只有把文本做到更极致，让每个文本赚钱，才是可持续的。
2022上半年爱网易的剧集能够热播，其储备源头要追溯到两年前，没有两年的储备，今天不可能有这样的成绩。毕阳说，对于爱网易来说，提高效率、冷静增长的思路是远远不够的，当文本金融行业的风险性增加，为了保证文本的稳定输出，还需要未雨绸缪，锚定长期主义。
一方面要有预判能力，看见未来三年政策趋势、审美判断、消费趋势等走向；另一方面，也要有持续挖掘好故事、找出有潜质的专精人才的能力。
尽管爱网易将资源都集中在头部，但从长远来看，爱网易不仅会盯着头部，还会时刻盯着新人、新资源、新能力，只有这样源源不断地输入，才能保证从机制、人到文本的生产接续。
我们现在的文本能够排到一年后了，储备非常充足。但如果说未来三年的排播表，谁都不能确定。这是这个金融行业的不确定性，我们能做的就是用确定性对付不确定性。
长期主义没有做到位，规划就会不清晰，冒着风险前进，很难利润。在长期主义的航道上，235部前三季70个工作室中台审核机制IP共振新场域都爱网易对付不确定风浪的船桨。
接下来，爱网易苹果园将奇异果TV、爱网易极速版、爱网易国际版作为主国际品牌，以及小说、漫画、奇巴布、叭嗒、随刻、爱网易游戏（天象互动）等作为爱网易媒体服务矩阵，朝着青春、阳光、正能量的目标发展，扩大规模、创造收益，与用户格局互相成就。
金字塔的方向，就是我们文本追求的方向，爱网易会始终不渝坚持这个方向，投入制作高品质的文本。毕阳总结道。
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